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第一篇 国际贸易术语 2

第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例 2

第一节 国际贸易术语的含义及作用 2

一、国际贸易术语的含义 2

二、国际贸易术语的作用 3

第二节 有关国际贸易术语的国际惯例 3

一、《华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules） 3

二、《美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition） 4

三、《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS） 4

本章小结 7

基本概念 7

思考题 8

案例分析 8

第二章 《2010通则》中的贸易术语 9

第一节 FOB、CFR、CIF术语 9

一、FOB术语 9

二、CFR术语 11

三、CIF术语 12

第二节 FCA、CPT、CIP术语 15

一、FCA术语 15

二、CPT术语 16

三、CIP术语 17

第三节 EXW、FAS术语 18

一、EXW术语 18

二、FAS术语 19

第四节 DAP、DAT、DDP术语 21

一、DAP术语 21

二、DAT术语 22

三、DDP术语 23

四、国际贸易术语之间的比较 24

本章小结 24

基本概念 24

思考题 24

案例分析 25

第三章 贸易术语的选择与运用 26

第一节 贸易术语与合同的性质 26

一、贸易术语对国际货物买卖合同产生影响的方式 26

二、贸易术语对国际货物买卖合同的作用及局限性 27

第二节 选择贸易术语应考虑的因素 27

一、选择贸易术语应考虑的重要因素 27

二、如何根据运输方式选择贸易术语 28

本章小结 29

思考题 29

案例分析 29

第二篇 国际贸易合同条款 32

第四章 合同的主体与标的 32

第一节 合同当事人 32

一、合同当事人条款的重要意义 32

二、合同当事人条款的主要内容 32

三、约定合同当事人条款的注意事项 33

第二节 商品的名称 33

一、商品的名称及意义 33

二、商品命名的方法 34

三、合同中品名条款的内容 34

四、规定品名条款应注意的事项 34

第三节 商品的品质 35

一、商品品质的含义及其重要性 35

二、对商品品质的具体要求 36

三、表示商品品质的方法 37

四、合同中的品质条款 40

第四节 商品的数量 42

一、合同中约定数量的意义 42

二、计量单位与计量方法公约 42

三、合同的数量条款 44

第五节 商品的包装 45

一、商品包装的作用及要求 45

二、商品包装的种类 46

三、包装标志 47

四、中性包装和定牌 49

五、包装条款 50

本章小结 51

基本概念 51

思考题 51

案例分析 51

第五章 商品的价格 52

第一节 价格的掌握 52

一、正确贯彻作价原则 52

二、考虑影响价格的各种具体因素 53

三、加强成本核算 54

第二节 实际业务出口报价核算 55

一、主要贸易术语的价格构成 55

二、主要贸易术语的价格换算 56

第三节 作价办法 57

一、固定价格 57

二、非固定价格 57

三、价格调整条款 58

第四节 计价货币的选择 59

第五节 佣金和折扣 60

一、佣金 60

二、折扣 61

第六节 价格条款的约定 61

一、价格条款的基本内容 61

二、约定价格条款的注意事项 62

本章小结 62

基本概念 62

思考题 62

计算题 63

第六章 国际货物运输 64

第一节 海洋运输 64

第二节 其他货物运输方式 68

一、铁路运输 68

二、航空运输 68

三、大陆桥运输 69

四、公路运输 69

五、内河运输 69

六、邮政运输 70

七、管道运输 70

第三节 集装箱运输 70

一、集装箱运输的特点 70

二、集装箱运输货物的交接 71

三、集装箱运输的费用 71

第四节 国际多式联运 72

一、国际多式联运的含义 72

二、国际多式联运获得发展的原因 72

三、应对国际多式联运的战略 72

第五节 装运条款 73

一、装运时间 73

二、装运港（地）和目的港（地） 74

三、分批装运和转运 75

四、装运通知 76

五、滞期、速遣条款 77

六、其他装运条款 78

第六节 运输单据 78

一、海运提单 79

二、海运单 82

三、电子提单 83

四、铁路运单 83

