总经理必读的638篇经典营销故事PDF电子书下载

一、营销广告故事 2

独特的鞋店广告 2

奇特的设想 2

让他人知道你 3

做最大的广告主 3

以反面新闻做广告 4

借助歌剧做广告 5

骗人的成功广告 5

“沉默”的广告 6

长筒丝袜广告 6

将商战推向战场 7

利用公车做广告 7

荒诞广告 8

高频率的广告推动 8

吃面包大赛 9

做广告于无形中 9

广告的力量 10

扣人心弦的电影广告 10

悬念层叠 11

杜撰的广告 12

非黄金时段的广告效益 13

以点到面 14

用事实来证明 14

令人叫绝的广告 14

航天攻势 15

广告要注重实效 16

全新的广告 16

“无”色彩广告 17

幽默广告 18

诱人的巧克力广告 18

隐性广告 18

与众不同的酒吧广告 19

“揭短”广告 19

反败为胜 20

全方位宣传 21

总统读书 21

酒香还是怕巷子深 22

以诚感人 22

“合作广告” 23

以情感人 24

破坏性试验 24

绝妙的广告 25

《波士顿》借名扬名 25

一语双关 26

二、营销宣传故事 28

揭金币 28

“有马食堂”的“小伎俩” 28

吹捧别人 29

借势造势 30

商场里的辅导班 31

紫色棉被的故事 31

汉斯的妙计 32

每人限购一件 32

凯奇送名片 33

绝世之作 33

神秘的土豆 34

松下灯泡的崛起 34

用小玩意招揽顾客 35

巧搭F1的顺风车 36

“厕所”招牌 36

“虚张声势” 37

量身定做 38

小店设计招揽名人 38

奈良旅馆经理的宣传妙招 39

毛姆的小说推销 39

亨利公司的“家丑外扬” 40

“现代”车驶进奥运赛场 40

迪斯尼巧借博览会壮大自己 41

上名山争名利 42

狐假虎威 42

法国白兰地借冕播誉 43

珠宝店里的“戴安娜王妃” 44

用广告塑造形象 45

巧用名人效应 45

重塑形象 46

小宣传入人心 47

“鸽子事件” 47

女老板看中“孔乙己” 48

口香糖的广告 48

啤酒赛获大奖 49

把“飞鸽”送给布什 50

三、营销品牌故事 52

阿迪达斯的奥运营销 52

星巴克的艺术 52

“雀巢”第二次飞跃 53

施乐的服务理念 53

胜利的象征 53

可口可乐的品牌联想 54

用户至上 54

质量造就品牌 55

砸出来的海尔 55

农夫山泉的广告之道 56

以高科技为主导 56

以技术创造名牌 57

品牌标志创意 57

不仅是一家餐厅 58

质量管理为第一要务 58

从失败走向成功 59

着眼于小产品 60

品牌的释义 60

认识品牌的价值 61

名牌的故事 61

品牌信誉 62

全方位营销新产品 63

品牌要不断创新 64

锤砸收音机 65

虎飞的腾飞 65

耐克打“明星牌” 66

一“名”惊人 67

“男子汉香烟” 67

公益营销 68

“摔”出来的名牌 69

一美元商品 69

“制造欢乐” 70

出售商标使用权 71

“波司登”联姻泰山 71

好名字的无形价值 72

百威啤酒在日本 73

典故营销 74

闺房营销 74

四、营销服务故事 78

售后服务的价值 78

把握客户的心理 78

邮差的服务 78

创意的赠品 79

买不到热情 80

微笑服务 80

希尔顿的高招 81

是先有鸡还是先有蛋 81

希尔顿饭店的成功秘诀 82

满足顾客的偏好 82

创建高效的服务团队 83

不要隐藏缺陷 83

用热情唤醒客户 84

学会自我克制 84

记住每一位顾客 85

给顾客找台阶下 85

电器城的贺卡 86

听口音下厨 87

煮熟的鸭子也会飞 87

一次只为一位旅客服务 88

西埃都公司的录音机 88

赢心才是长久之道 89

重视客户的需求变量 89

俄亥俄州的笑容 90

传递热情 90

急顾客之所急 91

关心顾客的需要 91

你需不需要割草工 92

真诚的爱心 92

“人情味” 93

信用是无形之财 94

汽车“过敏” 94

微笑后面是财富 95

老农买车 96

保证赔偿营销术 97

“公正待遇” 97

温暖的心 98

挽救信誉就是挽救市场 98

凭服务创造订单 99

服务是经营的第一步 100

