![商务谈判](https://cover.qianqiantushu.cc/77/s6ce2a0d.jpg)
![商务谈判](https://cover.qianqiantushu.cc/77/s6ce2a0d.jpg)
商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:石永恒编著
- 出 版 社:上海:上海财经大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787564216580
- 页数:171 页
初级篇:谈判基础 3
第一章 商务谈判概述 3
本章要点 3
开篇案例 3
第一节 什么是谈判 4
第二节 商务谈判的概念与特点 6
第三节 商务谈判的基本要素 7
第四节 商务谈判的主要类型 9
案例分析 12
复习与思考题 13
案例题 14
第二章 商务谈判的原则与成败标准 15
本章要点 15
开篇案例 15
第一节 谈判的基本形态 15
第二节 商务谈判的原则 16
第三节 商务谈判的成败标准 21
案例分析 23
复习与思考题 24
案例题 24
第三章 商务谈判准备 26
本章要点 26
开篇案例 26
第一节 谈判环境分析 27
第二节 谈判对手分析 30
第三节 设计自己在谈判中的战略 33
第四节 设计谈判计划 35
第五节 谈判的人员准备 39
第六节 模拟谈判 43
案例分析 43
复习与思考题 44
案例题 44
第四章 商务谈判的过程 47
本章要点 47
开篇案例 47
第一节 开局阶段 49
第二节 报价阶段 51
第三节 磋商阶段 53
第四节 谈判僵局的处理 56
第五节 成交与签约阶段 58
案例分析 60
复习与思考题 62
案例题 62
第五章 谈判实力要素分析 65
本章要点 65
开篇案例 65
第一节 什么是谈判实力 66
第二节 谈判实力因素——信息 67
第三节 谈判实力因素——时间 69
第四节 谈判实力因素——技巧 71
第五节 谈判实力因素——谈判者的个人魅力 72
案例分析 73
复习与思考题 74
案例题 75
中级篇:方法与技能 79
第六章 合作型谈判 79
本章要点 79
开篇案例 79
第一节 合作型谈判的概念 79
第二节 合作型谈判成功的要素和关键步骤 80
第三节 合作型谈判的策略 84
案例分析 90
复习与思考题 91
案例题 91
第七章 分配型谈判与价格谈判的技巧 93
本章要点 93
开篇案例 93
第一节 分配型谈判的概念 94
第二节 商务谈判中涉及的价格 94
第三节 报价过程中的技巧 96
第四节 讨价还价过程及其技巧 98
第五节 让步过程中的技巧 101
第六节 成交的技巧 103
案例分析 104
复习与思考题 106
案例题 107
第八章 分配型谈判策略 108
本章要点 108
开篇案例 108
第一节 什么是谈判策略 108
第二节 谈判进程应对策略 109
第三节 谈判地位应对策略 112
案例分析 115
复习与思考题 119
案例题 119
第九章 与不同类型人的沟通和谈判 122
本章要点 122
开篇案例 122
第一节 性格气质类型与谈判 123
第二节 与不同谈判风格的人的谈判 124
第三节 与异性间的谈判 127
案例分析 128
复习与思考题 131
案例题 131
第十章 谈判中的感情运用 133
本章要点 133
开篇案例 133
第一节 谈判中感情沟通的重要性 134
第二节 建立和积累感情的方式与技巧 135
第三节 在谈判中运用感情的技巧 138
案例分析 139
复习与思考题 141
案例题 141
高级篇:创新与国际谈判 145
第十一章 谈判中的创新——3-D谈判 145
本章要点 145
开篇案例 145
第一节 什么是3-D谈判 145
第二节 实践中的3-D谈判 146
第三节 如何实施3-D谈判策略 147
案例分析 150
复习与思考题 154
案例题 154
第十二章 国际商务谈判 157
本章要点 157
开篇案例 157
第一节 国际商务谈判的特点 158
第二节 国际商务谈判的类型 159
第三节 涉外谈判合同的起草 162
第四节 国际商务谈判的风险及规避 162
第五节 各国商人的谈判特点 163
案例分析 166
复习与思考题 169
案例题 169
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019