增长黑客 如何低成本实现爆发式成长PDF电子书下载

第一部分 方法 1

第一章 搭建增长团队 3

打破筒仓 8

人员构成 12

团队规模与工作范畴 18

工作流程 20

人员分工 22

必要的高层支持 23

汇报结构 26

如何化解阻力 30

团队的演进 33

万事开头难 34

第二章 好产品是增长的根本 37

不宜过早开展增长攻势 40

找到产品的“啊哈时刻” 42

产品的不可或缺性调查 46

调查的目标群体 48

衡量用户留存 49

成为不可或缺的产品 52

走进用户的现实世界 53

寻找受访群体 57

快节奏的试验 59

改进信息传达方式 60

针对产品的试验 62

深挖数据 63

跟踪活跃用户的行为 65

重新定位产品 66

实现“啊哈时刻” 70

第三章 确定增长杠杆 73

明确增长战略 76

真正重要的指标 78

选定“北极星指标” 83

指标因时而变 85

不要偏离路线 86

整合数据资源 89

数据不是唯一 91

简洁明了的报告 92

万事俱备 96

第四章 快节奏试验 101

缓慢起步，逐渐提速 103

增长黑客循环 104

准备工作 105

增长会议 127

增长只有“几周之遥” 131

第二部分 实战 137

第五章 获客：优化成本，扩大规模 137

设计打动人心的广告语 140

从小处着手 144

广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品 146

寻找最优渠道 148

缩小渠道范围 149

初步筛选 151

通过试验找到渠道—产品匹配 154

优化试验 160

不断进行新的尝试 161

设计病毒循环 163

挖掘产品的网络效应 168

第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品 175

绘制通往“啊哈时刻”的路线图 176

创建转化和流失漏斗报告 177

用户调查中的注意事项 182

坚持到底终将获得回报 185

消除用户体验中的摩擦 188

优化新用户体验 190

优化与阻力的角力 193

积极的摩擦 195

触发物的力量 203

第七章 留存：唤醒并留住用户 213

留存的复合价值 214

迅速锁定最佳做法 216

靠什么留住用户 217

留存的三个阶段 221

什么是好的留存 223

确定并跟踪群组 224

破解初期留存 230

让用户养成使用习惯 230

提供实际的、体验式的回报 234

控制节奏 240

保持长期活跃 242

持续的用户引导 245

复活“僵尸用户” 246

第八章 变现：提高每位用户带来的收益 249

绘制变现漏斗 250

关注每个群组的贡献 252

认识你的用户 256

调查用户的需求 257

利用数据和算法为用户定制产品和功能 259

注意隐私边界 262

优化定价 263

定价相对论 272

少并不总是多 274

小心翼翼地推进 275

一分钱的差距 276

重温消费者心理学 279

第九章 良性循环：维持并加速增长 287

避免增长停滞 288

与鲨鱼为伍 292

不要低估决心的力量 295

深挖数据金矿 297

发掘新渠道 298

引入全新视角 299

敢于给想象插上翅膀 300

致谢 303

注释 309