销售人员必修课PDF电子书下载

第一章 拒绝背后的原因 1

内心恐惧 2

自我设限 6

思维定式 14

第二章 塑造自我的信心 23

潜意识的影响 26

心灵扳机 28

养成一个正向的情绪习惯 33

假装的力量 35

快速建立信心的方式 36

第三章 建立良好的心态 39

建立良好的心态 39

第四章 展现优美的礼仪 49

礼仪的概论 50

着装和仪容 51

言谈举止礼仪 59

社交礼仪中的提示 63

第五章 成功销售的路径 81

成功销售的路径 81

第六章 专业销售的流程 91

行销的七大步骤 92

分类四种客群 119

销售必备的九大工具 131

第七章 介绍产品的方法 133

介绍产品的方法 134

塑造价值 137

证明的方式 143

第八章 说服成败的关键 149

说服成败的关键 149

第九章 处理抗拒的技巧 165

拒绝和异议的价值 166

探寻和确认的意义 186

拒绝和异议（大全）的必杀秘籍 198

第十章 大客户销售技能 203

大客户销售作战准备 204

大客户销售作战地图 211

大客户销售技术 218

第十一章 赢得销售的总结 225

客户分三种 226

交流三步行 229

谈判有计谋 230

第十二章 基业长青的保障 237

爱客户爱企业 240

销售自我管理 242

如何进行客户分级 248

分级之后怎么办 249

升级自己的命运 252

假如今天是我生命中的最后一天 259