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第1章 网店的流量推广之路 1

1.1 网店推广发展历程 2

1.1.1 流量红利期 2

1.1.2 流量红利期终结，向精细化推广转型 4

1.1.3 随着精细化推广的深入，全网流量碎片化加剧 4

1.2 网店推广流量来源 7

1.2.1 推广工具来源 7

1.2.2 活动流量来源 11

1.3 网店推广流量与店铺运营的关系 13

1.3.1 推广流量在整店运营中的重要性 14

1.3.2 流量与市场运营节点的匹配 16

1.3.3 流量结构与店铺赢利的关系 17

本章总结 18

本章习题 19

第2章 直通车 21

2.1 直通车概述 22

2.1.1 直通车的定义 22

2.1.2 直通车的原理 22

2.1.3 直通车的优势 23

2.2 直通车后台 26

2.2.1 后台架构 26

2.2.2 素材准备 27

2.3 直通车推广 29

2.3.1 直通车宝贝推广 29

2.3.2 选择合适的宝贝 29

2.4 直通车基本操作流程 31

2.4.1 直通车准备工作 31

2.4.2 直通车推广 32

2.5 直通车数据分析及操作优化 43

2.5.1 数据解读 43

2.5.2 数据选取及解读 44

2.5.3 对应的优化方案 45

本章总结 46

本章习题 46

第3章 钻石展位 49

3.1 钻石展位的概述 50

3.1.1 钻石展位的定义 50

3.1.2 钻石展位的原理 50

3.1.3 钻石展位和直通车的区别 51

3.2 钻石展位的操作流程 51

3.2.1 钻石展位的推广目的 52

3.2.2 钻石展位的定向原理 53

3.3 钻石展位的两大核心跳失率 63

3.3.1 钻石展位的广告图问题 64

3.3.2 钻石展位的落地页问题 67

3.4 钻石展位的操作策略 70

3.4.1 提高销售额 70

3.4.2 提高曝光及流量劫持 72

3.4.3 推广单品 72

3.4.4 推广全店产品 74

本章总结 74

本章习题 75

第4章 淘宝客推广 77

4.1 设置合理的推广佣金 80

4.1.1 根据店铺商品毛利计算佣金比例 80

4.1.2 根据行业平均佣金比例计算佣金 81

4.1.3 根据行业竞争店铺分析佣金 82

4.1.4 设置通用计划佣金 84

4.1.5 设置自选淘客计划佣金 86

4.2 为店铺招募更多的淘宝客 87

4.2.1 寻找淘宝客的渠道 87

4.2.2 通过主动推广招募淘宝客 97

4.2.3 通过推广佣金吸引淘宝客 103

4.2.4 通过平台合作招募淘宝客 104

4.3 提高淘宝客质量的方法 105

4.3.1 通过Excel表格建立淘客库 105

4.3.2 通过社交工具建立淘客库 107

4.3.3 通过流量属性将淘宝客分类、分级 108

4.3.4 通过交易属性将淘宝客分类、分级 110

4.3.5 通过交易报表设立淘宝客激励机制 111

4.3.6 通过交易报表设立淘汰机制 114

4.4 通过淘宝客引入流量 114

4.4.1 通过店内数据分析主推单品 115

4.4.2 设置通用计划推广商品 115

4.4.3 设置自选淘客计划推广商品 118

4.5 通过活动平台引入流量 118

4.5.1 寻找优质的活动平台 118

4.5.2 通过活动广场引入流量 121

4.5.3 通过淘客群活动引入流量 122

4.6 通过如意投佣金出价引入流量 124

4.6.1 如意投推广展示排名规则及展位 125

4.6.2 分析行业竞争商品排名数据 126

4.6.3 分析店内数据选择推广商品 128

4.6.4 添加商品到如意投 129

4.6.5 根据推广数据调整佣金 130

4.7 分析优化淘宝客推广数据 133

4.7.1 优化提升淘宝客流量 133

4.7.2 优化淘宝客平均点击单价是否有意义 137

本章总结 137

本章习题 138

第5章 淘宝活动流量增长 141

5.1 淘宝活动概述 142

5.1.1 活动定义 142

5.1.2 活动规则 142

5.1.3 活动介绍 143

5.2 淘宝活动策划 151

5.2.1 采集数据 151

5.2.2 策划活动 156

5.2.3 人员安排 165

5.3 淘宝活动实施 168

5.3.1 活动预热 168

5.3.2 活动中 175

5.4 淘宝活动总结 177

5.4.1 淘宝活动分析 178

5.4.2 评估淘宝活动 179

本章总结 181

本章习题 181

第6章 网店推广组合拳玩法 183

6.1 根据店铺流量计划匹配推广流量 184

6.2 店铺主推产品推广 187

6.2.1 如何选择店铺主推产品 187

6.2.2 主推宝贝如何匹配合理的推广流量 189

6.3 四大推广工具组合打造热销单品 191

6.3.1 活动匹配直通车组合打爆 191

6.3.2 活动匹配钻石展位组合打爆 194

6.3.3 通过营销组合拳配合多渠道流量打爆 198

本章总结 200

本章习题 200

答案 203