华为经营法PDF电子书下载

第一篇黎明时代，活下去才是硬道理 3

第一章 艰苦奋斗是华为的传统 3

苦难中酝酿着大智慧 4

把奋斗当作唯一的解药 8

华为的首要责任是活着 12

“床垫文化”——华为的精神象征 17

第二章 顺势而为，华为要走自己的路 21

不忘初心，方能走得长远 22

走“农村包围城市”的道路 26

虚拟受限股——同甘共苦的印记 29

第三章 三分天下，终有华为一份 33

华为的崛起之梦 34

三足鼎立，华为要占其一 38

烧不死的鸟是凤凰 43

曲折之后一定会赢来胜利 46

第二篇至暗时刻，浴火重生的华为铁军 51

第四章 胜则举杯相庆，败则拼死相救 51

绝地求生，用贴身服务超越上海贝尔 52

集中优势兵力阻击港湾 56

用优质服务击败朗讯和北电 60

华为与中兴的同城竞技 63

第五章 让听到炮声的人呼唤炮火 67

以人为本，发掘高战斗力的英雄 68

猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡 72

开发人才要坚持“低重心管理” 76

“知本主义”——资本必须依附于知识 80

第六章 推动华为在自我批判中成长 85

一定要将“沉淀阶层”清理出去 86

让华为成为一个开放的平台 90

末位淘汰制确保团队战斗力 95

第三篇开疆拓土，用真诚的服务征服客户 101

第七章 为客户服务是华为存在的唯一理由 101

客户是华为的价值源泉 102

做企业就是“把豆腐好好磨” 106

华为追求的从来不是利润最大化 111

第八章 走出国门，我们的征途是星辰大海 115

华为走向国际市场的坎坷之路 116

积极变阵，逐步突破欧洲市场 119

进入非洲和中东开辟“盐碱地” 123

第九章 对市场与客户重新进行规划 127

坚持普遍客户关系的原则 128

以客户为中心，培养工程商人 132

共生共荣——新的生存法则 136

第四篇盛世危言，不做昙花一现的英雄 141

第十章 面对辉煌的胜利，更要保持清醒 141

泰坦尼克号是在欢呼声中沉没的 142

盲目扩大规模等于饮鸩止渴 146

把生命注入永恒的管理优化中 150

第十一章 未雨绸缪是华为不断前进的活力之源 153

自我批判精神要一直传承下去 154

远渡重洋，向IBM学习管理之道 158

未雨绸缪才能避免危机 162

第十二章 坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容 165

灰度哲学是领导者的重要素质 166

淡化领导人的个人色彩 170

企业领导要学会做“无事人” 173

第五篇展望未来，永远比对手领先半步 179

第十三章 领先半步是先进，领先三步是先驱 179

大机会时代，拒绝机会主义 180

顺势而动，积极开拓新业务 184

多领域布局，抢占未来的智能社会 188

第十四章 有价值的创新才是真正的创新 191

企业创新就要“反幼稚” 192

“鲜花插在牛粪上”的创新逻辑 195

专利不一定非发明创造不可 199

第十五章 开放式创新，掌握核“芯”科技 203

掌握核心科技，才能不受制于人 204

开放式创新带来更丰硕的成果 208

有效利用全球资源的创新理念 211

附录 任正非主要讲话时间表 214