新编商务谈判PDF电子书下载

模块一 夯实商务谈判基础 1

任务一 感知商务谈判 2

任务二 选择合理的谈判类型 11

任务三 运用好商务谈判常用的手段 21

任务四 正确掌握商务谈判的模式 40

任务五 严格遵守商务谈判的原则 47

模块二 做好商务谈判前的准备 57

任务一 做好商务谈判前的人员准备 58

任务二 做好商务谈判前的信息准备 70

任务三 做好商务谈判的方案准备 83

任务四 做好商务谈判前的演练 95

模块三 巧妙运用商务谈判策略与技巧 103

任务一 巧妙运用商务谈判的策略 104

任务二 灵活运用商务谈判的沟通技巧 129

模块四 熟悉商务谈判合同 150

任务一 掌握商务谈判合同的基本知识 151

任务二 熟悉合同订立的程序 154

任务三 熟悉合同的形式与内容 164

模块五 熟悉各国商人的谈判风格 171

任务一 熟悉美洲商人的谈判风格 172

任务二 熟悉欧洲商人的谈判风格 179

任务三 熟悉亚洲商人的谈判风格 187

任务四 熟悉大洋洲商人和非洲商人的谈判风格 198

模块六 做好商务谈判的后续管理 204

任务一 审核与履行商务合同 205

任务二 总结商务谈判得失 210

任务三 管理商务合同档案 215

参考文献 221