绝对利润 低成本营销的14堂内训课PDF电子书下载

第1堂课 思路决定销路，思想创造利润 1

有思路才会有出路 3

转换思维，扩大市场 7

化整为零，舍小鱼钓大鱼 10

放远目光，创造市场、挖掘商机 15

危机总是与商机并存 18

第2堂课 选择目标客户，把产品卖给需要的人 23

准客户的评价标准 25

准客户的找寻方法 28

摸清客户的购买心理 31

全面了解你的客户 34

从拒绝中发现客户的需求 37

第3堂课 留住老客户，守好你的利润源 43

深度沟通，是客户亦是朋友 45

消除抱怨，稳固客户 50

你的顾客忠诚吗 55

恩情常在，联系不断 59

家庭聚会，温情长久 63

第4堂课 找到新客户，提高客户占有率是关键 69

“潜在客户”这样找 71

如何提升客户占有率 76

扩大市场份额有妙招 79

用“真空地带”吸引更多客户 84

第5堂课 感动营销，营销的不是产品是真诚 89

信任营销让你赢得顾客 91

言出必行，承诺无价 95

用微笑融化冰霜 99

以情入手，润物无声 103

事无巨细，服务一流 106

第6堂课 宣传营销，全面撒网让营销无处不在 111

电子营销，创造商务新气象 113

网络营销，全面传递价值观 116

娱乐营销，扩大企业消费群 120

需求营销，为顾客量身定做 123

传播营销，提高产品知名度 126

第7堂课 创新促销，促销新招秒杀客户眼球 131

创意促销，谨记“四个维度” 133

引发好奇，让客户自动上门 136

投其所好，让顾客快乐消费 140

限量销售，物以稀为贵 144

创意包装，为产品做套嫁衣 147

第8堂课 树立好口碑，品牌比产品更重要 151

品牌引领完美市场 153

让你的品牌“一名惊人” 156

慎重定位，凸显品牌的张力 161

各司其职，让品牌“大而不乱” 164

面向国际，让你的品牌增值 168

第9堂课 增大销量，“净销量”才是真正的销量 173

真正认识“净销量” 175

抓住净销量的“回转七率” 179

销量是树立品牌的基石 183

销量增长的六种来源 188

销量保质，回货是关键 192

第10堂课 抢占市场，空白市场如何做强势销售 197

精准策略，做好准备 199

如何开发空白市场 203

低成本也能开拓空白市场 206

薄弱市场紧抓“硬销量” 211

第11堂课 扩大利润，成熟市场如何做大做强 215

成长市场，基础决定未来 217

避免成熟市场因“早熟”而衰竭 222

成熟市场要做透彻 226

如何让下滑市场“梅开二度” 231

第12堂课 会说才能赢，好口才是最低成本的营销术 237

话里带颗“糖” 239

客户都爱听“故事” 243

问出客户的“购买欲” 246

赞同客户，说些他们爱听的 251

说服客户有法可循 255

第13堂课 催款有技巧，收回钱才是硬道理 261

信函催款，和气常在 263

电话催款，省时省力 267

上门催款，事半功倍 272

军师相助，畅行无阻 276

识破借口，见招拆招 279

第14堂课 成本管控，营销要具备节约精神 285

成本管控好，企业永不倒 287

成本管控，亦有原则可循 290

赢得成本之战“六步走” 295

让成本管控没有“副作用” 300