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胜利的法则  从孙子兵法到麦肯锡的商业战争智慧
胜利的法则  从孙子兵法到麦肯锡的商业战争智慧

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经济

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  • 作 者:(日)铃木博毅著;邓一多译
  • 出 版 社:南昌:江西人民出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787210088912
  • 页数:234 页
图书介绍:从人类历史上的第一本战略著作《孙子》开始,到迈克尔·波特的竞争战略,日本战略咨询大师铃木博毅,为我们一点一点地剖析古代的战争战略和现代经营战略理论,以及它们是如何应用于现代企业经营之中。中国人向来崇尚“以史为鉴”“以史为镜”,在商业领域竞争,我们也要从历史中汲取智慧和教训,借鉴伟人们的成功之处,避免他们曾经犯过的错误。不断更新的科技带来不断更新的商业模式,也需要我们不断地革新经营理念。但是,我们仍然需要战略为我们领路,为我们规划未来。从本书开始,用30课,一举将战略的来龙去脉纳入囊中,为未来做准备,成为自己的领路人。
《胜利的法则 从孙子兵法到麦肯锡的商业战争智慧》目录

第1章 决定胜负的领导力战略 1

01逆向战略/孙武“孙子兵法”:攻敌不备,以少胜多 2

2500年前的一位天才军事谋略家 3

“兵不厌诈” 3

能从孙子兵法中学到哪两个要点? 4

战争中必胜的原则 6

决战之前定胜负? 7

02突破战略/亚历山大大帝“东征”:迅速开疆拓土 8

欧洲历史上最强大的英雄 9

缔造超级帝国的三种力量 9

亚历山大大帝的领导奥秘 12

03掌控人心战略/马基雅维里“君主论”:制定正确的目标,让人为之奋斗 14

从执掌一国外交大权,到一无所有 15

统治者的领导能力决定一国存亡 15

领导必备的生存条件 17

被排挤?说明你很优秀 19

第2章 决定战局的军事战略 21

04兵力最大化战略/拿破仑“革命战争”:将凡人打造成最强的军队 22

面对危机,浴血奋战的法国军队 24

拿破仑席卷欧洲的三大原动力 24

提高个人意识,先下手为强 27

05逆转优势战略/克劳塞维茨“战争论”:效仿对手的强项,弱化对手 28

战败国的秘密军事改革 29

四名被俘军官导演的逆袭之战 30

弄清法军的强项! 30

让普鲁士逆转的两大战略 31

天才不可能超越法则:解开普鲁士胜利的秘密 34

06间接路线战略/李德·哈特“战略论”:避免正面交锋,创造胜利机会 36

一战最惨烈的战争和间接路线战略 37

突击准备充足的敌军,无疑是自取灭亡 37

“集中攻击对方弱点”也适用于现代社会 38

希特勒从鼎盛跌落谷底的原因 41

07适应战略/威廉森·默里“缔造战略”:战略制定过程决定能否取胜 42

哪些因素影响着你的决策? 43

英国的“历史经验”助长了纳粹的扩张 43

过去的教训真的正确吗? 44

没落始于缺乏正确的企业文化 46

缺乏整体理解,必然导致失败 47

第3章 让生产最大化的效率化战略 49

08效率战略/弗雷德里克·泰勒“科学管理法”:消除看不见的浪费,实现成果最大化 50

看不见的浪费 51

工人消极怠工的原因是什么? 51

如何在杂乱无章的工作中找到潜在的优势? 52

09优化战略/大野耐一“丰田生产方式”:拷问现状,创新生产方式 56

挑战发明狂人丰田佐吉的“世界” 57

福特式的大规模生产也有弊端 58

小规模生产也能降低成本吗? 59

要反复问“为什么” 60

丰田成为世界顶级企业得益于生产体系的创新 62

