轻营销 小预算玩转大市场 第3版PDF电子书下载

第1章 营销不只是做品牌推广 1

营销要关注产品 1

营销要关注销售 3

需要、需求和动机 5

商业机会首先是品类机会 11

品类机会：升维思考、降维攻击 14

人的行为 16

首发行为和行为链 17

人们使用产品的原动力在产品之外 18

频次 21

连接、密度和频次 23

拓宽品牌关注窗 28

点火理论：中小微企业的营销如何构建体系 35

案例BlueMP麦片从“小引子”开始探索“大可能” 39

第2章从“三板斧”开始的营销故事 43

老板的核心任务是保增长 44

什么样的创新可能推动指数级增长 45

营销三大驱动模式 49

渠道驱动 49

产品驱动 52

受众驱动 56

第3章 练会营销的“三板斧” 61

互联网发展的两波大潮 62

消费互联网时代 63

产业互联网时代（“互联网＋”时代） 65

案例两个月就盈利的五味网络餐厅 71

强关系和弱关系 77

案例微信：激活昔日弱关系 81

案例易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球 85

短路径，强价值 88

案例 亚朵：以书为道 91

案例 路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘 92

场景：掌握轻营销的基石 95

未必要理解竞争对手，但一定要理解用户 99

案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝 99

镶嵌和分层：打通理论和实践的路径 102

案例蓝翔技校推广的“镶嵌”技法 106

营销驱动力的“变易” 108

渠道轻重混合渠道 108

受众：社群的崛起 112

案例 回到小镇就业的外语才女 113

C2M为什么会崛起 119

C2M背后的个人崛起 123

从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新 129

案例 绝了，PayPal居然这样找早期种子用户 130

做产品从强需要、强需求或者强动机出发 134

需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色 135

产品组合的诀窍 137

案例 公益产品组合的排头兵：大病互助捐 137

社群和媒体的区别在哪里 139

案例 吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生 141

行业特色源于产品特色 144

为什么家装建材很难做品牌 144

为什么教育行业的营销制高点在于招生入口 147

第4章 轻营销实战篇 151

产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言 152

案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用 154

强内容：小火种引爆新媒体大影响 158

案例 打车软件补贴调研 160

补贴营销是为了争取边缘人群 161

好故事可以传千里 163

案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事 164

案例《从0到1》与易宝的故事 168

微信公众号背后的情感秘密 172

案例 情感飓风：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫 181

好视觉胜千言万语 184

案例 兰普博森未来感源于对本原表现的追求 186

案例9S：人像原来可以这样拍 188

跨界共享，盘活被你忽略的资源 192

案例 分享会议室盘活的营销资源 193

营销最高境界：理念营销 194

案例 当代理念营销的范本：“为你读诗” 196

互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享 197

传统企业的互联网转型 203

案例 宗毅：裂变式创业 204

案例 酷开：一司两制的典范 206

案例 易宝：一群人的浪漫 208

技术和商业终将重返对人的关怀 211

案例 本来生活网：让生活回归本来的味道 213

第5章 问题解决力：方法比心态更重要 217

优化组织要从招聘开始 219

案例“失控”的环保公益组织 221

数据和事实是正确决策的基础 222

使用数据和事实来处理棘手的管理问题 222

员工总说工作时间不够怎么办 222

如何应对员工之间相互打小报告 224

分类：笨鸟也能当军师 226

大图景思维和结构化思维 229

案例 怎样用大图景思维思考企业未来 230

时间轴和截面研究法 234

总结：写给中小微企业主的几句话 241