房地产企业管理攻略系列 房地产策划总监工作指南PDF电子书下载

第一章 岗位认知 1

所谓岗位认知，是指对一个工作岗位的理解和认识。对于策划总监来说，只有全面、深刻地认识并理解其岗位职责、工作技能要求、个人能力要求，才能在平时的工作中认真履行其职责，当好销售团队的领头羊。 2

第一节 策划总监的岗位职责 2

一、就业前景分析 3

二、岗位职能认知 3

三、工作职责了解 5

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第二节 策划总监的专业知识 7

一、房地产与土地的相关知识 7

二、住宅知识 9

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三、商品房销售知识 15

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四、价格与付款方式知识 20

第三节 策划总监的个人素养 20

一、知识素养 21

二、能力素养 21

三、心理素养 22

四、职业素养 22

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第二章 团队建设管理 25

作为整个策划团队的管理者——策划总监，除了以身作则，切实做好本职工作外，还要会组建自己的团队，选用合适的人做合适的事；会管理自己的团队，用各种规章制度来规范团队成员；会合理利用早会，提高团队的凝聚力。 26

第一节 策划部的组建 26

一、部门职能 27

二、组织架构 27

三、选拔成员 28

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四、定岗定编 30

第二节 制度化管理 34

一、制度化管理的目标 34

二、制度化管理的手段 35

三、制度化管理的方法 35

【实战范本】营销策划部行为规范 37

【实战范本】营销策划工作纪律规范 38

【实战范本】营销策划部考勤制度 38

【实战范本】营销策划部市场调研管理制度 39

【实战范本】营销策划部营销策划管理制度 42

【实战范本】营销策划部广告及制作管理制度 43

【实战范本】营销策划部档案管理制度 47

第三节 早会管理 48

一、早会的目的 49

二、早会的重要性 50

三、早会成功的秘诀 50

四、早会的内容 51

【实战范本】××房地产公司营销策划部早会制度 53

第三章 项目前期策划管理 55

实践证明，在十分复杂、精细分工、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致有效的策划，切实地把握市场真正的需求和消费观念，并加以正确的诱导和培育，才能和市场接轨，才能做出正确的决策，这才是策划的意义所在。 56

第一节 市场调研 56

一、市场宏观环境分析 57

二、城市房地产市场调查 59

【实战范本】三级市场交易情况分析表 63

三、购房者行为调查分析 64

【实战范本】购房者购买动机分析表 66

【实战范本】2017年××购房者需求调查问卷 66

四、竞争对手调研分析 68

【实战范本】××项目竞争对手楼盘分析报告 70

五、地块基本状况调研分析 75

【实战范本】××项目地块分析评估 77

第二节 开发项目选择 78

一、开发城市选择 78

二、开发地段选择 79

三、开发管理模式选择 80

四、开发项目产品模式选择 82

五、开发项目融资方案选择 83

第三节 项目可行性研究 84

一、可行性研究事项 84

二、可行性研究报告的内容 85

【实战范本】××楼盘项目可行性研究报告 90

第四章 项目广告策划管理 95

随着商品经济的发展、广告策划竞争的激烈化、国家广告市场规范化和经济全球化，没有经过有效的策划，广告已很难抓取观众的眼球。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须用好广告策划这一现代市场竞争手段。 96

第一节 售楼处设计 96

一、售楼处的选址原则 97

二、售楼处的功能设计 97

三、售楼处的布置要求 99

四、售楼处装修的细节 99

五、售楼处与样板房的位置关系 101

六、样板房设置要点 102

七、样板房包装要点 103

【实战范本】××楼盘样板房装修方案 103

第二节 楼书设计 107

一、楼书的内容 107

二、楼书的类型 108

三、楼书的设计 109

四、楼书的文案 109

相关链接：楼书文案创作技巧 111

五、多页楼书设计要点 112

六、楼书内页排版要点 114

七、说明性文字排版要点 114

【实战范本】金地华府楼书 115

第三节 DM广告设计 116

一、DM的种类 116

二、DM的特点 116

三、DM设计方法 117

四、DM设计的要点 119

五、DM折页制作要点 121

六、DM工艺要点 121

七、DM使用技巧 123

【实战范本】房地产DM设计欣赏 124

第四节 户外广告设计 125

一、户外广告的类型 125

二、户外广告的设计原则 126

三、版面设计的构成原则 126

四、户外广告字体设计要点 127

五、户外广告创意字体设计要点 127

六、户外广告插图的表现形式 128

七、户外广告人物形象设计原则 128

八、户外广告色彩运用要点 129

九、广告摄影的运用特点 129

【实战范本】房地产户外广告 130

第五章 项目推广策划管理 132

在国家调控政策下，中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场，尤其是限购、限贷政策出台后，房地产市场遭遇前所未有的挑战，竞争日趋激烈。在这种市场环境下，房地产推广策划对房地产项目开发经营就起到了相当重要的作用，关系到房地产开发经营的成败。 133

第一节 开盘活动策划 133

一、开盘前的准备 134

二、开盘的时机选择 137

相关链接：选择开盘时机的要点 138

三、开盘前的媒体宣传 138

四、开盘区域功能设置 139

五、开盘策划方案的定位 141

【实战范本】××商贸城售楼中心开盘方案 141

第二节 品牌签约活动策划 143

一、签约前筹备工作 143

二、签约现场的布置 145

三、签约人员的准备 147

四、签约活动策划书的内容 147

五、签约仪式的正式程序 149

【实战范本】××品牌签约会活动执行案 150

第三节 巡展活动策划 153

一、巡展基本特点 153

二、巡展人员安排 153

三、巡展物料准备 155

四、巡展活动区域划分 155

五、制订巡展计划 157

六、选择巡展场地 159

七、巡展实施策略 160

【实战范本】××房地产项目巡展活动策划方案 160

第四节 节假日促销活动策划 163

一、节假日促销的内涵 163

二、节假日促销物资准备 164

三、节假日促销人员准备 165

四、确定节假日促销主题 166

五、节假日促销方式管理 168

六、节假日促销手段的管理 169

七、节假日促销管理要点 170

【实战范本】××房地产七夕活动策划方案 172

第六章 推广费用预算管理 174

常言道：“凡事预则立，不预则废。”预算管理已经成为现代化企业不可或缺的重要管理模式。科学合理的费用预算管理能够有效地降低企业费用支出，达到增加盈利的目的。 175

第一节 编制推广费用预算表 175

一、推广费用的构成 175

二、推广费用预算的编制程序 176

三、编制推广费用预算的方法 176

四、编制方法的选择 178

【实战范本】房地产企业常用的推广费用预算表 181

第二节 推广各阶段营销费用预算 184

一、品牌导入期 185

二、开盘销售期 185

三、中盘销售期 185

四、尾盘销售期 186

第三节 推广费用预算的控制 186

一、推广费用预算管理的原则 186

二、推广费用预算控制的内容 187

三、推广费用预算管理奖惩要点 189

四、推广费用过程控制要点 189

五、推广费用评估反馈要点 190