商战路演 企业获取资本的秀之道PDF电子书下载

第一模块 不可不知的路演策略 3

第一章 路演的理由 3

有风投无路演，风投流失 3

有项目无资金，项目流产 5

有产品无成交，经营惨淡 6

第二章 路演的概念 9

路演的本质：做仪式、讲故事、传能量 9

路演的功能：宣传、销售 11

路演的目的：获得资金，实施项目 16

第三章 路演的类型 19

营销路演——卖产品 19

融资路演——卖项目 22

招商路演——卖企业 25

第四章 路演的要素 29

选择好路演的时间和地点 29

营造路演活动的现场气氛 32

把产品巧妙融合到活动中 33

周到考虑现场的活动细节 34

第二模块 直指人心的路演设计 39

第一章 路演设计之第一步：细分听众 39

听众是谁——对象定位 39

听众关心什么——“最”字当头 42

路演的核心——成功打动投资人 47

第二章 路演设计之第二步：谋势 49

像设计师一样思考 49

路演前要弄清楚的几个重要信息 53

寻找灵感，发现突破点 56

第三章 路演设计之第三步：取势 61

产品演示：有效的产品演示5分钟就够了 61

战略定位：描述公司需“微辞原理”和数据支撑 62

市场规模：用户数、转换率和区域覆盖率 66

商业模式：简单而有效的运作流程和盈利模式 67

第四章 路演设计之第四步：明道 69

自主创新：创新为先，在创意中前进 69

增长策略：亮出通向未来的增长策略路线图 72

管理团队：描述团队所向披靡的战斗力 75

股权结构：明确股权结构，传递共赢精神 76

财务亮点：需要说明的八项财务内容 79

第五章 路演设计之第五步：优术 81

竞争分析：全面分析市场，明确竞争优势 81

营销策略：讲解自己“该做的”事情 84

盈利能力：通过财务指标来评价项目 87

融资方案：玩转资本，玩转融资 90

第三模块 引爆听众的路演呈现 95

第一章 路演呈现之第一步：做好准备 95

调整路演心态，克服恐惧心理 95

确定路演内容，力求有说服力 98

多做模拟预演，判断是否调整 101

确定彩排的物料、场地和费用 106

路演PPT设计技巧和宣传片制作 107

第二章 路演呈现之第二步：文字修辞 111

写逐字稿：打造一场精彩的登台演讲 111

三语鼎立：表述语、提神语和说服语 119

故事演绎：讲一个有逻辑、带感情的故事 121

第三章 路演呈现之第三步：语音语调 126

气：气发丹田才能持久有力 126

声：声情并茂、声若洪钟 131

音：把握音量、控制节奏 133

第四章 路演呈现之第四步：肢体表达 137

走姿：展现你的动态美 137

站姿：塑造你的静态美 138

手势：增加你的感染力 140

表情：体现你的情商高 143

眼神：反映你的素质好 147

第五章 路演呈现之第五步：应对突发 149

路演现场应急预案主要内容 149

路演突发事件类型及处理 153

路演演讲中必须知道的小技巧 156

第六章 路演呈现之第六步：反思改进 160

评估准备工作，提供策划借鉴 160

评估执行过程，看细节看费用 162

评估路演效果，总结经验教训 163

反思问题原因，提出改进建议 165

参考文献 167

后记 169