成交,就是这么简单PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:林裕峰著
- 出 版 社:北京:中国纺织出版社
- 出版年份:2017
- ISBN:9787518037759
- 页数:235 页
图书介绍:成交其实很简单,制胜策略就在心法、话术和策略。作者向你展示了销售成交的真正关键技巧,助你成为所在领域的销售冠军:怎样进行自我销售;怎样解读购买信息;怎样克服顾客拒绝;怎样处理客户拖延;怎样排除客户异议;怎样把握成交契机。这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩,从平庸走向优秀,从销售菜鸟走向销售精英的读本。
《成交,就是这么简单》目录
Part 1我要寻找人才 2
01扭转人生的魔法师 2
02超越巅峰的崛起 18
03谁才是一流销售员? 27
Part 2百分百成交必胜心法 36
01信念的终极力量 36
02找出你的限制性信念 43
03克 服恐惧,不畏拒绝 52
04量身打造你的销售盔甲 59
05善用“五感”销售 66
Part3用对话术,扭转人生 90
01 30秒无敌开场白 90
02问对神奇问句 99
03七句话成交术 121
04感官型引导销售 130
05换句话说就成交 141
06潜意识引导销售 150
Part 4十大快速成交秘技 166
01 -10到10成交法 166
02沉默成交法 170
03物超所值成交法 173
04少喝一杯咖啡成交法 177
05长方形成交法 181
06 3F成交法 188
07 FABE成交法 191
08时间线成交法 195
09无人可拒绝成交法 201
10回马枪成交法 204
Part 5超越巅峰见证 208
01学员的成交法应用 208
02十大核心员工特辑 220
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