10时间削减战略/乔治·斯托克“时基竞争”:缩短利益生产环节的时间 64

在“时间”上处于优势有什么好处? 65

亚马逊是典型的时基竞争型企业 66

让缩短时间成为产品升值和吸引顾客的引擎 67

无论什么时代,顾客都需要快捷 67

第4章 打破组织界限的执行力战略 69

11知识创造战略/野中郁次郎和竹内弘高“知识创造企业”:让组织创造新的成功方程式 70

松下电器的复活 71

这样合并不就没意义了吗? 71

获得组织外的知识,从内部打破壁垒 72

要对知识进行快速创新 73

隐性知识因为不为人知,所以才有优势? 74

12组织的动机战略/彼得斯“追求卓越”:通过动机形成来激发卓越执行力 78

激发平凡人身上的非凡能力 79

冷血组织无法激发员工的热情 79

人才才是关键 80

卓越企业消失之谜 82

小企业的大胆 83

13组织进步战略/吉姆·柯林斯“基业长青”:通过组织愿景获得超越时代的永生 84

畅销书里的“长青法则” 85

优秀企业不需要领袖人物,也不需要伟大的构想 86

衰落企业与长青企业的不同 87

索尼差一点成为电褥垫公司 88

要成为特别的企业 90

第5章 创造卓越的目标达成战略 91

14自我管理战略/德鲁克“卓有成效的管理者”:改变个人习惯,在组织中创造成果 92

让经理人拿出成果的工作技巧 93

妨碍个人拿出成果的四个现实 93

拥有这么多劣势,为什么还要建立组织? 94

用五个习惯来规避组织的不足 95

在事业长河中逆流而上 96

15 激情杠杆战略/彼得斯“成为卓越员工”:通过自我管理,最大限度发挥个人实力 98

彼得斯的毕生经验:改变人生的战略 99

很多人的工作能力都被自己束缚了 99

用“霍桑效应”让员工和团队更优秀 100

用“霍桑效应”突破自身限制? 101

设定不同的目标,成果也会大不相同 102

理论和分析,挡不住激情和积极性 103

第6章 战胜对手的竞争战略 105

16兰彻斯特战略/弗雷德里克·兰彻斯特“兰彻斯特法则”:用数学模型来以弱胜强 106

英国工程师建立了战术数理模型 107

用数学模型演绎弱者战略和强者战略 107

区分竞争目标和攻击目标 108

第一主义 110

丰臣秀吉和拿破仑的共同点 111

战略关系与个人情感分离 112

17竞争优势战略/迈克尔·波特“竞争战略”:打破进攻和防守赢得竞争 114

“防守”与“进入”是竞争的两个基本行为 115

大举进军龙虾业,却惨遭破产 115

“进攻”和“防守”决定胜负 116

用五种竞争作用力思考龙虾业 118

波特的三个基本战略 120

关于手段的考察必不可缺 122

18创造市场战略/钱·金和勒妮·莫博涅“蓝海战略”:通过差别化和低成本,打开新市场 124

太阳马戏团:在夕阳产业中成为销售额第一 125

不与竞争者竞争 126

用差异化和低成本扩大市场 126

重新建构市场边界的六个基本法则 127

挖掘最深处的金矿 130

第7章 解决问题的框架战略 131

19问题解决战略/麦肯锡“7S”和“PMS”:快速找到问题点的思考框架 132

从财务服务起家的麦肯锡 133

20世纪70年代的转折:成为战略咨询公司 133

决定产品、市场战略的“PMS” 136

如何做最强的智囊团体? 138

发现问题和有效讨论 139

20成长概念化战略/波士顿咨询“经验曲线”和“PPM”:概念化优秀企业的成功秘密 140

为什么相比大型企业,利基企业更容易实现低成本? 141

20世纪60年代出现的两个新问题 141

“经验曲线”与“PPM”成为BCG的代名词 142

日本企业繁荣的秘密 146

发现竞争优势差距的三个视点 147

21市场营销战略/菲利普·科特勒“营销管理”:提高销售额必须要做的事情 148

宜家的销售美学 149

世界权威如何定义市场营销学? 150

