销售呈现实用技巧 白金版PDF电子书下载

1 ○销售呈现和销售过程 1

销售的规则 2

促成每笔交易 8

销售的障碍 15

为初次会面做准备 20

我说什么你都要问吗 26

提问的规则 31

一问二听三核实 37

2 ○销售呈现之前 45

人多力量大 46

准备工作 50

用不用PPT 55

准备听众名单 63

摄影棚里学呈现 67

把生意留住 72

销售呈现前必做的10件事 80

3○进入会议室 83

销售呈现的组成部分 84

营造和谐的氛围 95

保持和谐的氛围 102

肢体语言 105

善用幽默 115

面向委员会销售产品 121

完成交易及其后续工作 126

4○经验教训 133

案例1让听众站在同一起跑线上 134

案例2昂贵的教训 148

案例3别跟这些销售员学 156

案例4了解客户的需要 166

结束语 174

关于作者 175