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导言：战略与经济学 1

为什么要研究战略 1

为什么要利用经济学研究战略 2

对基本原理的需求 3

那么问题是什么呢 4

战略的框架 7

企业边界 8

市场和竞争分析 8

战略定位及其动态 8

内部组织 9

引言：战略的经济学概念 10

成本 12

成本函数 12

时间期限的重要性：短期成本函数与长期成本函数 18

沉没成本与可避免成本 19

经济成本与收益 21

经济成本与会计成本 21

经济利润与会计利润 22

经济利润与净现值 23

需求与收入 24

需求曲线 25

需求的价格弹性 26

总收益函数与边际收益函数 29

厂商理论：定价与产出决策 30

完全竞争 32

博弈论 36

矩阵形式的博弈与纳什均衡的概念 36

博弈树和完美子博弈 38

第一部分 企业边界 43

第1章 现代企业的演变 45

1840年的经营模式 46

1840年的世界 46

1840年的商业环境：缺乏现代基础设施的生活 48

1910年的世界 54

1910年的企业 54

1910年的商业环境：“现代”的基础设施 57

今天的世界 61

今天的企业 61

今天的基础设施 63

三个不同世界：一致的原则、变化的环境和适应性战略 67

思考题 71

本章小结 71

第2章 企业的横向边界：规模经济与范围经济 75

规模经济和范围经济从何而来 76

规模经济的定义 76

范围经济的定义 77

规模经济的来源 79

固定成本的不可分割性与分摊 79

存货 87

规模经济与范围经济的具体来源 88

立方—平方法则和生产的物理性质 88

购买中的规模经济和范围经济 89

广告中的规模经济和范围经济 90

研究与开发中的规模经济 92

互补性和战略协调性 95

规模不经济的来源 95

劳动力成本与企业规模 96

激励机制与官僚效应 96

专门化资源过分分散 96

“冲突淘汰” 97

学习曲线的概念 99

学习曲线 99

增加产量获得成本优势 100

学习与组织 103

学习曲线与规模经济 103

本章小结 104

思考题 105

附录 利用回归分析预测成本曲线的图形 106

第3章 企业的纵向边界 110

自制与外购 111

上游、下游 112

边界的确定 114

自制或外购的一些错误观点 115

自制的理由 118

外购的有形收益：利用规模经济和学习经济 118

契约的经济学基础 123

完备的与不完备的契约 124

契约法的角色 126

纵向链条中生产流程的协调 127

私有信息的泄漏 129

交易费用 132

关系专用性资产 133

租金和准租 135

要挟问题 137

要挟问题和交易费用 139

概述：从关系专用性资产到交易费用 141

自制与外购决策小结：自制与外购决策树 141

本章小结 142

思考题 143

第4章 组织纵向边界：纵向一体化及其选择 147

经济化 148

技术效率与代理效率的权衡和纵向一体化 148

技术效率与代理效率 148

现实世界的证据 151

纵向一体化和资产所有权 154

纵向兼并中的程序问题 157

纵向一体化的替代选择 158

渐进一体化：自制或外购 158

战略联盟和合资企业 160

合作关系：日本的分包商网络和企业集团 168

隐含契约和长期关系 171

本章小结 172

思考题 173

第5章 多样化经营 177

简要的历史回顾 178

为什么企业追求多样化经营 181

多样化经营的效率考量 181

多样化经营的潜在成本 187

多样化经营的经理层的原因 188

收购给经理带来的收益 188

公司治理的问题 190

公司控制权市场和公司治理中的新变革 191

经营绩效的研究 193

多样化经营企业的绩效 193

价值研究和事件研究 194

多样化经营企业的长期业绩 197

本章小结 200

思考题 201

第二部分 市场与竞争分析 207

第6章 竞争者与竞争 209

竞争者识别与市场界定 210

识别竞争者所需的基本要素 210

将竞争者识别付诸实施 211

识别竞争者的经验法 213

识别地域竞争者 214

衡量市场结构 215

市场结构与竞争 218

完全竞争 219

垄断 222

垄断竞争 225

寡头垄断 230

市场结构与企业业绩的证据 239

价格与集中度 239

有关决定盈利能力因素的其他研究 240

本章小结 241

思考题 242

第7章 战略承诺 245

承诺的重要性 246

战略承诺与竞争 251

战略互补与战略替代 251

强硬承诺与温和承诺 253

承诺战略的分类 257

灵活性与实物期权 262

战略承诺分析的框架 266

本章小结 267

思考题 268

第8章 动态价格竞争 272

动态价格竞争 273

为什么古诺和伯川德模型不是动态的 274

动态价格竞争：直观认识 275

竞争者的反应和针锋相对的定价战略 277

多家企业的针锋相对的定价战略 278

无名氏定理 281

在均衡中的协调 281

针锋相对的战略为何这样诱人 282

误解 283

市场结构如何影响合作价格的持续性 285

市场集中度和合作价格的持续性 285

反应速度、察觉滞后和合作价格的持续性 286