营销管理的五个步骤 150

科特勒给通用电气高层提出的四个课题 153

重要的不是怎么销售,而是“应该做些什么” 153

要获得成功我们应该做些什么? 154

第8章 解决问题的框架战略 155

22应对变化的战略/钱德勒“战略与结构”:通过变革组织来应对市场变化 156

杜邦公司在繁荣过后的多元化 157

混乱的多元化,以及杜邦的解决方法 158

解决资源和市场管理的事业部制 159

符合市场和时代变化的“战略与结构” 160

23应急战略/明茨伯格“战略历程”:战略的形成不是靠计划,要看实践过程 164

战略是在计划中形成,还是在实践中形成? 165

为了行动而思考,还是为了思考而行动? 166

10个战略学派 167

“事物出现了令人惊奇的转机”——本田管理者 169

忽视战略,就请大幅度加强行动! 169

24经营管理战略/加里·哈默尔“核心竞争力”和“为未来而竞争”:快速转变战略,创造充满魅力的环境 172

经营管理成熟之后,需要哪些新东西? 173

大多数CEO都没有注意到的缺点 173

管理创新的三大挑战 174

21世纪的成功企业为什么能够保持优势地位? 177

从核心竞争力到管理创新 179

第9章 改变规则的创新战略 181

25新一体化战略/熊彼特“经济发展理论”:通过新一体化来保持优越性 182

天才经济学者的疑问:为什么会产生萧条? 183

需求来自生产者的诱导 184

创新的五种新组合 184

创新蕴藏在日常生活中 185

成群的企业家 187

创新使社会实现阶层流动 188

创新才能繁荣 188

26范式转换战略/乔尔·巴克“范式”:用新范式改变游戏规则 190

瑞士手表走向衰败 191

昔日的胜者失速的原因是什么? 191

用范式转换来解决无法解决的难题 192

战胜变化的三种范式转换 194

给未来留有余地 195

用新范式获得成功 195

27组织创新战略/克莱顿·克里斯坦森“创新者的窘境”:向看不见的市场发起挑战 198

硬盘行业中反复出现的奇妙现象 199

倾听顾客的心声却导致失败?! 200

优秀的管理者必然会对市场做出错误判断 200

大企业最终在大市场中败给了新兴企业 201

打破创新者窘境需要什么战略? 202

大企业要在公司内培养创新精神 203

第10章 21世纪战略,创造一个新生态系统 205

28平台战略/加威尔、库苏麦诺“平台领导”:让别人相互竞争,自己坐收渔利 206

日益重要的新战略 207

为什么“平台”企业迅猛成长? 207

让客户竞争,从中获取利益 208

英特尔曾经只是IBM的供应商 210

Livesense公司的成功以及新的收益模式 212

引入竞争最终谁得利? 213

29逆向创新战略/维杰伊·戈文达拉扬“逆向创新”:转变视角,进一步扩大市场份额 214

“因为我们没有喝佳得乐” 215

在58亿人口的巨大市场中获利 216

高端心电图扫描仪为什么被闲置? 217

通用电气“全球本土化”战略失败的原因 217

面向发展中国家的产品,却在发达国家大卖 218

从惨败到成功创新 219

战略意义上的“逆向创新” 221

从零开始,进军新兴市场 222

30适应性战略/史蒂芬·哈克尔“适应性企业战略”:让每个人都能自主判断,自主行动 224

取胜的战斗机飞行员,他有什么样的行动周期? 225

判断赶不上环境变化 225

目的地变了,就要换一条公交线路 226

实现“意识-反应”模式的三个机制 227

“意识-反应”模式下7-ELEVEn便利店的结构 228

预测与“意识-反应”相互依存 229

降低预测的风险,追求最大限度的可能性 229

结语 231

出版后记 233

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