顶尖谈判技巧 8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则PDF电子书下载
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- 作 者:陈龙清编著
- 出 版 社:北京:中国商业出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7504457396
- 页数:284 页
第一天:重在谈判前,准备是关键 1
1.谈判之前先要知己 1
2.摸清对手达到知彼 5
3.收集信息亦重要 11
4.正确制定谈判计划 17
5.科学确定计划内容 23
6.把握谈判的初级阶段 30
第二天:谈判过程之礼仪与习惯 41
1.着装讲礼仪 41
2.见面握手礼 48
3.名片使用有技巧 51
4.拜访礼仪 55
5.接待礼仪 59
6.谈判过程中的礼仪 61
7.迎送礼仪 66
8.商务谈判禁忌 70
第三天:谈判过程之开局策略 78
1.销售谈判开场技巧 78
2.营造谈判开局气氛 82
3.感情投资易取胜 88
4.谈判报价有策略 92
5.讨价还价有好招 101
6.恰当应对虚假出价 109
第四天:谈判过程之中期策略 115
1.让步原则与技巧 115
2.炫耀的心理可利用 121
3.对方刁难巧解决 123
4.打破僵局有妙法 128
5.把握最终报价 134
6.准备好替代方案 136
第五天:谈判过程之绝对成交策略 141
1.提出解决方案 141
2.做出最后让步 145
3.双赢的谈判 152
4.提升对方满意度 166
5.诚心是基础 168
6.绝对成交的原则和技巧 176
第六天:谈判过程之如何掌控谈判 183
1.战胜强硬对手有方法 183
2.败中求胜有可能 189
3.拒绝别人要得当 197
4.把握签约意向有原则 202
5.掌握结束谈判的时间 206
1.谈判沟通有关键 211
第七天:谈判过程之沟通技巧 211
2.沟通成功导向谈判成功 223
3.适度赞誉需把握 236
4.回答问题有技巧 243
5.不同地位下的口才技巧 247
6.口才出色很重要 254
第八天:合同的签订与履行 260
1.草拟协议 260
2.拟定合同条款 263
3.订立谈判后合同 266
4.无效合同 268
5.中止合同 271
6.合同签约过程 273
7.处理合同纠纷 276
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