![“上火”的凉茶 解密加多宝和王老吉的营销之战](https://cover.qianqiantushu.cc/79/s6a1c64b.jpg)
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“上火”的凉茶 解密加多宝和王老吉的营销之战PDF电子书下载
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- 作 者:陈玮著
- 出 版 社:杭州:浙江大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787308121507
- 页数:210 页
推荐序/中国不能缺少我们 3
自序/不同于定位的观点 3
第一篇 崛起:解密加多宝与王老吉的发展 3
第1章解密加多宝与王老吉的营销史 3
加多宝艰难创业 3
王老吉百年沉浮 5
风雨同舟,打造根据地市场 8
塞翁失马,茶饮料的失败 9
祸不单行,广药李益民的受贿案 10
稳步发展,成为中华第一罐 12
反目成仇,兄弟阋墙 13
第2章加多宝的第一场大败仗 16
风云突变,加多宝茶饮料败走麦城 16
运动战,高价侧翼进攻是否得当 18
再来一瓶,过度促销透支品牌生命 20
真茶味,品牌诉求失误 23
原叶茶vs加多宝茶 25
第3章加多宝与红罐王老吉的三场争夺战 27
温州战 27
江西战 33
北京战 39
第二篇 攻伐:解密凉茶营销战的取胜之道 47
第4章游击战,以弱胜强的独门利器 47
第一条作战原则:奇袭为主,速战速决 48
第二条作战原则:建根据地,找一块可以守得住的根据地 49
第三条作战原则:枪法精准,每一颗子弹消灭一个敌人 51
几种典型的游击战 53
打得赢才打,打不赢就跑 55
领导品牌学不得 56
第5章运动战,撕开防线的奇兵突袭 59
第一条作战原则:快速机动,各个击破 60
第二条作战原则:侧翼进攻,出奇制胜 62
第三条作战原则:乘胜追击,扩大战果 63
解密难以把握的运动战 64
第6章阵地战,集中力量的正面对决 67
第一条作战原则:没准备,没把握,没实力,不打阵地战 68
第二条作战原则:多兵种及优势兵力协同作战 72
第三条作战原则:先打农村或中小城市,后打大城市 74
阵地战不是谁都可以打 77
第三篇 江湖:解密不平静的凉茶业现状 81
第7章凉茶江湖的多事之秋 81
夏枯草事件 82
加多宝与广药的同门之争 83
凉茶的江湖,乐观还是悲观 85
第8章凉茶营销大战 89
凉茶后来者对王老吉的进攻 89
凉茶行业,需要价格战吗? 97
如何从优秀到卓越? 98
第四篇 群雄:解密红罐凉茶的竞争对手 103
第9章邓老凉茶,瞄准王老吉的弱点 103
邓老凉茶的传奇诞生 103
中国凉茶“道” 105
去火不伤身 108
有争议的高端定位 109
进攻中屡屡失误第10章/万吉乐,与王老吉势不两立 113
万吉乐站在了王老吉的对立面 113
“新一代”凉茶 116
“Enjoy myself”的情感定位 118
游击战与阵地战的对立万吉乐的失误 124
第11章霸王凉茶,日化霸主挑战凉茶之王 129
霸王的发展历程 130
霸王出凉茶,胜算几何? 134
跨品类的品牌延伸 135
霸王在凉茶项目上的轻敌 138
跳出凉茶项目看霸王集团 142
第12章和其正的失败与成功 144
和其正的诞生背景 144
第一轮进攻:阵地战 146
第一轮进攻的成败得失 148
第二轮进攻:运动战 150
第二轮进攻的经验总结 152
第13章草本乐,百事可乐的凉茶 154
百事进军凉茶市场 155
草本乐的营销策略 156
草本乐的营销败因 159
百事可乐如何打造凉茶新品牌? 163
第14章宝庆堂,凉茶业的无名英雄 165
深晖凉茶,与王老吉并称“南粤双雄” 166
宝庆堂,横空出世 167
客观评价宝庆堂和深晖 171
第五篇 决战:解密中国凉茶业的未来发展 177
第15章中国好声音,加多宝的“世界末日”之战 177
这个夏天,中国好声音 177
加多宝的世界末日之战 181
大决战正式开始 184
反思加多宝的营销战 187
第16章谁将是凉茶大战的最后霸主 190
双雄大战,殃及池鱼 190
加多宝处处领先,广药亦步亦趋 192
广药王老吉如何夺回消费者? 194
谁将笑傲凉茶的江湖? 196
一场持久战 200
纸盒凉茶,百亿蓝海 206
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《解密》任海峰编著 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《2020命题人真题解密 考研英语 2》(中国)都学课堂学术中心,查国生,杨红宇 2019
- 《解密》(中国)麦家 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《作文 用材解密新版》霍贤平,林剑英著 2005
- 《预警情报手册 国家安全威胁评估 完整解密版=HANDBOOK OF WARNING INTELLIGENCE ASSESSING THE THREAT TO NATIONAL S》(美)辛西娅·格拉博著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《浙江海岛植物原色图谱》蒋明,柯世省主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《美丽浙江 2016 法语》浙江省人民政府新闻办公室编 2016
- 《二十五史中的浙江人 24》浙江省地方志编纂委员会编 2005
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020