国际商务谈判 第2版PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:袁其刚编著
- 出 版 社:北京:高等教育出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787040391503
- 页数:266 页
第一篇 国际商务谈判理论篇 1
第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用 3
第一节 国际商务谈判的概念与特征 3
第二节 国际商务谈判的类型 7
第三节 国际商务谈判的作用 12
第二章 国际商务谈判的“需要理论” 14
第一节 需要的概念 14
第二节 国际商务谈判的“需要理论”概述 17
第三节 发现谈判对方的需要 20
第三章 国际商务谈判中的博弈论 29
第一节 博弈不是游戏 29
第二节 几个基本术语 31
第三节 几种典型的博弈 32
第四节 谈判者的困境 42
第五节 博弈论在谈判中的应用举例 47
第二篇 国际商务谈判实务篇 49
第四章 国际商务谈判前的准备工作 51
第一节 谈判前的探询工作 51
第二节 谈判准备工作的基本内容 56
第三节 谈判计划的拟订 64
第四节 谈判的组织管理 72
第五节 模拟谈判 78
第五章 国际商务谈判的结构和过程 83
第一节 国际商务谈判的结构 83
第二节 国际商务谈判的开始阶段 87
第三节 国际商务谈判的实质性阶段 98
第四节 国际商务谈判的交易明确阶段 113
第五节 国际商务谈判的结束阶段 115
第六章 国际商务谈判的法律规范 120
第一节 国际商务谈判的合同签订 120
第二节 国际商务谈判的合同格式 123
第三节 国际商务谈判的合同履行 131
第四节 国际商务谈判的合同违约处理 134
第七章 国际商务谈判的技巧 138
第一节 谈判技巧的概念 138
第二节 谈判技巧的类型 140
第三节 国际商务谈判技巧的运用 164
第八章 国际商务谈判中的时间战术和信息战术 173
第一节 国际商务谈判中的时间战术 173
第二节 国际商务谈判中的信息战术 176
第九章 国际商务谈判的语言与非语言沟通 178
第一节 国际商务谈判语言沟通的类型与艺术 178
第二节 国际商务谈判语言沟通的策略 185
第三节 国际商务谈判中的辩论 189
第四节 国际商务谈判非语言沟通的特点、作用及表现形式 194
第五节 国际商务谈判非语言沟通需要注意的问题 201
第十章 在线电子商务谈判 205
第一节 在线电子商务谈判概述 205
第二节 在线电子商务谈判支持系统 211
第三篇 国际商务谈判文化礼仪篇 217
第十一章 国际商务谈判的礼仪与禁忌 219
第一节 服饰的礼仪与禁忌 219
第二节 不同活动中的礼仪与禁忌 221
第三节 不同国家的风俗习惯与礼仪禁忌 228
第十二章 文化因素对国际商务谈判的影响 232
第一节 跨文化差异的特征及其影响 232
第二节 影响西欧谈判的文化因素 237
第三节 影响北美谈判的文化因素 240
第四节 影响中东谈判的文化因素 243
第五节 影响拉美谈判的文化因素 245
第十三章 哈佛谈判法则 248
第一节 哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较 248
第二节 哈佛谈判法则的内容 250
附录 谈判模拟训练 262
参考文献 265
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《全国高等中医药行业“十三五”创新教材 中医药学概论》翟华强 2019
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《习近平总书记教育重要论述讲义》本书编写组 2020
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《高等数学试题与详解》西安电子科技大学高等数学教学团队 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《教育学考研应试宝典》徐影主编 2019
- 《语文教育教学实践探索》陈德收 2018
- 《家庭音乐素养教育》刘畅 2018