卖故事 实践版PDF电子书下载

引子 一个好故事是如何产生的 1

第一章 营销，故事之间的较量 9

用故事抓住你的注意力 9

把故事讲到他人的心坎里 15

故事让产品拥有了“影响力” 21

让产品成为梦想的载体 26

好故事能将任何产品变成奢侈品 28

第二章 好故事必备的四要素 37

说服力：故事的核心 37

情感共鸣：让人人为之所动 43

想象力：敢于打破常规 48

实用性：与产品功能融为一体 54

第三章 营销达到高潮需要恰当的“引爆点” 61

好奇心定律 61

点燃人们的心理需求 65

借助社会热点 71

和名人发生关系 77

搭上趋势的顺风船 83

第四章 讲故事，从找准定位开始 93

走到竞争对手的前面 93

定位目标消费群体 99

进入用户的“潜意识” 105

别妄想满足所有人的口味 115

讲一个与产品匹配的故事 118

战略与定位的完美结合 123

第五章 出色的广告就是为你量身定制 129

走心的广告才是好广告 129

让故事一定有看点 132

延伸“大品牌价值” 136

让你的故事充满自信的力量 139

讲对方最想听的故事 148

第六章 营销就是一场信息化战争 155

杜绝故事的过度 155

讲故事务必重点优先 160

10秒钟抓住主题 166

不要低估时间效率 172

营销之道就是简化之道 176

第七章 创意，赋予故事强大的战斗力 183

让1万变成1000万 183

三句话讲出好故事 189

创造流行，而不是跟随流行 196

逆向思维：打破常规习惯 205

颠覆式讲述：意想不到的开始 208

拿来主义：借鉴对手的长处 211

超级创意的7个特征 214

第八章 价值观，搭建好故事的上层建筑 221

尊重每个人的价值观 221

免费，盈利的敲门砖 228

用正能量去强化品牌 231

让你的故事去激励他人 240

营销是对生活理念的打造 246

第九章 传播是故事营销的关键 257

没人听到的好故事价值等于“零” 257

新媒体营销的惊人能量 259

好故事可以自动传播 265

登上头条的不一定是好故事 271

让故事提升用户的参与感 278

第十章 成功的品牌是讲出来的 285

迪士尼：和成长有关的故事 285

可口可乐：运动的梦想 288

苹果：一个与偶像崇拜有关的传奇 290

LV：奢华品的代名词 294