世界500强对外演示制作方法与说服技巧PDF电子书下载

前言 制作“能打动人心”的演示资料 1

第1章 企业对外演示要注重“感情” 2

Lesson 1“企业内”与“企业外”演示的根本差别 2

企业对外演示仅有“逻辑”是不够的 2

无法打动人心的演示不会被听众接受 3

Lesson 2 企业对外演示资料由“4个部分”构成 7

用开头抓住人心 7

用正文阐明“好处” 8

销售演示控制在“3～5”分钟内 10

Lesson 3 商务演示的“逻辑模式”只有一个 13

以“课题→原因→解决对策→效果”来组成逻辑 13

在“逻辑”的基础上加入“感情” 14

Lesson 4 调动“感情”只需一个流程 16

“共鸣→信任→接受→决定”这一流程 16

使其产生“对，这就是问题所在”的共鸣 23

连续说明“功能→好处→前景”，使对方接受 24

Lesson 5 补充要素放入附件中 27

说明要有重点 27

企业对外演示的每张幻灯片“平均约6秒” 27

根据听众的“视线”来对情报进行取舍 28

将表现“依据”的幻灯片放入附件中 30

Lesson 6 根据对象来更改演示资料 32

“对象”不同，“课题”不同 32

抓住目标所希望的“功能”“好处”“前景” 33

在说明会上重点讲解“最大公约数” 35

Lesson 7 首先确定演示的“思路” 38

不要立刻使用“演示软件” 38

通过手写来让“课题”和“好处”统一 39

“理念”不清晰的演示毫无意义 41

第2章 诉诸“直觉”的幻灯片诀窍 46

Lesson 8 销售演示为“4：3”，说明会演示为“16∶9” 46

不同情况采用不同大小的幻灯片 46

幻灯片中不需要多余要素 47

Lesson 9 封面必须加入“图像” 49

用图像表达“感情”，进行口头说明 49

标题不要变成“文章” 51

必须加上“销售对象企业名”和“日期” 52

企业对外演示不需要页码 53

Lesson 10 关键信息选择13字以内的“重点词汇” 56

不要用语言来进行“说明” 56

除最关键的要点之外全部删除 57

用“单词”来唤起听众的感情 58

Lesson 11 用“信号效果”来提高幻灯片表现力 60

以“一种颜色效果”制造冲击感 60

一张幻灯片最多3种颜色 61

正面信息用“蓝色”，负面信息用“红色” 62

Lesson 12 以“黑体”为基础，有效利用“宋体” 64

关键信息使用“黑体”是基础 64

负面信息用“宋体＋红字”制造冲击感 65

Lesson 13 关键信息的字体采用“100～300” 68

用“300”来强调信息 68

关键信息放在幻灯片中上位置 70

在关键信息的位置突出重点 70

第3章 “2.5 秒”即可一目了然的图表制作方法 74

Lesson 14 图表在“左”，信息在“右” 74

图表和信息不能纵向排列 74

图像进入“右脑”，文本进入“左脑” 75

Lesson 15 “2.5 秒”即可一目了然的图表制作方法 77

遵循“一张幻灯片＝一张图表”的铁则 77

将内容缩减至能表达基本意思即可 78

强调“数字” 80

Lesson 16 将“想要表现的部分”最大化 81

饼状图用“一种颜色效果”加深印象 81

“想要表现的数字”放在饼状图外 82

加粗“想要表现的折线” 83

Lesson 17 用定位图表突出“优越性” 86

在视觉上表现类似商品的“优越性” 86

通过“4个比较基准”来考虑定位 88

配合对方的需求选择“优越性” 89

本公司定位放在“图表右上方” 90

第4章 利用图像制作“最佳幻灯片” 92

Lesson 18 根据听众的“视角”来选择所使用的图像 92

照片采用“全屏”是基础 92

“对象”不同，有效的“照片”也不同 93

必须使用“1000px×1000px”以上画质 95

Lesson 19 正面信息的幻灯片用“彩色”，负面信息的幻灯片用“黑白色” 96

整体由“黑白照片→彩色→照片”构成 96

用“深棕色”表现更深的感情 97

Lesson 20 通过“编辑技术”最大限度地利用图像 100

用“微调功能”表现关键信息 100

通过“删除背景”强调信息 101

Lesson 21 利用“透射功能”给照片附加信息 104

能同时展现“照片”和“信息”的技术 104

使用“带状透射”制作幻灯片 105

Lesson 22 利用“多图像效果”让更多的人产生共鸣 108

“多图像幻灯片”适合放在结尾处 108

“多图像”能更大范围地传递信息 109

第5章 演示资料100％成功的“秘密” 114

Lesson 23 第一张幻灯片就抓住人心的方法 114

“30秒以内”产生共鸣 114

“数字×质问”是最佳开头 116

通过逆推“感情”来决定“数字”和“问题” 117

Lesson 24 通过3个方面获得“信任” 120

“实绩”“客观依据”“诚意” 120

表现“科学依据”才是王道 121

Lesson 25 “使用者的视频”才是最强的内容 124

利用“使用者的评价”来获取信任 124

通过“视频”来突出演示重点 125

在某处插入“20～30秒的视频” 126

Lesson 26 利用魔法数字“3” 128

“3”拥有不可思议的力量 128

传达的内容控制在“3个”以内 129

连续突出“3个要点”来加深印象 130

Lesson 27 多使用动画来激发“感情” 134

动画用在关键点更有效果 134

利用动画有效引导“视线” 135

用“褪色”营造电影效果 136

用“擦除”“锤炼”来加强重点 138

用“魔法移动”帮助理解 140

Lesson 28 通过“7次重复”加强记忆 142

决定能留下印象的“杀手锏词组” 142

“资料＋口头”最少重复7次 143

Lesson 29 用“比喻法”来给数字增加真实感 145

不同表现方式的“数字”所造成的冲击感不同 145

用“比喻法”制造“最强数字” 146

尝试改变数字的“单位” 148

Lesson 30 利用“公式法”增加说服力 150

能瞬间表现逻辑的“公式法” 150

“公式法”不使用“÷” 154

Lesson 31 用优惠幻灯片支撑“决定” 155

放在“前景幻灯片”之后 155

加入“广告”“CM”等情报 156

后记 演示是能让人生更加丰富的工具！ 158