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大裂变  探索新消费时代中国婴童渠道裂变路径  第1部
大裂变  探索新消费时代中国婴童渠道裂变路径  第1部

大裂变 探索新消费时代中国婴童渠道裂变路径 第1部PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:王晨,陈引榷,唐亚男,卓伊著
  • 出 版 社:北京:电子工业出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787121303739
  • 页数:229 页
图书介绍:随着二胎政策放开,市场机遇的再次扩张,新一轮婴童行业的市场竞争将愈加激烈。在这个看上去很美的朝阳产业中,品牌企业要想立于不败之地,屹立行业之王者地位,掌握区域市场的渠道流通尤为重要。而作为这个产业的关键环节——区域市场的开拓者们,他们将如何突显自己的运作之道?尤其在电商爆炸式增涨的趋势下,作为渠道的开拓者与践行者,他们是用怎么样的智慧做到区域之王?本书将立足婴童行业,着眼渠道运作,纵观整个行业发展态势,分别从婴童行业发展前景、区域市场特点、目前渠道运作面临的困境及可行性解决方案、深度分析婴童行业目前的发展现状,以及未来市场的广阔前景。
《大裂变 探索新消费时代中国婴童渠道裂变路径 第1部》目录

第一部分 前奏 婴童重地扫描 2

1 一线门店印象:前台后台亟待专业化 2

2 东三省印象:大河没水小河干 6

3 山东印象:东西两世界 9

4 河南印象:标杆级大市场 13

5 浙江印象:电商重镇,毛利收窄 16

6 安徽印象:橘分南北,爱恨交织 19

7 湘鄂印象:湖广熟,供需足 22

8 川渝印象:围城内的那片热土 25

9 广东印象:三分其地,珠三角看重毛利总额 28

10 西北印象:两道屏障,隔绝外来竞争者 31

第二部分 正篇 渠道区域之王众生相 36

第1章 婴童店的未来 36

1 乐友:为什么我们最终没有开大店 36

2 优康宝贝:规模,规模,还是规模 44

3 婴贝儿:打造母婴零售的全新基因 52

4 “云南王”登康:高端店是用匠人精神打磨出来的 60

5 “西北王”喜阳阳:母婴零售是一个细致活儿 67

6 四川中亿:定制商品,才是连锁命脉 76

第2章 地方霸主的区域渗透 84

1 宝贝在线:真正的加盟店管理比直营店难得多 84

2 米氏孕婴:医务基因,催化逆势扩张 91

3 爸爸爱:加盟,我选择整店输出 99

4 贵州今童:铆足劲儿圈地,坐稳家门口市场 107

5 宝莲灯:在电商大本营稳扎稳打 114

6 婴知岛:电商集结重地,反其道而行之 119

第3章 会员经营的秘诀 126

1 “超级大店”孩子王:从经营商品到经营客户 126

2 从“谷子”到“谷根”:“山西王”的互联网蜕变 135

3 家宝爱婴:Costco和ALDI是我的榜样 144

4 王子羊:一场活动卖出1000万元 151

5 “海南王”健瑞儿:股权激励是一切逆袭的基础 157

第4章 代理商的前途 165

1 山西亚强:经济下行,该如何稳住阵脚 165

2 浙江琪越:代理商不仅不会消亡,反而会让厂家过得更滋润 172

3 日初商贸:二代接班,渠道老炮再立潮头 179

4 广东绿臣:动销为王,打造母婴行业第一军 186

第5章 跨区自由连锁:统合第一步 194

1 贝贝拉姆:做一万家婴童店不难,做标准质量店最难 194

2 “门店平台之王”阿拉小优:哪怕投入再大,也要继续渠道整合 201

第三部分 裂变方法论 210

1 如何做大婴童社区:“实体”向“虚拟”演进 210

2 走心的动销设计,让门店销量甩别人好几条街 217

后记 223

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