细微之处见真情 100

提供超值服务 101

婴儿酒店 101

解决问题才是重点 102

特殊的客人 102

把满意卖给顾客 103

将坑洼变通途 104

以诚待客客自来 104

为顾客着想 105

享受当“上帝”的滋味 105

卖米 106

小小的螺丝钉 106

再煮一锅饭 107

服务差距 107

用良好的服务吸引顾客 108

“超期服役”的大楼 109

把有形服务转变为有心服务 109

客户最微小的愿望也要满足 110

让客户有意外之喜 111

要善于倾听 111

人法则 112

好的服务可以使公司走出困境 112

一旦承诺就必须做到 113

游僧养兰 113

只有一次机会 114

吹冷西服，促进销售 115

卖信誉而不是卖产品 115

经营情感 116

“不二价” 116

赔钱赚吆喝 117

五、营销价格故事 120

卖马鞭 120

绅宝的市场定位 120

惠普定价策略 121

绞架的帮助 121

绝世之宝 122

8元餐厅 122

稀世珍宝 123

天天平价 124

物以稀为贵 124

不同的价格理念 125

戏剧化推销 126

反其道而行之 126

产量带动销量 127

免费借用模板 127

绅士西服店的折扣销售 128

法林联合百货公司的成功秘诀 128

物美价廉的咖喱饭 129

分拆销售剃须刀 129

限量收藏 130

“双汇”与“春都”的较量 131

预见和策略 131

长远问题 132

万宝路不涨价 132

一分价钱一分货 133

退款促销法 133

拯救工艺品厂 134

最后一台排气扇 135

买主开价 135

美丽的错误 136

由消费者定的价格更合理 136

替顾客多省一块钱 137

一加一大于二 137

“长虹”降价 138

麦克的疑惑 139

“1美元”和“99美分”的差别 140

以点带面之法 140

奇怪的报价 141

独特的价格营销手段 142

明亏暗赚 142

积少成多 143

假价格 144

出售无缝焊接机 144

六、营销渠道故事 148

签订销售奖励协议 148

新的分销商 148

变障碍为桥梁 149

建立大范围的营销网络 149

学会修建“管道” 150

神奇的倍增现象 150

工作的重点 151

做最强的中间商 152

“渠道精耕” 152

特许经营 153

个个击破 154

全方位发展 155

洗碗机和房地产开发商 155

全面推行代理制 156

“活动营销” 157

网络集团 157

传统小吃现代化管理 158

“直销制”营销 159

“流浪”销售法 160

七、营销心理故事 162

长期顾客 162

穿衣镜 162

真实的宣传 162

过把金牌瘾 163

买的没有卖的精 164

赠送促销 164

买一送一 165

一切为顾客 166

电视机颜色 166

婚礼上热销的望远镜 167

“免费”旅游 167

营业员的平易 168

打消顾虑 168

心理风暴 169

不合适的优惠 169

感情的转移 170

抓住弱点 171

对于孩子的诱惑 171

运用技巧 172

欲望在驱使 172

牛排店“肮脏”的创意 173

服装店的营销 174

真假老鼠 174

人性的弱点 175

经营方式 175

拉近距离 176

成功的方法 177

艾丽莎的糖果 177

买鸡蛋 178

“知音” 178

让客户自己砸玻璃 179

争盖王 179

领带 180

最糟菜 180

海内肯公司的战略 181

偕老同穴的雌雄虾 181

出招 182

榜样的作用 183

营业员的攻心战术 183

口误 184

礼物 185

宁缺毋滥 185

航空公司的方案 186

攻克女性心 186

中国人的讨喜心理 187

营销怪招 187

25美分与5美分 188

一元钱存款 188

我很紧张 189

推销员的赞美 190

过关 190

特殊效应 191

尊重别人的姓名 191

利而诱之 192

灵感就是财富 193

巧妙地向客户求救 194

请君入瓮 195

杀一儆百 195

连环中奖促销法 197

整体销售方法 198

夺气攻心 198

抽奖促销 200

一封信函 200