五、航空运单 84

六、多式联运单据 84

七、邮政收据 84

本章小结 85

基本概念 85

思考题 85

案例分析 85

第七章 国际货物运输保险 87

第一节 国际货物运输保险的性质与作用 87

第二节 海运货物保险的保障范围 87

一、保障的风险 88

二、保障的损失 88

三、保障的费用 90

第三节 我国海运货物保险条款 90

一、基本险 91

二、附加险别 92

三、其他专门险别 93

第四节 伦敦保险协会海运货物保险条款 94

一、ICC（A）条款的主要内容 94

二、ICC（B）条款的主要内容 94

三、ICC（C）条款的主要内容 94

四、协会海运货物战争险条款的主要内容 95

五、协会海运货物罢工险条款的主要内容 95

六、恶意损害险的主要内容 96

七、偷窃、提货不着险的主要内容 96

第五节 其他国际货物运输方式下的保险 96

一、陆上运输货物保险 96

二、航空运输货物保险 98

三、邮包运输保险 99

第六节 合同中的保险条款 99

一、保险投保人的约定 99

二、保险险别的约定 100

三、保险金额的约定 100

四、保险公司和保险条款的约定 100

五、保险单的约定 100

本章小结 101

基本概念 101

思考题 101

案例分析 101

第八章 国际货款的结算 103

第一节 国际货款的结算工具 103

一、票据概述 103

二、汇票 105

三、本票 109

四、支票 111

第二节 国际货款的结算方式：汇付与托收 113

一、汇付 114

二、托收 119

第三节 信用证 127

一、信用证产生的历史背景 127

二、信用证的定义与性质 128

三、信用证的当事人 130

四、信用证的流转程序 133

五、信用证的内容与形式 134

六、信用证的种类 135

七、信用证的作用 143

八、合同中的信用证支付条款举例 144

九、软条款信用证 144

第四节 保理与福费廷 145

一、保理 145

二、福费廷 148

第五节 银行保函与备用信用证 151

一、银行保函 151

二、备用信用证 155

本章小节 158

基本概念 158

思考题 159

案例分析 159

第九章 商品检验 160

第一节 进出口商品检验的规定 160

一、国际公约和国际惯例 160

二、各国的法律法规 160

三、买卖合同的规定 161

第二节 进出口商品检验机构与检验内容 162

一、商品检验机构 162

二、检验内容 164

第三节 商品检验程序 165

一、报检 165

二、检验检疫 166

三、通关放行 167

四、电子报检、电子监管和电子放行 167

第四节 商品检验证书 168

一、检验证书的作用 168

二、检验证书的种类 169

第五节 商品检验条款 170

一、出口合同中的商检条款 170

二、进口合同中的商检条款 170

三、订立合同的检验条款应注意的问题 171

本章小结 172

基本概念 172

思考题 172

案例分析 172

第十章 索赔、不可抗力与仲裁条款 174

第一节 争议与违约 174

一、国际贸易争议 174

二、违约责任 175

第二节 异议、索赔与理赔 176

一、索赔与理赔 176

二、合同中的索赔条款 177

三、处理索赔与理赔应注意的问题 178

第三节 不可抗力 179

一、不可抗力的概念 179

二、不可抗力条款的内容 179

三、处理不可抗力事件的注意事项 180

第四节 仲裁 181

一、合同争议的解决方式 181

二、仲裁协议 182

三、合同中的仲裁条款 183

四、仲裁程序 184

五、仲裁条款的格式 185

本章小结 186

基本概念 186

思考题 186

案例分析 186

第三篇 国际货物买卖合同 190

第十一章 国际货物买卖合同概述 190

第一节 国际货物买卖合同与国际贸易惯例 190

第二节 国际货物买卖合同的内容 190

一、合同的形式 191

二、合同的基本内容 192

第三节 国际货物买卖合同成立的条件 192

第四节 国际货物买卖合同适用的法律规范 193

本章小结 195

基本概念 195

思考题 195

案例分析 195

第十二章 国际货物买卖合同的磋商与签订 196

第一节 国际商务谈判 196

第二节 国际商务谈判前的准备 197

第三节 国际贸易磋商的基本过程 197

一、询盘（Inquiry） 197

二、发盘（Offer） 198

三、还盘（Counter Offer） 201

四、接受（Acceptance） 201

第四节 国际贸易合同的签订 203

