场景说服的艺术PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)凯文·霍根,(美)詹姆斯·斯皮克曼著;成静译
- 出 版 社:北京:新世界出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787510458514
- 页数:198 页
第1章 说服,从读懂他人的心理开始 1
说服,与道德无关 3
有效暗示会改变顾客的想法 4
别人抵触时怎么办? 5
快速说服客户的8个步骤 6
第2章 让人说“YES”的隐秘招术 9
如何让人从说“不”到说“是”? 10
降低心理抗拒的欧米伽策略 14
说服,先从消除成见开始 17
如何说服容易轻信或多疑的人? 20
第3章 如何让别人跟着你的思维走? 23
人总会这山望着那山高 24
用免费体验打动他 27
说服之前先想好他的行为剧本 28
如何改变别人的固有信念? 31
让别人的想法始终与你同步 35
人有时候会认“死理” 37
怎样让顾客的想法不再改变? 39
第4章 55条隐秘技巧,让人不知不觉听你的 41
隐秘说服的55条实战技巧 42
说服之后,就别让他反悔 96
第5章 场景说服中那些具有魔力的词汇 101
不同的词汇,不一样的感受 104
自我评估测验 105
第6章 心中有目标,说服更有效 107
成功只因专注于结果 109
幸运不会从天而降 110
咬定目标决不放松 110
自信会让你拥有不—般的魅力 111
别让自己有丝毫懈怠 111
时刻让自己精神抖擞 112
预测他人行动时要有前瞻性 113
别让你的内心飘忽不定 113
用矩阵图管理事情的轻重缓急 114
专题:清除受害者病毒心理 116
第7章 讲故事隐秘说服,让人不自觉地赞同你 123
千万别让你的故事成为“催眠剂” 124
20条法则,助你抓住听众的心 126
教你活灵活现讲故事的案例 135
第8章 场景说服进阶技能——如何提问? 147
抢占人云亦云的心理制高点 148
请选好提问时机 150
不要问让自己沮丧的问题 151
设计问题链,让提问效力倍增 152
千万别小瞧“因为” 152
提问需知的10大优点 153
不可不知的6大提问技巧 155
提问前先理清思路 157
用问题隐秘影响他的思维 158
同样的问题为什么答案不同 159
用恐吓性问题让他屈服 160
第9章 场景说服最高境界——以情动人 161
让人潸然泪下的萨拉 162
你不可不知的情感攻心技巧 164
第10章 27项观察结论及说服方法 167
27项现象及说服方法解密 168
第11章 最后的叮嘱 181
勇敢作出决定 183
保持好奇 185
附录1 场景说服工作表 186
附录2 场景说服词汇表 187
附录3 场景说服问题清单 189
附录4 催眠语言模式清单 191
致谢 193
译后记 195
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《舞剧艺术论》张麟著 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《区块链DAPP开发入门、代码实现、场景应用》李万胜著 2019
- 《全国校外艺术课堂新形态示范教材系列 少儿钢琴表演曲集》唐冠祥编著 2019
- 《景观艺术设计》林春水,马俊 2019
- 《韩愈散文艺术论》孙昌武著 2018
- 《西方艺术歌曲与歌剧的钢琴伴奏艺术》董攀攀 2017
- 《深度说服》(英国)尼克·鲍多克 2019
- 《西洋镜 中国早期艺术史 上》(瑞典)喜仁龙著;陆香,郭雯熙,张同译;赵省伟主编 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京人民艺术剧院剧本系列 白露》刘国华,马鹏程 2019
- 《北京模式》吴建繁,王德海,朱岩编 2017
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 八年级 上 配人教版》周志英总主编 2019