另类销售方法 201

请君入店 202

八、营销谈判故事 204

抽烟 204

将利益最大化 204

将双方利益绑在一起 205

定力决定身价 205

隐藏自己的真正目的 206

诸葛亮激将黄忠 207

临危不乱 207

僧人的压价谈判 208

选择对方感兴趣的话题 208

敢于说“不” 209

清楚对方的立场 209

杯酒释兵权 210

激起对方的谈话欲望 210

对方的底细 211

用精彩的言语吸引客户的注意 211

生动的语言 212

发现漏洞 212

击中对方要害 213

纪念物 214

逼总统就范 214

对症下药 215

迂回战术 216

圆梦者 216

欲“贬”先捧 217

锤炼自己的语言 217

激烈的食战 218

让客户把话说完 218

勇敢走出第一步 218

换一种说法 219

一个小笔记本 219

诱导性的提问 220

沉锚效应 220

说客户的语言 221

让客户买你的产品 221

“每日一得” 222

顾客的异议 222

让客户心服口服 223

适度地贬低顾客 223

营销障碍 224

买车 224

“磨”掉对手 225

用猪耳朵制丝钱袋 226

黄金狗 226

寻找共同话题 227

迂回谈判战术 228

自己说服自己 228

百万支票 229

真诚致歉 230

坚持就是胜利 230

模式化了的“推销员” 231

不占便宜不吃亏 232

愚笨就是聪明 233

九、营销创新故事 236

勇气与毅力 236

走出困境 236

为顾客实现价值 237

展示自我 238

多一分幽默 238

善于观察 239

不要故步自封 239

色彩斑斓 240

联想的效果 241

专业的提高 241

尊重的利益 242

买票 242

打开那扇门 242

参与进来 243

富翁囚徒 243

独到的服务 244

创新与模仿 244

仅有一次 245

善于利用 245

随处激发 246

特殊的餐厅 246

无意的发明 247

转换包装 247

山的那边或有水 248

他人之源 249

乌鸦解渴 250

卖桃者 250

显现自己 251

“新”的地方 251

女神像纪念品 252

吸引力的培养 253

用心感动 253

稳中求变 254

审时度势 254

舆论点 255

熄灭的灰烬 256

机缘 256

缝隙中生存 257

穿鞋 258

反方向扩散 258

抓住动态 258

见机而行 259

摆脱束缚 260

突破定式 261

劣势定位 261

独具魅力 262

另辟蹊径 262

借他人的钱 263

挑战权威 264

最重要的 265

欲取需先予 265

吸引他人的眼球 266

走出教室 267

新的曙光 268

用心造势 268

拓展自己的路 269

藏在你背后 269

最终的目的 271

双管齐下 271

迎合的态度 272

最省钱的奥运会 273

十 营销哲学故事 276

以诚为本 276

学会放弃 276

福记西服 277

帮别人也就是在帮自己 278

坚强毅力的力量 278

卖点究竟在哪里 279

成功并非偶然 279

新主人的产生 280

与天皇别墅毗邻 280

梦中的金山 281

欲速则不达 282

成就源于眼力 282

自信的力量 283

快乐的心态 284

控制大局 284

把心态放平衡 285

另一次机会 285

不惜血本也要冒险 285

以乐观的心态感染人 286

学会控制情绪 287

观念决定命运 287

行动最重要 288

突破拒绝的防线 288

诚实才能取信于人 289

进攻自我的勇气 289

要先学会付出 290

贝吉尔的信念 291

找金子 291

创造另一片天空 292

辛勤才能有业绩 292

简单问题复杂化 293

得道多助 293

换个角度看问题 293

哲学家与船家 294

学无止境 295

奔跑的目的 295

一单买卖 296

谦和的心态 296

“做”的说服力 297

记着你的顾客 297

缺少天敌 297

凌云之路的入口 298

别成众矢之的 298

剥落身上的缺点 299

自我设置障碍 299

平等对待每一个人 300

两个徒弟 300

