规则颠覆者 如何赢得用户 占领市场PDF电子书下载

第1章 新战局的开端——不断激化的跨行业竞争 1

平台、对手、规则——竞争格局的变化 3

任天堂的没落 3

网上买鞋？ 4

网上销售高档时装 5

展厅现象 6

B2B竞争规则的改变 7

电装公司将成为“汽车行业的英特尔” 7

松下问鼎汽车行业？ 9

市场调查的变化 10

新竞争的兴起 11

用“业务链”解读跨行业竞争 11

规则颠覆者的四种类型 14

是否提供新的产品或服务 15

是否创造了新的盈利模式 16

规则颠覆者的四种类型 18

秩序破坏型（breaker） 18

市场创造型（creator） 21

业务创造型（developer） 24

流程改革型（arranger） 27

第2章 瓦解对手的盈利模式——秩序破坏型 31

新战术破坏旧秩序 33

LINE的免费通话——市场出现的新战术 33

破坏行业秩序的新型盈利模式 34

手机游戏带来的盈利模式 35

秩序破坏型不仅限于IT行业 36

秩序破坏型带来的新型盈利模式 37

用业务链解读新战术 39

五种方式——通过业务链把握行业的全貌 39

通过“省略”夺取对方的收益来源 40

通过“整合”收取手续费及广告费 41

通过“替换”取代原有竞争对手 42

通过“扩大”争夺现有客户 43

通过“增加”赚取手续费 44

瓦解现有盈利模式 46

两种视角——重塑业务链 46

改变Who 46

改变How 48

秩序破坏型从何而来 50

秩序破坏型的两种登场方式 50

来袭式秩序破坏型 51

变身式秩序破坏型 52

秩序破坏型企业巨大冲击力的生成机制 53

第3章 发现市场盲点，创造崭新价值——市场创造型 55

提出新的价值，改变竞争规则 57

方兴未艾的运动相机市场 57

新市场侵蚀原有市场 58

创造崭新市场，改变竞争规则 60

提供新式读书体验的电子书 60

从固定电话到功能手机，再到智能手机 61

市场创造型不仅限于IT行业 62

市场创造的起点 63

增加便利，或者消除不便之处 63

消除制约因素的东进补习学校 64

消除制约因素，发掘潜在需求 66

增加便利的运动相机 67

消费者需求或技术可行性 68

用业务链解读新战术 69

把握消费者未知价值的五种方法 69

通过“省略”消除不便之处 69

通过“整合”为消费者增加便利 70

通过“替换”来消除不便之处 71

通过“扩大”来创造新的市场 72

通过“增加”来提供新的价值 74

创造市场，获得价值 75

如何增加便利 75

如何消除制约因素 76

新市场VS．原有市场 77

新市场中的模式建构 78

第4章 创造新型业务模式——业务创造型 81

创造前所未有的业务 83

汽车共享衍生出的新市场 83

为用车者提供更多便利 84

物流设施建设的捆绑式服务——大和房建的“D项目” 85

租赁用住宅与物流仓库的共同点 88

价格.com网站创造的新市场 89

业务创造的起点 90

App Store——以技术可行性为起点的业务创造 91

Salesforce.com公司——以技术可行性为起点的业务创造 92

MOOCs课程——以消费者需求为起点的业务创造 92

GDO网站——以消费者需求为起点的业务创造 93

创造新业务的四个要素 96

有收费停车场才得以开展汽车共享业务 96

像开自家车一样便利 97

充分利用现有资源，提供全方位解决方案 100

实现资源与经营同步，让竞争对手难以模仿 103

打开潘多拉的盒子 104

第5章 重塑价值链——流程改革型 107

打破行业常识，改变竞争规则 109

改革旧流程，创造新价值 109

“我的系列”创造的价值 110

提高座位周转率，实现薄利多销 111

密集型选址战略构筑良好循环 113

改革现有流程，打破行业常识 114

改革流程的四种方法 115

重新评估“价值链”而非“业务链” 115

放弃——减法思维实现低价 117

减法思维省掉退房手续 118

强化——强化部分流程，实现差异化 119

创造新价值需要不被常识束缚的想象力 121

混搭——组合不同商品，改变竞争维度 121

在不同维度竞争 123

单一化——通过标准化流程扩大业务规模 124

从分散型业务到规模型业务 125

应该聚焦于何处 126

改革流程需要做什么 126

从顾客的角度看问题 128

多拳出击、组合发力 129

改变服务提供者 129

设置配套的业务模式 130

第6章 原有企业的对抗方法 131

为何无法有效抵抗 133

未能把握顾客需求的变化 133

未能有效应对威胁本公司盈利模式的存在 135

对抗新兴势力的手段 136

采用流程改革型的战术进行对抗 137

发挥长项，重估价值链——野村证券 137

创造对手难以模仿的撒手锏——小松制作所的康查士系统 138

流程改革满足顾客需求——TTN公司 139

坚守本行，重估流程——北村相机连锁店 140

采用市场创造型的战术进行对抗 141

深化原有商业模式——JR东日本公司的站内商业开发 141

深化原有服务——大和运输公司的低温冷冻物流 142

开拓新的顾客群体——尤妮佳公司的成人纸尿裤 143

错开竞争平台——贝立兹语言培训机构的商务英语教程 144

采用秩序破坏型的战术进行对抗 145

普利司通的轮胎翻新业务 145

把浏览器设为免费的微软公司 146

奔驰公司开展汽车共享业务 147

富士胶片的数码相机事业 149

采用业务创造型的战术进行对抗 151

业务创造型无法守住本业 151

CCC的T-POINT积分卡 152

雀巢公司的多趣酷思胶囊咖啡机业务 154

首先要看透对手的战术 156

如果进攻方是流程改革型 156

如果进攻方是市场创造型 157

如果进攻方是秩序破坏型 157

如果进攻方是业务创造型 158

承担风险，选择胜算更高的对抗策略 159

无视对手，任其发展 159

正面交锋 160

以己之长攻彼之短 161

错开竞争平台 162

结语——谋变求存 163

致谢 165

参考文献 167

出版后记 175