本章小结 203

基本概念 204

思考题 204

案例分析 204

第十三章 国际货物买卖合同的履行 205

第一节 出口合同的履行 205

一、备货和报验 205

二、催证、审证和改证 206

三、办理货运、报关和投保 208

四、制单结汇 209

五、出口退税 211

六、出口业务的善后处理 211

第二节 进口合同的履行 212

一、开立信用证 212

二、运输和保险 213

三、报检、报关和提货 213

四、进口索赔 215

本章小结 216

基本概念 216

思考题 216

案例分析 217

第十四章 违约与法律救济 218

第一节 一般原则 218

一、违约概述 218

二、违约救济 218

第二节 对卖方违约的救济 220

一、要求实际履行 220

二、请求损害赔偿 221

三、解除合同 221

四、要求降低价格 221

第三节 对买方违约的救济 221

一、要求实际履行 222

二、请求损害赔偿 222

三、解除合同 222

本章小结 222

基本概念 222

思考题 223

案例分析 223

第四篇 国际贸易方式 226

第十五章 经销与代理 226

第一节 经销 226

一、经销的含义及其种类 226

二、经销的特点 226

三、经销协议 226

四、独家经销业务中当事人之间的关系 227

五、独家经销协议的主要内容 227

六、采用独家经销方式时应注意的问题 228

第二节 代理 229

一、代理的含义 229

二、代理的特点 229

三、代理的种类 229

四、独家代理协议的主要内容 230

本章小结 231

基本概念 231

思考题 231

案例分析 231

第十六章 寄售、拍卖与展卖 233

第一节 寄售 233

一、寄售的含义与性质 233

二、寄售协议的主要内容 233

三、寄售方式的特点及利弊 235

第二节 拍卖 235

一、拍卖的含义和特征 235

二、拍卖的出价方法 236

三、拍卖的一般程序 236

第三节 展卖 237

一、展卖的含义及做法 237

二、我国开展的展卖方式 237

三、开展展卖业务应注意的问题 239

本章小结 239

基本概念 239

思考题 239

案例分析 240

第十七章 招标与投标 241

第一节 招标、投标的含义和特征 241

一、招标与投标的含义 241

二、招标与投标的特征 242

第二节 招标方式 242

一、竞争性招标 242

二、谈判招标 242

三、两段招标 242

第三节 招投标的基本做法 243

一、招标 243

二、投标 243

三、开标评标 244

四、签约 244

本章小结 244

基本概念 244

思考题 244

案例分析 244

第十八章 期货交易与套期保值 245

第一节 期货交易的概念 245

一、期货交易的含义 245

二、期货交易的特点 245

三、期货交易与现货交易的联系与区别 246

第二节 期货市场的构成 247

一、期货交易所 247

二、期货佣金商 247

三、清算所 248

四、期货交易的参加者 249

第三节 套期保值 249

一、套期保值的含义 249

二、套期保值的做法 249

三、套期保值应注意的事项 250

第四节 进出口商的套期保值策略 250

一、进口商的套期保值策略 250

二、出口商的套期保值策略 251

本章小结 252

基本概念 252

思考题 252

案例分析 252

第十九章 对销贸易与加工贸易 254

第一节 对销贸易 254

一、对销贸易的含义与特征 254

二、对销贸易在国际贸易中的作用 254

三、对销贸易的形式 255

四、易货 255

五、转手贸易 255

六、互购 256

七、回购 256

八、补偿贸易 257

九、抵销 258

第二节 加工贸易 259

一、加工贸易的一般概念 259

二、来料加工贸易 259

三、进料加工贸易 261

四、境外加工贸易 262

本章小结 264

基本概念 264

思考题 264

案例分析 264

第二十章 电子商务 266

第一节 电子商务的概念与分类 266

一、电子商务的概念 266

二、电子商务的分类 267

第二节 企业实施电子商务的主要动机与发展层次 269

一、企业实施电子商务的主要动机 269

二、企业发展电子商务的层次 269

第三节 电子商务对进出口业务运作的影响 271

一、电子商务加速外贸业务运作的电子化趋势 271

二、电子商务使外贸业务流程面临转型 271

本章小结 273

基本概念 273

思考题 273

案例分析 273

参考文献 274