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国际商务谈判  原则、方法、艺术  修订版
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国际商务谈判 原则、方法、艺术 修订版PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:张祥著
  • 出 版 社:北京:社会科学文献出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787509755259
  • 页数:269 页
图书介绍:伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展,各种层次、各种类型的对外商务谈判频繁,人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科,集政策性、知识性、艺术性于一体。当前,我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏,许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。因此,我们应根据我国现实情况和文化背景,总结以往谈判的经验和教训,研究国际商务谈判的内在规律,并提高到理性认识。本书中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结,又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃,并从发展中国家的角度,提出了不少新的观点。这本书立论鲜明,条理清楚,案例丰富,可读性强,有一定的学术水准,不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。
《国际商务谈判 原则、方法、艺术 修订版》目录

第一章 国际商务谈判概述 1

一 国际商务谈判的特点 2

二 国际商务谈判的一般类型 13

三 国际商务谈判的基本模式 19

四 国际商务谈判的具体类型 23

五 国际商务谈判的谈判意识 27

六 国际商务谈判的基本原则 29

第二章 谈判进程的把握 41

一 准备阶段 42

二 接触阶段 55

三 实质阶段 61

四 协议阶段 72

五 执行阶段 75

第三章 决定价格的因素 78

一 影响价格的因素分析 81

二 正确处理价格谈判的各种关系 88

三 国际技术贸易的价格谈判 99

第四章 合同条款的谈判 118

一 合同条款谈判的原则 119

二 合同条款的构成 122

三 合同条款谈判 134

四 合同的履行 140

第五章 国际商务风险的规避 144

一 国际商务活动的风险分析 145

二 国际商务风险的预见与控制 156

三 规避风险的手段 160

第六章 国际商务谈判僵局的突破 168

一 国际商务谈判僵局的分析 169

二 突破僵局的技巧 181

第七章 国际商务谈判队伍的组织 198

一 谈判人员的素质 198

二 谈判领导人员的素质 211

三 翻译人员的素质 214

四 谈判队伍的组织与管理 219

案例一 一场面对压力的商务谈判 227

案例二 合同履行阶段的僵局突破 232

案例三 一项国际工程招标项目的谈判 236

案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判 244

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