![赢利 赢得高额利润的秘密](https://cover.qianqiantushu.cc/83/s675d094.jpg)
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赢利 赢得高额利润的秘密PDF电子书下载
- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:张海良编著
- 出 版 社:北京:中国铁道出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787113164263
- 页数:110 页
第1章 必须引入新的规则 1
1.1市场份额已经过时 2
1.2增量还是增值,这是一个问题 3
1.3身陷无利润区的苦恼 5
1.4繁荣行业里的增长同样是危险的 7
1.5从利润的问题开始倒推 8
1.6卓越领导者的市场份额观念 10
1.7卓越领导者的企业设计 12
1.8游戏远没有结束 14
1.9利润到底在哪里 15
第2章 以客户为中心的思维 18
2.1以客户为中心 19
2.2以客户为中心,说着容易,做起来并不容易 20
2.3改变价值链的方向 22
2.4关健的信息都在外面 23
2.5客户到底喜欢什么 25
2.6洞察客户无声的偏好 27
2.7拓展发现客户的眼界 28
2.8与重点客户保持持续的沟通 30
2.9客户明天的需求 31
2.10做客户感到重要的事情 33
第3章 利润如何产生 35
3.1准备怎么赚钱 35
3.2客户解决方案模式 37
3.3产品金字塔模式 38
3.4多种成分系统模式 40
3.5配电盘模式 42
3.6速度模式 43
3.7卖座“大片”模式 45
3.8利润乘数模式 46
3.9创业家模式 48
3.10专业化利润模式 49
3.11基础产品模式 51
3.12行业标准模式 52
3.13赢利心理分析 54
3.14保护你的赢利 56
3.15谁也不能回避风险 57
第4章 卓越企业及其成功的案例 60
4.1杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计 60
4.2尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔形的企业设计 64
4.3罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计 66
4.4查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计 68
4.5安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计 73
4.6迈克尔·艾斯纳——利润乘数型企业设计 76
4.7乔治·哈特索伯罗斯——分拆型企业设计 79
4.8比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计 83
第5章 利润区手册 85
5.1把公司引入利润区 85
5.2谁是我的客户 87
5.3谁应该是我的客户 89
5.4客户的偏好如何变化 90
5.5怎样才能为客户增加价值 92
5.6如何让客户首先选择我 94
5.7自己的赢利模式是什么 96
5.8自己目前的企业设计是怎样的 97
5.9自己真正的竞争对手是谁 99
5.10最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的 101
5.11自己的下一个企业设计是什么 102
5.12自己的战略控制手段是什么 104
5.13自己的公司的价值是多少 105
附录 亚德里安·斯莱沃斯基提到的另外11种赢利模式 108
- 《秘密结婚及其他短篇实事小说七篇》伍光建译 1937
- 《辛巴达的秘密武器 时间》(韩)朴恩河文 2016
- 《秘密走廊》(俄罗斯)安德烈·沃龙佐夫著 2019
- 《空气动力学 7 飘浮的秘密》(加)克里斯·费里著 2019
- 《他的秘密》牛炜征责编;刘昭远译者;(澳大利亚)莉安·莫里亚蒂 2019
- 《乔治的宇宙 秘密钥匙》(英)露西·霍金 2019
- 《成功的秘密》伯特·海灵格 2019
- 《神奇的世界 人类的秘密》陈敦和 2019
- 《超级英雄的秘密 蜘蛛侠》(美)丹尼尔·华莱士 2018
- 《一个王后的秘密》(英)爱德华·奥本海姆著 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018