选对对象和重点 300

信息的真伪 301

火种 301

别人的认同 302

顾客无处不在 302

别“撞死”在“南墙” 303

抓火鸡 303

别轻视任何一个人 304

选义子 304

最后一堂课 305

再有一次18岁 305

倒空自己 306

自我思考 306

投入与产出的原则 306

爱岗敬业 307

及时掉头 307

开空调 308

生命的高度 308

发现隐蔽的“大利益” 309

柔韧 309

金钱和石头 310

路边的石子 310

无可挽回的错 311

不要害怕拒绝 311

再坚持一下 312

诚信经营 312

平庸和失败 313

事情不要做得太绝 313

真正宝贵的东西 314

肚子里的一口气 314

每个人都是无价之宝 314

要有危机意识 315

宾馆 315

言必信，行必果 316

只贷一美元的犹太商人 317

猎人卖鹰 317

猫窝过滤器 318

把握每次机会 318

成功的大敌是放弃 319

发现顾客的问题点 320

充实自己 320

爱是相互的 321

危机中蕴涵着商机 321

坚持就是胜利 322

信任最重要 322

机会与陷阱 323

条件成熟 324

一尺长的剑 324

李嘉诚的经营之道 324

高尔夫球的凹点 325

树立积极的人生观 325

注重营销战略 326

正和博弈 327

最快的路 328

合作伙伴 328

理智思考 329

十一、营销定位故事 332

激发顾客需求 332

迎头而上 332

寻找新市场 332

把握现在 333

独特的思维 334

特殊喜好 334

“高贵”的失败 335

新产品，新定位 335

严格的执行力 335

湮灭的激情 336

二次定位 337

关键时刻 337

全方位传递 338

填补空白 338

不同的目标 339

多元化变化 339

森林猎兔 340

严格的执行 340

关键点 341

脱离实际 341

找准自己的长处 341

潜行的需求 342

开发新大陆 343

人性化发展 343

调查与决策 344

知道自己的心 345

远行的过去 345

夸夸其谈 346

顺应大众 346

根据需要定位产品 347

准确的把握 348

倒下的跳舞者 349

灵活权变 349

只要心够坚定 349

满足的心理 350

转换角度 351

误信他人语 351

以奇制胜 352

另辟蹊径 352

确立核心竞争力 353

坚持不懈 353

坚定自己的魅力 354

贴近内心 354

目标要固定 355

坚定核心 355

适才 356

目标设定与完成期限 356

相应的策略 357

激发欲望 358

引导自身去发现 359

坚守与放弃 359

寻找市场 359

明确市场定位 360

十二、营销竞争故事 364

致命一击 364

分清主次轻重 364

美洲豹 364

善待对手 365

方便的吸引 365

真正的强者 366

兵不厌诈 367

侧翼进攻 367

迅速出击 368

迂回战术 369

化劣势为优势 370

反败为胜 370

地盘之争 371

报童 372

与竞争者为伍 372

低价优势 373

以攻为守 374

合作双赢 374

垄断的恶果 375

天敌的激发 376

买进客户意见 376

最真切的快乐 377

避其锋芒 377

倒下的沃尔沃斯 378

扬长避短 379

合作共赢 380

改变一点点 380

超值价值 381

蓄势待发 381

真诚互惠 382

推陈出新 383

跟随市场的领导者 384

别轻视任何一个竞争对手 385

保持自己的领先地位 386

招婿 386

一切都有实现的可能 387

强中更有强中手 388

竞争定位 389

良性竞争 389

反客为主 390

漫画的吸引 390

忠人之事 391

让顾客惊喜 392

培养人才，兼做产品 392

只有进攻才能取胜 393

诱敌追击 393

全方位策略 394

灵活的商人 395

竞争对手 395

成为市场“盟主” 396

情感心理之战 396

拉竞争对手一把 397

釜底抽薪 398

囤积居奇的后果 398

后发制人 399

空隙 399