告别陌生拜访 直销不再遇冷PDF电子书下载
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- 作 者:(美)乔安娜.S.布莱克著;周薇,杨延伟译
- 出 版 社:长春:吉林出版集团有限责任公司
- 出版年份:2007
- ISBN:780720639x
- 页数:238 页
图书介绍:本书是一本有关市场营销中直销方面的图书。市场营销中有一种成本较高同时收效较大的营销方式——直销,也称逐户拜访(cold calling)。但是对于陌生的直销却总遭受冷遇。本书作者提出“5步销售系统”,此系统改变直销遇冷的境地,提高80-90%的成功率。
《告别陌生拜访 直销不再遇冷》目录
前言 整装待发 8
第一章 把握推荐的精髓——推荐式营销VS陌生拜访 13
第二章 推荐式销售体系——突破性的销售体系:ASAP 27
第三章 围剿嫌疑犯——如何拓展你的推荐式销售事业 41
第四章 销售团队——全世界都是你的推销员 57
第五章 沿路而上——建立你的推荐式销售流程 73
第六章 十秒钟赢得微笑——制订你的十秒钟个人介绍 89
第七章 所有误区——区别对待恶性客户与理想客户 101
第八章 包罗万象——如何找到你的推荐源 119
第九章 吸引的秘密——推荐式销售atTRACT“吸引”流程 137
第十章 尝试练习——反复练习推荐式销售步骤 159
第十一章 管理层的责任——清除障碍、以身作则、共同实践 173
第十二章 细节与全局——为客户提供企业效益与投资回报率分析 191
第十三章 红色警报——果敢面对你可能遇到的一切问题 213
第十四章 另一条忠告——推荐是销售事业拓展的奠基石 223
第十五章 相信自己——走上推荐式销售成功之路 229
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