博恩·崔西销售思想精粹大全PDF电子书下载

01 销售高手的自我修炼：从锻炼心智开始，一路向前 3

卓越的思考成就伟大的销售 3

做你自己的老板 4

不要在心灵上被打败 7

燃烧你的成功欲望 9

成功者跟失败者的最大区别 11

比别人更认真、更努力 13

具备高度的同理心 16

把重点放在“听对方说什么”上 18

做最真实的自己 20

销售的7个心理法则 22

7个提高心理适应力的练习 26

永远保持积极的心态 29

设立目标，超越自我 31

写下你的使命 33

培养敏锐的观察能力 36

让自己更健康 38

保持谦虚的态度 40

02 全力激发潜意识力量：吓死人的业绩需要全部生命力的投入 45

“爱”上自己销售的产品 45

诚实，还是诚实 47

分析你的公司 49

赞美你的客户 52

正面期望带来成功 54

从改变自己的内在开始 56

致力于终生学习 58

善用有声书 60

打造自己专属的“高手图书馆” 62

尽快推销到第100个客户 64

吸引客户注意力的5种途径 66

背后的潜在力量 68

光彩照人的30秒 71

03 销售高手都是心理学大师：从“心”开始成交 75

耐心倾听的力量 75

和客户做知己 77

谁先开口，谁就输了的“沉默成交法” 80

小心留意客户的购买迹象 82

了解客户购买的主要障碍 84

人们为什么购买你的产品 86

区分第一和第二动机 89

运用敏感点式销售 91

不断地强调，直到对方铭记在心为止 93

客户永远是对的 95

与客户建立长期关系 97

不要批评你的竞争对手 98

以积极的心态面对拒绝 101

销售人员就是购买动力 103

积极应对不合拍的客户 105

客户依赖视觉 106

记住客户的名字与相貌 108

看见大人物你会恐惧吗？ 110

了解客户内心的真实想法 113

那些不该说的话 115

04 疑虑代表兴趣，拒绝未必失败：突破客户心防的N个攻心术 121

客户的6个真正疑虑 121

让客户明白问题是有办法解决的 123

直接请客户下订单 126

你也可以使用“假设成交法” 128

建立长期关系的重要性 130

友谊是销售的前提 132

克服结束交易的障碍 134

几乎对任何人都有效的“逆向成交法” 137

远离难缠的客户 139

适当给客户一点“威胁” 141

稳中求胜，让客户敞开心扉 143

找到客户的兴趣所在 145

创造让客户无法拒绝的强大气势 147

正视客户的投诉 149

成交阶段促成订单法 151

权衡阶段促使客户决定法 154

05 让客户点头说“YES”：N个成交技巧提高成功概率 159

能用问的事情，千万不要说明 159

使用第三方证明，建立绝对信赖 162

重视反对意见 164

保留反对意见结束交易 166

“门把手”结束交易法 168

当价格阻碍成交时 170

“这价钱也太贵了” 172

证明你的产品并不贵 174

客户往往喜欢听从“内行”的话 177

预留感情资本，细水才会常流 179

不可小视的力量 181

与客户先交朋友，后交谈 182

消除客户异议的七种方法 184

团体销售法 187

高效的客户评估 189

06 方法总比问题多：面对不同客户及问题需要的N个成交方法 195

利用产品的售后条件来成交 195

有助于减轻客户压力的“暗示成交法” 197

迅速让客户做出决定的“直接认定成交法” 199

保证介绍的产品功效足够多 200

让客户用用看的“狗狗成交法” 203

将买与不买的优缺点进行比较 205

细节决定成败的积累法则 208

“秒杀”客户的“故事成交法” 209

让客户原地做决定的“何必麻烦成交法” 212

留到最后一刻再讲的“只限今天成交法” 213

能起死回生的“以退为进成交法” 215

快速有效提高业绩的“转介成交法” 217

针对随和型客户的“热情成交法” 219

针对精明型客户的“真诚成交法” 221

针对外向型客户的“利索成交法” 224

针对多次拜访的“TDPPR法” 225

针对感性型客户的“独特成交法” 226

07 高效成交背后的秘密：时间管理能力决定你的销售业绩 231

让每一个小时都赚得更多 231

要耐心工作，然后做好 233

通过目标和目的掌控时间 235

制定GOSPA模型，销售更简单 237

从制定清晰的销售额和收入目标开始 239

按照时间规划你的客户 242

了解39法则 244

为自己创造时间，保持领先 246

改掉推销环节中浪费时间的习惯 248

不要站着等事情发生，要勇敢地去迎接它 251

把自己工作的时间拉长一点 253

把握好每一分钟 255

做好个人的调研 258

08 因为专业，所以不同：让销售职业成为你的专业 263

具备专业的态度 263

成为销售大师 265

发挥你的销售潜能 267

自我评估 269

逐步增强推销能力 272

跟更优秀的人比 274

让自己学会“零基础思考” 277

每天都要寻求更好的方法 279

成功销售是你必须要做的事 281

做好销售准备 284

控制销售局面 287

扩大自己的人际关系网 290