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商战路演  企业获取资本的秀之道
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商战路演 企业获取资本的秀之道PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:李浩源著
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787509651186
  • 页数:169 页
图书介绍:当今时代,地球在变小,舌头在延长。再香的“酒”如果你不懂推广、不懂宣传、不懂路演,那它的香味也会大打折扣,换言之,如果你想让你的企业及产品品牌超常规增长,就必须有能力站上路演讲台,面对VC、面对股东、面对客户进行路演,以表达项目、成交产品,融得资金。事实上,企业要想获取资本的支持,从创意诞生到VC引进、从新品发布到渠道招商等等,路演无疑是每时每刻都需要做好的一项重要工作。而在品牌和资本竞争日益激烈的今天,企业路演也已经变成了每位企业家的必修课!事实上,公司路演对于投资者来说是非常重要的信息来源;同时,对于正在计划路演的公司来说,重要的不仅是说了什么,还包括由谁说以及说得有多好。一个合格的CEO不仅仅要扮演自己的个人角色,而是在自己身上寻找角色特点:当你站在路演的舞台上时,要了解自己,做自己,展示给众人到底谁是老板。这才是投资者来这里想看到的。
《商战路演 企业获取资本的秀之道》目录

第一模块 不可不知的路演策略 3

第一章 路演的理由 3

有风投无路演,风投流失 3

有项目无资金,项目流产 5

有产品无成交,经营惨淡 6

第二章 路演的概念 9

路演的本质:做仪式、讲故事、传能量 9

路演的功能:宣传、销售 11

路演的目的:获得资金,实施项目 16

第三章 路演的类型 19

营销路演——卖产品 19

融资路演——卖项目 22

招商路演——卖企业 25

第四章 路演的要素 29

选择好路演的时间和地点 29

营造路演活动的现场气氛 32

把产品巧妙融合到活动中 33

周到考虑现场的活动细节 34

第二模块 直指人心的路演设计 39

第一章 路演设计之第一步:细分听众 39

听众是谁——对象定位 39

听众关心什么——“最”字当头 42

路演的核心——成功打动投资人 47

第二章 路演设计之第二步:谋势 49

像设计师一样思考 49

路演前要弄清楚的几个重要信息 53

寻找灵感,发现突破点 56

第三章 路演设计之第三步:取势 61

产品演示:有效的产品演示5分钟就够了 61

战略定位:描述公司需“微辞原理”和数据支撑 62

市场规模:用户数、转换率和区域覆盖率 66

商业模式:简单而有效的运作流程和盈利模式 67

第四章 路演设计之第四步:明道 69

自主创新:创新为先,在创意中前进 69

增长策略:亮出通向未来的增长策略路线图 72

管理团队:描述团队所向披靡的战斗力 75

股权结构:明确股权结构,传递共赢精神 76

财务亮点:需要说明的八项财务内容 79

第五章 路演设计之第五步:优术 81

竞争分析:全面分析市场,明确竞争优势 81

营销策略:讲解自己“该做的”事情 84

盈利能力:通过财务指标来评价项目 87

融资方案:玩转资本,玩转融资 90

第三模块 引爆听众的路演呈现 95

第一章 路演呈现之第一步:做好准备 95

调整路演心态,克服恐惧心理 95

确定路演内容,力求有说服力 98

多做模拟预演,判断是否调整 101

确定彩排的物料、场地和费用 106

路演PPT设计技巧和宣传片制作 107

第二章 路演呈现之第二步:文字修辞 111

写逐字稿:打造一场精彩的登台演讲 111

三语鼎立:表述语、提神语和说服语 119

故事演绎:讲一个有逻辑、带感情的故事 121

第三章 路演呈现之第三步:语音语调 126

气:气发丹田才能持久有力 126

声:声情并茂、声若洪钟 131

音:把握音量、控制节奏 133

第四章 路演呈现之第四步:肢体表达 137

走姿:展现你的动态美 137

站姿:塑造你的静态美 138

手势:增加你的感染力 140

表情:体现你的情商高 143

眼神:反映你的素质好 147

第五章 路演呈现之第五步:应对突发 149

路演现场应急预案主要内容 149

路演突发事件类型及处理 153

路演演讲中必须知道的小技巧 156

第六章 路演呈现之第六步:反思改进 160

评估准备工作,提供策划借鉴 160

评估执行过程,看细节看费用 162

评估路演效果,总结经验教训 163

反思问题原因,提出改进建议 165

参考文献 167

后记 169

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