国际商务谈判 原则、方法、艺术 修订版PDF电子书下载

第一章 国际商务谈判概述 1

一 国际商务谈判的特点 2

二 国际商务谈判的一般类型 13

三 国际商务谈判的基本模式 19

四 国际商务谈判的具体类型 23

五 国际商务谈判的谈判意识 27

六 国际商务谈判的基本原则 29

第二章 谈判进程的把握 41

一 准备阶段 42

二 接触阶段 55

三 实质阶段 61

四 协议阶段 72

五 执行阶段 75

第三章 决定价格的因素 78

一 影响价格的因素分析 81

二 正确处理价格谈判的各种关系 88

三 国际技术贸易的价格谈判 99

第四章 合同条款的谈判 118

一 合同条款谈判的原则 119

二 合同条款的构成 122

三 合同条款谈判 134

四 合同的履行 140

第五章 国际商务风险的规避 144

一 国际商务活动的风险分析 145

二 国际商务风险的预见与控制 156

三 规避风险的手段 160

第六章 国际商务谈判僵局的突破 168

一 国际商务谈判僵局的分析 169

二 突破僵局的技巧 181

第七章 国际商务谈判队伍的组织 198

一 谈判人员的素质 198

二 谈判领导人员的素质 211

三 翻译人员的素质 214

四 谈判队伍的组织与管理 219

案例一 一场面对压力的商务谈判 227

案例二 合同履行阶段的僵局突破 232

案例三 一项国际工程招标项目的谈判 236

案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判 244