销售教练PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:派力营销培训教材编写组编写
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2007
- ISBN:7801976150
- 页数:287 页
序言 1
第一章 销售人员的训练 1
销售人员训练的意义 2
前言 3
销售人员的素质要求 5
销售人员训练的发展趋势 7
第二章 训练实务 18
概述 19
怎样确定训练需求 25
如何制定训练计划 33
如何进行销售训练 45
常用的训练方法 51
常用的训练工具 63
销售教练在训练中的角色 65
如何训练新销售人员 68
如何训练企业原有销售人员 78
第三章 训练课程 87
公司及市场状况 90
产品知识 95
专业销售技巧 99
如何进行专业销售调研 111
如何进行销售介绍 117
如何处理异议和拒绝 119
如何进行终结成交 139
如何在销售中利用视听工具 152
如何进行助销陈列 156
如何建立正确的工作态度 159
如何培养良好的工作习惯 164
小结 167
第四章 实地训练 170
实地训练的重要意义 171
如何进行实地训练 173
实地训练的效果评价 182
实地训练的注意事项 185
第五章 销售效率 190
时间管理 191
行动管理 198
销售管理 207
客户管理 216
第六章 销售手册 221
销售标准化的目的 222
销售手册的重要性 223
销售手册的内容及编制过程 226
销售手册的实例 228
第七章 销售训练手册 234
销售训练手册的作用 235
销售人员差异的均衡 236
销售训练课程的开发 236
销售训练手册的实例 242
第八章 教练人员的训练 248
教练人员训练的必要性 249
教练人员训练的专业化 250
自我分析与自我启发 251
销售人员训练实例 257
附录 268
附录1:如何快速学习市场营销? 269
附录2:中国销售与营销人员的培训方法探讨 273
附录3:派力营销培训学院营销培训课程目录 277
附录4:销售代表手册目录 278
附录5:导购代表手册目录 281
附录6:市场推广手册目录 283
参考书目 287
- 《全国高等中医药行业“十三五”创新教材 中医药学概论》翟华强 2019
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《党员干部理论学习培训教材 理论热点问题党员干部学习辅导》(中国)胡磊 2018
- 《“十三五”规划教材 中药鉴定学实验 供中药学 药学及相关专业使用 第2版》吴啟南 2018
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《21世纪法学系列教材 配套辅导用书 行政法与行政诉讼法练习题集 第5版》李元起主编 2018
- 《高校转型发展系列教材 素描基础与设计》施猛责任编辑;(中国)魏伏一,徐红 2019
- 《全国校外艺术课堂新形态示范教材系列 少儿钢琴表演曲集》唐冠祥编著 2019
- 《全国学前教育专业(新课程标准)“十三五”规划教材 简谱手风琴教程 第2版》(中国)杨克勤,王宝庆 2019
- 《全国普通高等中医药院校药学类专业十三五规划教材 第二轮规划教材 分析化学实验 第2版》池玉梅 2018
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《学前儿童发展心理学 第2版》刘万伦主编;王文秀,甘卫群,刘万伦编写人员 2019
- 《习近平总书记教育重要论述讲义》本书编写组 2020
- 《液固旋流分离新技术》中国化工学会组织编写;汪华林等著 2019
- 《新编高中物理竞赛教程习题全解》钟小平主编;钟小平,倪国富,曹海奇编写 2019
- 《声动中国 七十年歌声里的中国故事》王一诺责任编辑;(中国)《声动中国》编写组 2019
- 《对话中国》《对话中国》编写组著 2019
- 《绿色过程工程与清洁生产技术 张懿院士论文集精选 上》《绿色过程工程与清洁生产技术》编写组编 2019
- 《近代中国分省人文地理影像采集与研究 甘肃》《近代中国分省人文地理影像采集与研究》编写组 2019
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019