软文营销应该这样做PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:赵灵芝著
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2017
- ISBN:9787121306563
- 页数:238 页
第1章 策略规划:你写的是大纲式计划还是方案式计划 1
1.1 营销计划即解决方案 2
1.2 文案不仅要追求KPI,还要看策略 7
第2章 心理剖析:文案策划者不可不知的四种典型心理 11
2.1 阳性强化 12
2.2 阴性强化 19
2.3 隐性惩罚 25
2.4 阳性惩罚 29
第3章 掌握逻辑:看清文案背后的逻辑框架 35
3.1 提高用户的理想状态 36
3.2 降低用户的现实状态 44
3.3 造就失败文案的四种错误逻辑 50
第4章 用户定位:你想把产品卖给谁 57
4.1 用人口统计学数据做出用户画像 58
4.2 指出利益,从用户出发 62
4.3 定位到用户的使用场景 66
第5章 产品定位:一句话说出产品优势 73
5.1 分解产品属性,提升用户认知状态 74
5.2 差异化定位,找到独有的核心卖点 80
5.3 比附定位,借竞争者之势 85
第6章 标题制胜:给用户一个关注的理由 89
6.1 攻占用户的关注圈 90
6.2 让圈内信息出现反差和变化 99
第7章 内容结构模型:一键复制顶级文案 107
7.1 规范式:标题+正文+附文 108
7.2 灵活式:格式不固定,形式自由 117
7.3 品牌招牌式 122
第8章 版式设计:点、线、面、体让文字更鲜活 129
8.1 排版方式选择 130
8.2 文字效果设置 136
8.3 色彩定位设计 141
8.4 视觉比例设计 144
第9章 表达转换:以最简单易懂的方式表述 151
9.1 采用打散方式写文案 152
9.2 以友善对话作为文案风格 156
9.3 针对用户人群偏好制定特殊语言 159
第10章 借助热点:击中北上广人群的五大痛点 163
10.1 压力下的自我控制感需求 164
10.2 身份不连续带来的怀旧需求 169
10.3 地位差异带来的追求平等需求 172
10.4 感官需求过度满足带来的精神重生需求 175
10.5 社会规则变化带来的规则捍卫需求 178
第11章 创造共鸣:引发用户的支持行动 181
11.1 划分相似性群体 182
11.2 寻找共同敌人 186
11.3 制造不合理 188
11.4 召唤领袖 191
第12章 病毒营销:倡导简单行动,造就病毒型文案 195
12.1 找一个让人意外的信息 196
12.2 形象化地阐述信息 201
12.3 找一个可信的来源 205
12.4 倡导简单的行动 209
第13章 渠道选择:将符合文案调性的渠道作为重点 213
13.1 选择符合文案调性的渠道 214
13.2 小米文案主打线下发布会渠道 220
第14章 效果评估:三大KPI指标决定文案销售力 225
14.1 三大KPI指标 226
14.2 计算达成目标价值的成本 232
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