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顶尖谈判技巧  8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则
顶尖谈判技巧  8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则

顶尖谈判技巧 8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则PDF电子书下载

社会科学

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:陈龙清编著
  • 出 版 社:北京:中国商业出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7504457396
  • 页数:284 页
图书介绍:本书分析介绍了顶尖谈判技巧的方法和技巧。
《顶尖谈判技巧 8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则》目录

第一天:重在谈判前,准备是关键 1

1.谈判之前先要知己 1

2.摸清对手达到知彼 5

3.收集信息亦重要 11

4.正确制定谈判计划 17

5.科学确定计划内容 23

6.把握谈判的初级阶段 30

第二天:谈判过程之礼仪与习惯 41

1.着装讲礼仪 41

2.见面握手礼 48

3.名片使用有技巧 51

4.拜访礼仪 55

5.接待礼仪 59

6.谈判过程中的礼仪 61

7.迎送礼仪 66

8.商务谈判禁忌 70

第三天:谈判过程之开局策略 78

1.销售谈判开场技巧 78

2.营造谈判开局气氛 82

3.感情投资易取胜 88

4.谈判报价有策略 92

5.讨价还价有好招 101

6.恰当应对虚假出价 109

第四天:谈判过程之中期策略 115

1.让步原则与技巧 115

2.炫耀的心理可利用 121

3.对方刁难巧解决 123

4.打破僵局有妙法 128

5.把握最终报价 134

6.准备好替代方案 136

第五天:谈判过程之绝对成交策略 141

1.提出解决方案 141

2.做出最后让步 145

3.双赢的谈判 152

4.提升对方满意度 166

5.诚心是基础 168

6.绝对成交的原则和技巧 176

第六天:谈判过程之如何掌控谈判 183

1.战胜强硬对手有方法 183

2.败中求胜有可能 189

3.拒绝别人要得当 197

4.把握签约意向有原则 202

5.掌握结束谈判的时间 206

1.谈判沟通有关键 211

第七天:谈判过程之沟通技巧 211

2.沟通成功导向谈判成功 223

3.适度赞誉需把握 236

4.回答问题有技巧 243

5.不同地位下的口才技巧 247

6.口才出色很重要 254

第八天:合同的签订与履行 260

1.草拟协议 260

2.拟定合同条款 263

3.订立谈判后合同 266

4.无效合同 268

5.中止合同 271

6.合同签约过程 273

7.处理合同纠纷 276

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