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售楼圣经 打造房地产王牌销售代表PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:李广伟著
- 出 版 社:北京市:北京大学出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7301080794
- 页数:234 页
训练宝盒一 销售人员的基本素质法宝一:推销之单车理论 2
法宝二:杰出销售代表的成功因素 8
法宝三:杰出销售人员的三种心理素质 12
法宝四:销售人员成功要点分析 16
训练宝盒二 售楼代表要注重的11种观念法宝一:买房是为了生活而不仅仅是为了居住 22
法宝二:买房不仅是为了居住,更是为了投资理财 29
法宝三:不是简单地卖房屋而是卖价值 31
法宝四:不单卖硬件更要注重卖感受 34
法宝五:要将推销观念转变为服务观念 35
法宝六:要将产品观念转变为价值观念 39
法宝七:不要等待,而要主动出击 40
法宝八:要将推销的身份转变为“顾问式”身份 42
法宝九:将刻板的工作态度转变为热情友善的态度 43
法宝十:将客户拒绝视为成交的契机 46
法宝十一:将每一句抱怨转变为改善工作的一面镜子 47
训练宝盒三 专业售楼“五步循环”第一步:寒暄(接待的技巧) 52
第二步:了解背景(了解客户的需求) 66
第三步:销售介绍(介绍小区楼房的技巧) 78
第四步:异议处理(解决客户的疑难问题) 89
第五步:促成交易(“临门一脚”的技巧) 111
训练宝盒四 销售人员应掌握的销售技巧法宝一:谈判技巧 126
法宝二:话术技巧 132
法宝三:产品介绍的语言技巧 136
法宝四:电话销售技巧 138
法宝五:销售应变的八大技巧 140
法宝六:销售跟进技巧 142
法宝七:销售说服技巧 143
训练宝盒五 客户购买心理分析法宝一:客户购买行为分类法 148
法宝二:客户购买决策过程分析与销售控制 162
法宝三:客户购买心理分析 166
法宝四:“比较法则”的应用 173
法宝五:“拉销”的心理技巧 176
法宝六:“群体心理”应用技巧 179
训练宝盒六 五层级销售法法宝一:拉动客户五层级内需的技巧 184
法宝二:产品销售的价值思考 187
法宝三:以价值为核心的经营与销售模式 188
法宝四:销售的空间价值环的构建 190
训练宝盒七 购买行为分析法宝一:如何认识购买行为 194
法宝二:如何认识购买动机 197
法宝三:如何认识消费需求 199
法宝四:如何认识购买行为与销售的互动关系 200
训练宝盒八 销售关键按钮法宝一:要掌握销售的关键按钮——价值观 204
法宝二:掌握改变价值观的钥匙——信念 205
训练宝盒九 起舞的探戈——服务法宝一:营销的探戈——服务 210
法宝二:服务是无形的“舞步” 211
法宝三:舞姿的美与丑 211
法宝四:舞者的素质 212
法宝五:舞者的信条 213
法宝六:小心你的舞步有误 214
- 《钢琴上的中外金曲 月亮代表我的心》(中国)孙维权,巢志珏 2019
- 《建筑房地产实务指导丛书 解构与重塑 建设工程合同纠纷审判思维与方法》张发靖,李群责任编辑;(中国)周利明 2019
- 《中华翻译家代表性译文库 傅雷卷》宋学智,许钧编 2020
- 《中华翻译家代表性译文库 杨宪益、戴乃迭卷》辛红娟编 2020
- 《BBNJ国际协定谈判中国代表团发言汇编 1》(中国)郑苗壮 2019
- 《浙江省非物质文化遗产代表作丛书 方回春堂传统膏方制作技艺》(中国)褚子育 2019
- 《郁达夫代表作选》郁达夫撰 1946
- 《国王陛下的代表》(英)毛姆著 2017
- 《中华翻译家代表性译文库 叶君健卷》郭国良编 2020
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- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
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- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
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