企业非对称和合作价格的持续性 289

市场结构和合作价格的持续性：小结 297

促进措施 298

价格领导 298

提前宣布价格变动 299

消费者最惠条款 299

统一运费定价法 300

质量竞争 301

竞争市场中的质量选择 302

有市场影响力的卖家的质量选择 303

本章小结 306

思考题 306

第9章 进入与退出 311

一些关于进入和退出的事实 312

进入与退出决策：基本概念 315

进入壁垒 316

退出的障碍 324

进入阻绝战略 325

限制定价 326

掠夺性定价 329

过剩生产能力 333

柔道经济与小狗策略 335

促进退出战略 336

消耗战 337

阻绝进入行为的证据 339

阻绝进入的调查数据 339

本章小结 340

思考题 341

第10章 行业分析 345

五力分析运用 346

内部竞争 347

进入 348

替代品与互补品 349

供应商力量与买方力量 350

对付五种力量的战略 351

合作竞争与价值网 351

医院市场的过去与现在 353

五力分析的应用：一些行业的分析 353

商用机身制造业 358

夏威夷的咖啡业 362

结论 366

本章小结 366

思考题 367

附录10—1 五力分析模板 368

第三部分 战略定位及其动态 373

第11章 竞争优势的战略定位 375

竞争优势 378

竞争优势的界定 378

哪个因素对盈利能力更重要：市场还是企业 382

竞争优势与价值创造：分析工具与概念基础 383

最大支付意愿和消费者剩余 383

从最大支付意愿到消费者剩余 385

创造价值 387

创造价值和“双赢”的商业机遇 390

价值创造与竞争优势 390

价值创造分析 392

价值创造与价值链 393

价值创造、资源和能力 394

价值创造与价值再分配 398

价值获取与行业经济的地位 399

战略定位：成本优势和利益优势 401

一般性战略 401

成本优势的战略逻辑 402

收益优势的战略逻辑 405

从成本与收益优势中获取利润：需求价格弹性的重要性 408

成本优势与收益优势的比较 411

徘徊其间 415

战略定位：广泛覆盖战略与专一化战略 420

行业市场细分 420

广泛覆盖战略 422

专一化战略 423

本章小结 425

思考题 427

附录 428

成本驱动力 428

收益驱动力 431

附加值分析法 434

第12章 持续竞争优势 441

完全竞争市场和垄断竞争市场中威胁利润可持续性的因素 442

持续获得利润的难度 442

所有市场结构下威胁持续盈利的因素 443

持续盈利的证据 444

保持竞争优势 446

资源基础的企业理论 447

隔离机制 450

模仿障碍 452

先行者优势 459

先行者劣势 466

不完全模仿性与行业均衡 467

思考题 470

本章小结 470

第13章 竞争优势的起源：创新、演进和环境 475

创造性破坏 477

破坏性技术 478

可持续性和创造性破坏 479

创新的激励 481

沉没成本效应 482

替换效应 482

效率效应 483

创新竞争 485

技术选择 486

专利权竞赛 486

演化经济学与动态能力 488

环境 490

管理创新 493

本章小结 495

思考题 496

第14章 代理与业绩评估 500

委托代理框架 501

利用契约提供激励 502

雇员对激励契约中业绩评估标准如何反应 504

按业绩付酬的成本 511

风险规避与风险共担 512

风险与激励 516

无法反映所有期望行为的业绩评估标准 521

选择业绩评估标准：管理成本间的权衡 525

业绩与报酬挂钩的激励机制是否有效 528

本章小结 529

思考题 530

第15章 企业的激励机制 535

隐性激励契约 536

主观业绩评估 537

晋升锦标赛 538

效率工资与解雇威胁 542

团队激励机制 544

职业生涯关注和长期雇佣 549

企业组织中的激励机制与决策制定 552

本章小结 555

思考题 555

第16章 战略与结构 560

个人、团队与等级组织 561

结构介绍 561

复杂的等级层次 563

组织结构的类型 567

权变理论 575

技术与任务的相互依赖 575

改善信息处理 576

分化与整合的平衡 578

结构跟从战略 579

结构、战略、知识和能力 583

战略、结构和跨国企业 583

惯例和启发式的结构 585

本章小结 588

思考题 589

第17章 环境、权力和文化 593

企业行为的社会背景 593

内部背景 594

权力 595

权力的来源 596

权力的结构观 599

成功的组织需要强有力的管理者吗 600

把正式权力分配给个人的决策 603

文化 605

文化与经营业绩 605

外部背景、制度与战略 611

制度与规则 612

企业间的资源依赖关系 613

制度逻辑：信念、价值观和行为准则 614

本章小结 616

思考题 617

介绍 621

第18章 战略与总经理 621

对总经理的历史视角考察 622

总经理做什么 623

总经理的案例分析 624

总经理的作用 625

管理工作的张力 630

变化中的管理工作定义 632

本章小结 633

术语表 636

索引 645

译后记 664