“剁手”心理学PDF电子书下载

1音乐和声音对人的影响 3

01 为什么听高分贝的音乐能使我们喝更多的饮料？ 3

02音乐能使人们在公共场合的言行举止变得温和吗？ 6

03为什么在一家商店里播放古典音乐或流行音乐会使销售额攀升？ 8

04为什么当你聆听一首莫扎特的奏鸣曲时，比起一般的葡萄酒，你会更想品尝一杯拉菲酒庄的红酒？ 10

05为什么当你听到手风琴的琴声时，你会购买法国产品？ 13

06为什么不同风格的音乐会对购买行为产生影响？ 17

07为什么人们要在露天集市播放音乐？ 20

08为什么音乐会对来电者的等候时长有影响？ 22

09你知道吗？超市播放的快节奏音乐会加快你购物的速度。 24

10如何让顾客在餐厅里待得更久并且消费得更多？ 26

11 为什么你会在听到快节奏的音乐时喝得更多、更快？ 28

12你知道吗？你的心跳频率与你偏爱的音乐节奏相同 30

13为什么快节奏的音乐有利于记忆？ 32

14分贝与行为 34

15妈妈，我需要安静！ 37

16鸟声啾啾，水声汨汨 39

17为什么声音具有镇静效果？ 41

18为什么有些人的嗓音会让我们神魂颠倒？ 42

2 色彩、光线和温度对人的影响 51

19为什么当你感觉热的时候，你会选择穿冷色调的衣服？ 51

20为什么是进入“白”热化状态而不是“黑”热化状态？ 52

21 为什么你更喜欢用蓝色而不是红色的玻璃杯来喝冰汽水？ 56

22为什么同一种奶酪在法国是白色的，在西班牙却是黄色的？ 58

23为什么黑白广告不吸引眼球？ 60

24你知道吗？一家商场的照明条件能够影响你的购物行为 62

25你是照亮我生命的一缕阳光 65

26风雨过后是晴天 69

27我们在暗处的行径 71

28思绪如浮云 74

3 气味对人的影响 79

29为什么某种气味会唤起你的童年？ 79

30为什么在你最喜爱的餐厅里有种能让你增加消费的气味？ 81

31 为什么在面包店前会散发出热面包的香味，在肉食店前会弥漫着烤鸡的香味？ 84

32爱的讯息会弥漫在空气中吗？ 87

33基因的吻合度能通过体味来分辨吗？ 90

34男子气概可以用鼻子嗅到吗？ 92

35我们能从体味判断出对方身体的对称度吗？ 93

36你感觉如何？ 95

37气味能强化身体机能吗？ 98

38芬芳的气味能使人变得乐于助人？ 100

4 语言和用词对人的影响 107

39为什么外婆煮的咖啡总是那么好喝？ 107

40你确定自己买了一件很划算的商品吗？ 109

41为什么当你可以拒绝一件事的时候，你却选择接受？ 112

42为什么说物以稀为贵？ 116

43涓涓溪流一定能汇聚成江河吗？ 121

44为什么我们要在见面时问对方： “你今天顺利吗”？ 123

45你更青睐漂亮的、聪明的还是性感的女人？ 127

46我们可以把内心隐秘的想法大声说出来吗？ 129

47我们会对自己的一言一行产生自恋情结吗？ 132

48男性的幽默感对女性而言重要吗？ 135

49他竟然还记得我！ 139

5视觉和图像对人的影响 145

50为什么你看一张陌生人的照片超过十遍以后，便会对照片上的人产生好感？ 145

51让你久等的东西会在你眼里变得更有吸引力吗？ 147

52为什么做广告的人要往你的邮箱里塞满小广告？ 149

53为什么插播广告的时机最好选在《爱情故事》之后，而不是《闪灵》之后？ 151

54为病人止疼的植物 152

55借助视野中的大自然实现精神越狱 155

56与其看着窗外发呆，尼古拉最好专心学习！ 157

6身材和外貌对人的影响 161

57为什么说“佛靠金装，人靠衣装”？ 161

58不管黑猫白猫，到了夜里都是灰猫？ 163

59短发比长发更好吗？ 164

60人类更偏爱金毛宠物？ 166

7非语言范畴的行为对人的影响 171

61 为什么一名女服务员在笑脸相迎的时候能比她板着脸的时候收到更多的小费？ 171

62为什么当他人直视你的眼睛时，你会更愿意接受对方的请求？ 172

63为什么直视他人的眼睛会给对方留下好印象？ 175

64我们该用怎样的眼光去看别人？ 178

65眼神具有鼓励作用吗？ 181

66为什么服务员要将身体略微倾向顾客？ 184

8自我影响：当我们被物体、环境和我们自己操控时 189

67为什么向他人展示自己的正面形象是要付出代价的？ 189

68为什么一个复述顾客订单明细的服务员会收到更高的小费？ 190

69为什么在看到某家餐厅座无虚席的照片后，你也会想去那家吃晚餐？ 194

70为什么你会欣赏一个和你有共同之处的陌生人？ 196

71他让我想起了某个人！ 202

72带上鲜花诉衷肠！ 206

73为高考加分的绿色植物 210

74工作没效率？养盆绿植吧！ 211

75绿色盾牌 215

9循序渐进的影响 221

76肯为小善者必能施大善 221

77你知道吗？你在一个慈善组织的网站上浏览的时间越久，就越有可能给该组织捐款。 225

78不能施大善者必可为小善！ 227

79为什么销售员总是先向你推荐最贵的售后服务？ 230

80为什么一旦我们答应了某件事，就很难再说“不”了？ 234

81 为什么你明明要买蓝色的鞋子，最后却买了红色的？ 238

82为什么你要答应给保罗买玩具消防车作为圣诞礼物？ 242