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不做无效的营销PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:王泽蕴著
- 出 版 社:北京:中国友谊出版公司
- 出版年份:2017
- ISBN:9787505739680
- 页数:280 页
序言 1
第一章:营销进化的新纪元:大数据时代 8
(一)鬼魂般的大数据和哗众取宠者 8
1.人人都爱大数据 9
2.怪圈一:“谈及者众,知其者寡”的鬼魂怪圈 11
3.怪圈二:受“挂羊头卖狗肉者”蒙蔽而落入的轻信怪圈 12
4.怪圈三:“过度神化”的盲从怪圈 16
(二)大数据时代对营销人的挑战 19
1.宿命般的变革 19
2.老红海中的新生机 21
(三)“开始”or“做好”,哪个更重要 23
1.不用完全准备好,先开始 23
2.小发现也有价值 25
(四)营销人应该如何对销售负责 28
1.业务范畴扩大与对销售负责 29
2.打破数据孤岛与对销售负责 30
3.对销售负责与数据舵手 31
小结:本章思维导图 34
第二章:你的营销策略为什么总出错? 36
(一)症状一:盲从老板 36
1.甲方与营销人:相爱相杀 37
2.老板视角VS营销视角 38
3.空气净化器的“营销视角” 39
4.营销视角的数据解读 42
(二)症状二:瞄错人群 47
1.目标人群是否越“大”越好 48
2.专车APP的“小圈子”目标人群 52
3.你的“人群画像”为什么总没用 57
4.元数据、行为数据与态度数据 62
5.态度数据:帮助营销判断的幕后之手 67
6.“陈欧体”背后的人群画像 73
7.人群画像模型 82
(三)症状三:“没有”竞品 91
1.用户数据告诉你那些“竞品”的事 92
2.竞品的数据锚定 93
(四)大数据眼中的营销“道”与“术” 105
1.拯救那些“浪费的钱”:花给谁 106
2.那些“浪费的钱”:花在哪儿 110
3.大数据时代下的营销操作新流程 114
4.营销人的售前数据服务 119
小结:本章思维导图 122
第三章:代言&赞助,如何才能不盲目? 124
(一)反面教材:那些失败代言教给我们的事 124
1.当红明星的失败代言 125
2.任静付笛声夫妇的“代言风波” 128
3.奇怪代言逻辑大揭秘 129
4.企业什么时候需要代言&赞助 131
(二)代言&赞助的三大阶段 136
1.代言&赞助的几种形式 136
2.代言&赞助的三大阶段 141
(三)前期:选择,没那么简单 143
1.营销目标与KPI设定 144
2.谈一谈企业的明星代言 148
3.特质匹配和影响力人群 152
4.代言风险预估 154
(四)中期:执行数据也能影响策略 158
1.执行影响策略:数据的元认知调解力 158
2.口碑聆听、社会化聆听与策略优化 161
(五)后期:告别“会做不会说”的窘境 166
1.代言&赞助评估 166
2.品牌/产品收益评估 169
3.品牌/产品的营销诊断 171
小结:本章思维导图 172
第四章:提高营销效率的数据法宝 174
(一)KPI与营销目标的数据解构 174
1.缺乏评估标准的窘境 175
2.KPI应当怎样设? 179
3.营销目标的数据解构 183
4.那些不为人熟知的数据维度 190
5.核心指标 197
6.参照物与对比分析 200
(二)用数据帮你营销跨界 205
1.数据与“品牌跨界合作”(Co-branding) 206
2.数据与热门话题借势 212
(三)品牌的数据听诊器 220
1.加速度下的“用户之旅” 221
2.品牌的营销数据分类 229
3.论数据的不完美 232
4.数据听诊器问诊 238
小结:本章思维导图 245
第五章:营销数据分析师 248
(一)创意艺术家VS数据理性派 248
1.科学家还是“技术宅”? 248
2.营销数据分析师在做什么? 252
3.创意艺术家VS数据理性派 253
(二)能力和素养 256
1.价格与价值 256
2.跨界的知识格局 258
3.开放态度与我们应该担当什么 261
4.“讨人嫌”的“死磕”精神 263
(三)一个舵手的独白 274
1.没有怀才不遇的分析师 274
2.脱缰的大脑和炫酷的职业 278
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《房地产市场营销 第3版》彭加亮 2019
- 《房地产营销与策划》 2019
- 《纺织品服装营销管理》李双燕,王庆丰主编;任继江,孔繁荣副主编 2018
- 《市场营销教程 第4版》万后芬,杜鹏,樊帅主编 2018
- 《服务营销》(美)瓦拉瑞尔·A.泽丝曼尔(ValarieA.Zeithaml),(美)玛丽·乔·比特纳(MaryJoBitner),(美)德韦恩·D.格兰姆勒(DwayneD.Gremler)著;张金成,白长虹,杜建刚,杨坤译注 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
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- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018