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第一章 采购基础知识 1

第一节 采购的认知 1

一、采购的不同定义 1

二、采购的作用 2

三、企业采购 3

四、传统采购 4

五、现代采购 5

相关链接：传统采购和现代采购的区别 7

第二节 采购的形式 8

一、按采购物品的用途划分 8

二、根据采购输出的结果划分 8

三、按采购数量大小划分 9

四、其他类型 9

相关链接：采购的分类 10

第三节 采购的5R原则 11

一、适时（RightTime） 11

二、适质（Right Quality） 11

三、适量（Right Quantity） 12

四、适价（Right Price） 12

五、适地（Right Place） 13

相关链接：采购的五大环保原则 14

第四节 采购的管理 14

一、采购管理的目标 14

二、采购管理的意义 15

三、采购管理的策略 16

四、采购管理的层次 17

相关链接：中小企业采购管理的五个台阶 18

第五节 采购经理人指数 21

一、采购经理人指数的定义 21

二、采购经理人指数的优势 22

三、采购经理人指数的计算 23

四、中国采购经理人指数 23

五、中国采购经理人指数的意义 24

第二章 采购环境管理 27

第一节 采购部门职责化 27

一、采购部门的职责 27

二、采购部门的隶属关系 28

三、采购部门的岗位职责 30

范本：××企业采购部门岗位职责 31

四、采购部门与各部门的关系协调 32

第二节 采购作业流程化 34

一、制定采购政策 34

二、设定采购作业流程 35

三、采购流程设计要点 36

范本：××电子有限公司采购作业流程图 38

第三节 采购人员规范化 39

一、采购人员素质要求 39

二、组建采购队伍的要领 40

三、采购人员的考核 41

范本：××电器有限公司采购绩效评估办法 42

四、采购人员的监控 44

五、采购人员的稽核 44

第四节 采购模式合理化 47

一、集中化采购模式 47

二、分散化采购模式 48

三、混合采购模式 49

四、选择采购模式的标准 50

第三章 采购过程管理 51

第一节 制订采购计划 51

一、制订采购计划的目的 51

二、制订计划时各部门的配合 52

三、采购计划的种类 52

四、制订采购计划的依据 52

五、制订采购计划需考虑的因素 54

六、制订采购计划的措施 55

范本：××器材有限公司采购计划管理规定 56

第二节 开发供应商 59

一、供应商开发的基本要求 59

二、供应商开发的步骤 60

三、整理供应商的信息 61

四、进行供应商评审 61

五、最终选择供应商 62

范本：××塑胶五金有限公司供应商选择与评估作业指导书 63

六、推行绿色采购 65

相关链接：中小企业供应商的选择管理 67

第三节 进行采购谈判 69

一、采购谈判的内容 69

二、采购谈判的时机 70

三、采购谈判的准备 71

范本：××信息网络有限公司模拟谈判规范方案 73

四、采购谈判的技巧 75

第四节 签订采购合同 78

一、签订采购合同的步骤 78

二、确保合同有效性的条件 79

三、签订采购合同的注意事项 79

四、采购合同的修改 80

五、采购合同的取消 80

六、采购合同的终止 81

范本：××电子有限公司采购合同管理制度 82

第四章 采购控制管理 85

第一节 采购价格控制 85

一、影响采购价格的因素 85

二、采购价格的调查 87

三、计算采购价格 87

四、分析处理供应商的报价 89

五、与供应商磋商采购价格 89

第二节 采购数量控制 91

一、影响订购数量的因素 91

二、运用定期采购控制法 92

三、运用定量采购控制法 93

四、选择合适的订购方式 94

第三节 采购品质控制 95

一、品质的构成要素有哪些 95

二、建立采购品质管理制度 96

三、健全采购品质保证体系 97

四、控制供应商的品质 97

五、与供应商签订品质保证协议 99

范本：××电器有限公司采购品质保证协议书 100

第四节 采购成本控制 102

一、采购成本的组成 102

二、采购成本控制的重要性 103

三、采购成本控制的基础工作 104

四、降低材料成本的方法 105

范本：××光电有限公司采购成本控制制度 106

第五章 网络采购认知 109

第一节 网络采购概述 109

一、网络采购的概念 110

二、网络采购的类型 110

三、网络采购的核心因素 110

四、网络采购的发展趋势 111

相关链接：网络采购的发展现状 112

第二节 网络采购的优势 113

一、价格透明 113

二、效率高 114

三、竞争性强 115

四、节约成本 115

五、整合资源 115

相关链接：网络采购与传统采购的比较 116

第三节 网络采购的模式 118

一、买方模式 118

二、卖方模式 118

三、中介模式 119

四、各种模式的对比 120

五、采购模式的选择 121

相关链接：我国企业网络采购的优选模式 122

第四节 网络采购的实施 123

一、网络采购的流程 123

二、网络采购数据传送途径 124

三、网络采购的组织实施 124

四、网络采购的管理系统 124

五、网络采购的模块功能 128

六、网络采购供应链管理 129

第六章 网络采购的管理 131

第一节 网络采购员的技能要求 131

一、要选对采购平台 131

二、要学会辨别供应商 132

三、具备网络谈判技巧 132

四、认清采购产品的价格 132

五、关注采购产品的质量 132

六、要建立供应商档案 132

七、其他技能 133

相关链接：网络采购“天机” 133

第二节 网络供应商的管理 134

一、网络供应商管理的现状 134

二、网络供应商管理的基础工作 135

三、网络供应商的寻找 136

四、网络供应商的选择 138

相关链接：网络采购如何选择供应商 139

第三节 网络交易安全管理 141

一、网络交易常见风险 141

二、网络交易风险预防 142

三、网络交易风险防范 145

相关链接：阿里巴巴买家防骗宝典 145

第七章 网络采购平台 147

第一节 采购平台的认知 147

一、采购平台的诞生 147

二、采购平台的内容 148

三、采购平台的作用 148

相关链接：电子采购平台给企业带来的好处 148

四、采购平台的主要功能需求 149

第二节 主要采购平台 150

一、阿里巴巴1688采购平台 150

相关链接：阿里1688携行业协会、商会赋能互联网＋ 158

二、慧聪网 159

相关链接：慧聪网入围“B2B企业百强榜” 171

三、中国制造网 171

四、马可波罗网 175

五、企汇网 176

六、世界工厂网 177

第八章 采购O2O 179

第一节 O2O认知 179

一、O2O的概念 179

二、O2O的本质 180

三、O2O出现的必要条件 180

四、O2O模式的基本特点 181

五、O2O的应用价值 181

相关链接：O2O是企业遇上互联网的产物 182

第二节 采购O2O 183

一、阿里巴巴首推企业采购O2O 183

二、京东推企业采购“直通车” 185

三、苏宁创新政企采购O2O模式 186

四、慧聪网打造O2O采购新模式 187