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商务谈判技巧实训教程

商务谈判技巧实训教程

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作者：刘春玉主编
出版社：武汉：武汉大学出版社
出版年份：2016
ISBN：9787307185814
页数：162 页

图书介绍：本书的编排突破了以往教材编写的章节体系，以职业工作过程为导向，以项目为导体，按实际商务谈判工作流程来组织内容，并采用项目式形式进行编写，每一项目下再细分若干任务，指导学生按实际工作步骤和内容完成一个完整谈判工作。本书注重实用，结合笔者近十年来的教学改革成果，书中提供了大量实际操作资料和程序供读者使用。

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《商务谈判技巧实训教程》目录

标签：商务谈判主编谈判技巧教程

项目一谈判准备 1

任务一谈判知识准备 1

项目二方案制订 19

任务二商务谈判调研 19

任务三制订谈判方案 26

任务四商务谈判组织准备 33

项目三执行谈判方案 38

任务五国内购销谈判（商务谈判过程） 38

任务六国际商务谈判 70

任务七并购谈判 90

项目四签订书面合同 114

任务八撰写备忘录 114

任务九签约仪式 119

项目五合同的履行 136

任务十索赔谈判 136

附录 150

附录一 “商务谈判技巧”课程考核改革及其设计方案 150

附录二课程考核评分标准 153

附录三 “商务谈判技巧”试卷 155

参考文献 162

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