关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策PDF电子书下载

1绪论 1

1.1 灰色营销研究背景 1

1.2 研究视角与研究问题 5

1.3 研究的理论贡献 6

2理论基础 8

2.1 营销道德 8

2.2 营销道德决策模型 18

2.3 营销道德决策的影响因素 29

2.4 灰色营销 49

2.5 本章小结 58

3模型构建与假设提出 60

3.1 概念模型的建立 60

3.2 研究变量的界定 62

3.3 假设的提出 63

3.4 本章小结 70

4研究方法 74

4.1 情景和问卷设计 74

4.2 样本选取和数据收集 76

4.3 变量测量 78

4.4 数据处理方法 82

4.5 本章小结 83

5数据分析与结果 84

5.1 数据描述性统计分析 84

5.2 数据检验 86

5.3 变量正态性检验 90

5.4 数据相关分析 91

5.5 变量信度检验 92

5.6 变量效度检验 93

5.7 共同方法偏差分析 96

5.8 假设检验 99

5.9 本章小结 112

6结果讨论 115

6.1 假设结果的讨论 115

6.2 研究结果的理论意义 125

6.3 管理实践意义 126

6.4 本章小结 129

7结论与展望 130

7.1 研究结论与特色 130

7.2 研究局限性以及未来研究方向 132

附录 134

调研问卷Ⅰ 134

调研问卷Ⅱ 138

参考文献 143