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理性的非理性
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经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:郑毓煌,苏丹著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2016
  • ISBN:9787508668680
  • 页数:296 页
图书介绍:是什么让苹果的MAC在和微软的PC之争中反败为胜?星巴克咖啡如何风靡全世界?中国联通是怎么定制4G套餐的?中国南方航空公司为什么会推出高端经济舱?淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂?本书把心理学和经济运作规律完美结合,通过讲解十条行为经济学法则,从人的非理性角度出发,深入剖析潜伏在日常生活中的十大心理陷阱,从而透彻研究市场中人性行为的复杂性及其重要的商业运作。
《理性的非理性》目录
标签:非理性 理性

第一章 对比效应:不怕不识货,只怕货比货 3

如何让滞销品变得畅销 3

对比效应 5

啤酒实验:你究竟想买哪种啤酒 6

《经济学人》实验 8

索诺玛面包机:从无人问津到销量翻倍 11

生活中的“对比效应” 12

“大东西和小东西” 13

基于“对比效应”的广告 15

基于“对比效应”的定位:“Mac对PC”系列广告 18

微软的反击:“PC对Mac”系列广告 20

黑莓的惨败 23

政治选举:互扔泥巴的战争 26

结语 28

第二章 评估模式:女孩相亲是否要带女伴 33

女孩相亲是否应该带女伴 33

评估模式:单独评估与联合评估 35

相亲定律 36

什么时候采用何种评估模式好 37

有参考对象的单独评估与联合评估 39

评估模式的启示:高端和中低端产品分别应该如何展示 42

橄榄油为什么卖不出去 43

香奈儿5号为什么畅销不衰 45

星巴克咖啡如何风靡全世界 47

85℃:如何挑战星巴克 49

运用联合评估做广告,事半而功倍 50

评估模式与人生选择 52

评估模式与偏好逆转 53

联合评估也会让人犯错吗 56

量化指标真的明智吗 59

巧克力还是玉米面 61

失去了才知道珍惜 63

如何鼓励人们消费享乐品 66

结语 68

第三章 折中效应:不止是中国人喜欢中庸之道 71

庞统给刘备的三条计策 71

如何增加高端产品的市场份额,即使不加入“托” 72

折中效应 74

理发店的价目表 77

餐厅的菜单 79

苹果iPhone 6手机的定价 81

中小学一对一辅导 82

高端经济舱的成功秘诀 84

汽车的多种配置版本 88

中国邮政的国际快递 89

中石油、中石化的汽油价 90

结语 92

第四章 沉没成本:人们为什么总停留在过去 97

新年的意义 97

暴雨夜看NBA比赛:叶公好龙 98

沉没成本 99

生活中的“沉没成本”效应 101

股票投资里的“沉没成本”效应 103

惠普收购和出售Palm 105

雅虎之哀:从拒绝446亿美元到接受48亿美元 106

“沉没成本”对研发决策的影响 108

协和超音速飞机:45年之谬谁之过 110

上海磁悬浮 112

新泽西州的停建隧道 116

苹果公司的“牛顿”PDA 117

好事多超市:收会员费的超市为什么人满为患 120

“沉没成本”效应对健康和学习的好处 124

“沉没成本”效应随时间而衰减 125

延期付款和分期付款对消费的影响 126

结语 129

第五章 损失规避:敢不敢冒险,会不会说话 133

朝三暮四,还是朝四暮三 133

损失规避 136

框架效应 138

总统选举中的“框架效应” 141

诱惑的分量 148

打折与涨价:哪个更让商家“伤不起” 150

广告中的“框架效应”:Geico公司如何克服“现状偏见” 152

结语 157

第六章 禀赋效应:敝帚为什么自珍 163

回国卖车的经历 163

禀赋效应 165

北京的“牛市”与波士顿的“熊市” 167

“禀赋效应”的市场应用:二手车换购新车 172

依赖“禀赋效应”的营销:来自宜家的启示 174

结语 180

第七章 心理账户:钱和钱不一样 183

退税与度假 183

心理账户 186

总统的账本 189

“心理账户”与礼物营销 192

美国“职业碗”全明星橄榄球赛 194

《纽约客》的礼物营销 197

回邮折让的艺术 198

收益和损失:应该整合还是分开 200

韩国餐厅的“小菜” 202

电视购物广告成功的秘诀 205

省钱,还是花钱 207

酒店的无线上网:免费还是收费 210

结语 211

第八章 交易效用:网购为什么疯狂 215

光棍节的疯狂网购 215

美国的“血拼”黑色星期五 217

交易效用:为什么消费者会疯狂购物 220

打折为什么受欢迎 222

泰山十八盘的矿泉水 224

新车装饰为什么经常被忽悠 225

积分计划:离奖励还有多远 226

企业如何制定好的定价策略 229

定价策略对联通iPhone手机销量的影响 234

结语 237

第九章 锚定效应:好的起点是成功的一半 241

赢家的诅咒(The Winner’s Curse) 241

“锚定效应”与第一印象 244

“锚定效应”与价格估计 246

秀水街的衬衫 247

婆罗浮屠佛塔 249

淘宝的“锚定效应” 250

塔吉特与沃尔玛的竞争 254

单位报价与多个报价 259

从电影院到麦当劳 261

结语 264

第十章 过度自信:不仅仅是吹牛 269

预言和预测:没有最囧,只有更囧 269

你是否也会过度自信 271

无处不在的过度自信 274

过度自信与投资行为 274

基金经理和大猩猩之间的投资较量 276

贝尔斯登的覆灭 277

谦招损,满受益 279

创业者和企业高管们的致命弱点 281

过度自信的心理剖析 285

过度自信对谈判的破坏力 287

结语 290

后记 293

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