商务谈判执行 基于工作过程导向的项目式人才培养创新教程PDF电子书下载

商务谈判执行任务书 1

学习情境1 组建商务谈判小组 4

1.1 资讯 4

1.2 决策 28

1.3 计划 29

1.4 实施 30

1.5 检查 31

1.6 评估 32

学习情境2 市场调查与营销策划资料准备 36

2.1 资讯 36

2.2 决策 61

2.3 计划 61

2.4 实施 62

2.5 检查 62

2.6 评估 63

学习情境3 商务谈判的背景调查 67

3.1 资讯 67

3.2 决策 82

3.3 计划 83

3.4 实施 83

3.5 检查 84

3.6 评估 85

学习情境4 商务谈判方案的制订 89

4.1 资讯 89

4.2 决策 101

4.3 计划 102

4.4 实施 103

4.5 检查 104

4.6 评估 104

学习情境5 商务谈判执行计划的制订 108

5.1 资讯 108

5.2 决策 136

5.3 计划 137

5.4 实施 138

5.5 检查 139

5.6 评估 140

学习情境6 商务谈判的开局 145

6.1 资讯 145

6.2 决策 166

6.3 计划 167

6.4 实施 168

6.5 检查 170

6.6 评估 170

学习情境7 商务谈判的报价 175

7.1 资讯 175

7.2 决策 193

7.3 计划 194

7.4 实施 195

7.5 检查 196

7.6 评估 197

学习情境8 商务谈判的磋商 201

8.1 资讯 201

8.2 决策 222

8.3 计划 223

8.4 实施 224

8.5 检查 225

8.6 评估 225

学习情境9 商务谈判的成交 230

9.1 资讯 230

9.2 决策 241

9.3 计划 241

9.4 实施 242

9.5 检查 243

9.6 评估 244

学习情境10 商务谈判合同的签订 249

10.1 资讯 249

10.2 决策 272

10.3 计划 273

10.4 实施 274

10.5 检查 275

10.6 评估 276

商务谈判综合案例分析 278

学习情境1 组建商务谈判小组 278

学习情境2 成都市区电风扇销售与消费情况调研方案 279

学习情境3 知己知彼，以弱胜强 281

学习情境4 A空调有限责任公司商务谈判方案 282

学习情境5 A空调有限责任公司商务谈判执行计划 283

学习情境6 一致式开局策略 285

学习情境7 农机设备谈判中的价格竞争与合作 286

学习情境8 谈判过程像谈恋爱——可口可乐落户温州的幕后故事 288

学习情境9 中欧纺织品贸易谈判 290

学习情境10 中日索赔谈判中的议价、沟通与说服 293

参考文献 295