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国际商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:王桂林主编;何林,张洛民,曹义锋副主编
- 出 版 社:西安:西安交通大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787560554556
- 页数:176 页
第一章 国际商务谈判环境 1
第一节 冲突与谈判 1
第二节 国际商务谈判的定义及特征 3
第三节 国际商务谈判的宏观环境 3
第四节 国际商务谈判的微观环境 8
第二章 国际商务谈判力 14
第一节 国际商务谈判力的概念 14
第二节 国际商务谈判力的来源 17
第三节 增强国际商务谈判力的途径 30
第三章 国际商务谈判心理 33
第一节 需要与动机 33
第二节 性格与谈判 42
第三节 知觉与谈判 45
第四章 国际商务谈判原则 49
第一节 合作原则 50
第二节 平等原则 56
第三节 合法原则 59
第四节 人事分开原则 60
第五节 客观标准原则 63
第六节 信用原则 65
第五章 国际商务谈判过程及标准 69
第一节 国际商务谈判过程 69
第二节 国际商务谈判的标准 81
第六章 国际商务谈判计划 86
第一节 国际商务谈判计划的步骤 88
第二节 国际商务谈判计划的议题 91
第三节 国际商务谈判目标的设定 93
第七章 国际商务谈判策略 96
第一节 商务谈判策略 96
第二节 开局阶段的谈判策略 100
第三节 磋商阶段的谈判策略 105
第四节 僵局阶段的谈判策略 124
第五节 终局阶段的谈判策略 132
第八章 国际商务谈判内容 137
第一节 国际货物贸易谈判 137
第二节 国际技术贸易谈判 141
第三节 国际补偿贸易谈判 146
第四节 国际融资租赁谈判 152
第九章 国际商务谈判风格 158
第一节 美国的谈判风格 158
第二节 俄罗斯的谈判风格 161
第三节 法国的谈判风格 164
第四节 德国的谈判风格 166
第五节 阿拉伯国家的谈判风格 168
第六节 拉美国家的谈判风格 170
参考文献 174
后记 176
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《高考快速作文指导》张吉武,鲍志伸主编 2002
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
- 《汉语词汇知识与习得研究》邢红兵主编 2019
- 《思维导图 超好用英语单词书》(中国)王若琳 2019
- 《黄遵宪集 4》陈铮主编 2019
- 《孙诒让集 1》丁进主编 2016
- 《近代世界史文献丛编 19》王强主编 2017
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017