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营销渠道 理论与实务 第2版PDF电子书下载
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- 作 者:常永胜,戈维丽编著
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787121194726
- 页数:370 页
Ⅰ 基础篇 1
第1章 营销渠道与渠道管理 1
1.1营销渠道及其功能 3
1.2营销渠道管理 14
1.3渠道理论研究的演变 25
实务训练 28
第2章 渠道参与者 29
2.1渠道参与者概述 30
2.2生产商或制造商 33
2.3批发商 35
2.4零售商 47
2.5辅助机构 54
实务训练 55
第3章 渠道结构与渠道组织模式 57
3.1渠道长度结构 59
3.2渠道宽度结构 68
3.3渠道广度结构 70
3.4渠道系统组织模式 73
3.5渠道结构的演变趋势 83
实务训练 86
扩展阅读 86
Ⅱ 设计篇 90
第4章 新设渠道 90
4.1渠道设计的含义、原则与流程 91
4.2渠道设计的影响因素 93
4.3建立和协调渠道目标 96
4.4渠道结构决策 104
4.5渠道结构模式的评估与选择 106
4.6渠道构建方法 114
实务训练 117
第5章 选择渠道成员 120
5.1成员选择的重要性 121
5.2寻找渠道成员的途径 123
5.3选择渠道成员的标准 126
5.4选择渠道成员的方法 130
5.5成员间的任务分配与效率模板 132
实务训练 139
第6章 改进现有渠道 141
6.1渠道差距(缺口)分析 143
6.2渠道改进 149
6.3渠道整合 152
实务训练 160
Ⅲ 管理篇 163
第7章 渠道权力与成员激励 163
7.1渠道权力 165
7.2渠道激励 175
实务训练 194
第8章 渠道冲突与控制 197
8.1渠道冲突 198
8.2渠道冲突的典型——窜货 210
8.3渠道控制 214
实务训练 226
第9章 渠道中的产品、价格与促销管理 229
9.1渠道中的产品管理 231
9.2渠道中的价格管理 244
9.3渠道中的促销管理 251
实务训练 259
第10章 渠道中的物流、信息流与资金流管理 262
10.1渠道中的物流管理 263
10.2渠道中的信息流管理 277
10.3渠道中的资金流管理 284
实务训练 293
Ⅳ 绩效篇 298
第11章 渠道经济绩效评估 298
11.1渠道评估的定义与流程 299
11.2渠道整体绩效评估 302
11.3渠道成员综合评价 315
第12章 渠道关系绩效展望 325
12.1渠道关系管理的理论基础 326
12.2渠道关系的基本认识 332
12.3渠道成员关系的主要影响因素 338
12.4基于关系导向的渠道管理创新 344
实务训练 355
参考文献 370
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《新时代基层党校党性教育教学专题实务》郭志龙主编 2019
- 《人事档案管理实务 第2版》李晓婷 2019
- 《招聘与录用管理实务》葛玉辉,孟陈莉主编 2019
- 《高等学校会计实务》李磊责任编辑;(中国)朱莲美 2019
- 《供电企业档案收集与整理实务》广东电网有限责任公司 2019
- 《断陷湖盆比较沉积学与油气储层》赵永胜等著 1996
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《通信电子电路原理及仿真设计》叶建芳 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《电子应用技术项目教程 第3版》王彰云 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017