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哈佛经典谈判术纪念版

哈佛经典谈判术纪念版

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作者：（美）迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），（美）马克斯·巴泽曼（Max H.Bazerman）著
出版社：北京联合出版公司
出版年份：2017
ISBN：9787559603456
页数：266 页

图书介绍：什么是谈判专家？谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人有很大的不同；他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤；能在百战百胜的同时还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉。本书将告诉你谈判专家们是如何做的，有什么可以借鉴和学习的窍门。

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《哈佛经典谈判术纪念版》目录

标签：纪念版谈判纪念经典

绪论什么是谈判专家 1

第一部分谈判兵法 2

01 索取价值 2

02 创造价值 33

03 研究型谈判 65

第二部分谈判心理学 86

04 当思想偏见磨灭理性 86

05 当心理偏见磨灭理性 104

06 在非理性世界理性地谈判 114

第三部分实战谈判 130

07 攻心策略 130

08 谈判盲点 147

09 应对谎言与诡计 165

10 道德困局 183

11 以弱胜强 197

12 剔除负面因素 213

13 何时不谈 232

14 谈判专家之路 246

词汇表 253

译者后记 259

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