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模块一 交易磋商与合同签订 1

任务一 交易磋商的形式和内容 1

一、交易磋商的形式 1

二、交易磋商的内容 2

任务二 交易磋商的程序 2

一、询盘 2

二、发盘 3

三、还盘 4

四、接受 4

任务三 销售合同的签订 6

一、合同的结构 6

二、签订合同的注意事项 8

外贸业务员职业资格考试模拟题（一） 16

模块二 商品的品名、品质、数量和包装 18

任务一 商品的品名 18

一、商品的名称 18

二、商品的命名方式 18

三、买卖合同中的品名条款 19

四、规定品名条款应注意的事项 19

任务二 商品的品质 19

一、商品品质的含义 19

二、表示品质的方法 19

三、合同中的品质条款 22

任务三 商品的数量 24

一、有关商品数量的规定 24

二、度量衡制度和计量单位 25

三、计算重量的方法 26

四、买卖合同中的数量条款 27

任务四 商品的包装 28

一、包装种类 28

二、包装要求 29

三、包装标志 30

四、中性包装和定牌生产 31

五、买卖合同中的包装条款 32

外贸业务员职业资格考试模拟题（二） 34

模块三 国际贸易术语 37

任务一 国际贸易术语概述 37

一、贸易术语的含义和作用 37

二、与贸易术语有关的国际贸易惯例 39

任务二 常用六种贸易术语 42

一、FOB 42

二、CIF 45

三、CFR 47

四、FCA 48

五、CIP 49

六、CPT 49

任务三 其他五种贸易术语 51

一、EXW 51

二、FAS 51

三、DAP 51

四、DAT 52

五、DDP 52

外贸业务员职业资格考试模拟题（三） 54

模块四 进出口货物的运输 58

任务一 运输方式 58

一、海洋运输 58

二、铁路运输 61

三、航空运输 61

四、集装箱运输 61

五、国际多式联运 62

六、其他运输方式 62

任务二 运输单据 63

海运提单 63

任务三 装运条款 68

一、装运时间 68

二、装运港和目的港 69

三、分批装运和转运 70

四、装运通知 70

外贸业务员职业资格考试模拟题（四） 73

模块五 进出口货物的保险 76

任务一 货物保险保障的范围 76

一、风险 76

二、海上损失 77

三、海上费用 78

任务二 海运货物保险条款 79

一、中国海洋运输货物保险条款 79

二、其他运输货物保险 82

三、英国伦敦保险协会海运货物保险条款 83

四、出口投保操作 84

任务三 保险单据 86

一、保险单 86

二、保险凭证 88

三、预约保险单 88

四、保险批单 88

外贸业务员职业资格考试模拟题（五） 90

模块六 进出口商品的价格 93

任务一 价格条款构成 93

一、价格条款的基本内容 93

二、作价原则 94

三、作价方法 95

四、规定价格条款的注意事项 97

任务二 价格的构成与换算 98

一、商品价格的构成 98

二、商品价格的换算 102

任务三 成本核算 103

一、出口换汇成本 104

二、出口盈亏率 104

任务四 佣金与折扣 105

一、佣金 105

二、折扣 106

外贸业务员职业资格考试模拟题（六） 108

模块七 进出口货款结算 111

任务一 结算票据 111

一、汇票 111

二、本票 115

三、支票 116

任务二 汇付 117

一、电汇 118

二、信汇 118

三、票汇 118

四、汇付的运用 119

任务三 托收 119

一、托收的当事人 120

二、托收的种类 120

三、跟单托收的一般业务程序 121

四、托收的性质和特点 124

任务四 信用证 125

一、信用证的内容 125

二、信用证开立的形式 126

三、信用证的特点 126

四、信用证的当事人 127

五、信用证的种类 128

六、信用证付款的基本程序 131

外贸业务员职业资格考试模拟题（七） 134

模块八 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁 138

任务一 商品检验 138

一、买方的检验权 138

二、检验时间和地点 139

三、检验机构 141

四、检验证书 142

五、检验依据与方法 144

六、检验条款 144

任务二 索赔 145

一、违约责任 146

二、索赔的相关知识 147

三、索赔条款 148

任务三 不可抗力 150

一、不可抗力的认定 151

二、不可抗力的处理 151

三、不可抗力的通知和证明 151

四、不可抗力条款 152

任务四 仲裁 154

一、仲裁的特点 154

二、仲裁协议 155

三、仲裁地点和仲裁机构 156

四、仲裁程序 157

五、仲裁裁决的执行 158

六、仲裁裁决的效力 158

七、仲裁费用的负担 159

八、仲裁条款 159

外贸业务员职业资格考试模拟题（八） 161

模块九 进出口合同的履行 165

任务一 出口合同的履行 165

一、落实信用证 165

二、备货报检 167

三、订舱、报关与保险 170

四、制单结汇 173

任务二 进口合同的履行 175

一、开立信用证 176

二、订舱与保险 176

三、审单付款 176

四、报关提货 178

外贸业务员职业资格考试模拟题（九） 183

模块十 国际贸易方式 185

任务一 经销、代理与寄售 185

一、经销 185

二、代理 188

三、寄售 189

任务二 招标投标 192

一、招标与投标 192

二、招标投标的基本做法 192

任务三 加工贸易 194

一、加工贸易的含义 194

二、加工贸易的形式 195

外贸业务员职业资格考试模拟题（十） 196

参考文献 198