卡耐基推销的艺术PDF电子书下载

序言 成功推销的魔法 弗兰克·贝特格 5

前言 从优秀到卓越 戴尔·卡耐基 9

第一篇 接近客户的秘诀 14

第1章 激发客户的强烈需求 14

第2章 不要直接抛粗缆绳 25

第3章 如何与客户预约 30

第4章 和客户交朋友 36

第5章 微笑待人 49

第6章 牢记客户的姓名 58

第7章 学会倾听 69

第二篇 如何赢得客户的信任 82

第1章 做一个值得信赖的人 82

第2章 不断地了解自己的事业 84

第3章 夸赞你的对手 87

第4章 不要夸大其词 90

第5章 让自己看起来是最棒的 93

第6章 真诚地赞美和欣赏客户 95

第7章 让客户多表现自己 105

第8章 勇敢地承认自己的错误 112

第三篇 如何让客户赞同你 118

第1章 永远不要争辩 118

第2章 友善地与客户打交道 122

第3章 使客户一开始就说“是” 132

第4章 让客户觉得是他自己的主意 140

第5章 从客户的立场看问题 146

第6章 发挥同情的威力 153

第7章 激发客户的高尚动机 159

第8章 戏剧化地表达你的想法 164

第1章 千万不要喋喋不休 170

第四篇 如何更好地说服客户 170

第2章 委婉地提醒客户的错误 174

第3章 迎合客户的兴趣 184

第4章 让客户感到自己很重要 188

第5章 给客户戴“高帽子” 197

第6章 寻找客户拒绝购买的真正原因 203

第五篇 克服忧虑快乐推销的诀窍 212

第1章 将推销变成有趣的工作 212

第2章 培养积极的心态 218

第3章 充满激情地投入推销 225

第4章 过好今天的每一刻 232

第5章 消除忧虑的灵丹妙药 239

第6章 如何减少工作中一半的忧虑 245

第7章 清除思想上的忧虑 249

第8章 克服忧虑的心理 252

第1章 快速获得当众演讲的技巧 260

第六篇 推销员口才训练 260

第2章 培养当众说话的勇气和信心 272

第3章 让演讲充满旺盛的生命力 281

第4章 打开听众的心扉 287

第5章 如何激励和打动听众 295

第6章 走向成功的第一要诀 303

第七篇 顺利成交的技巧 310

第1章 让客户帮你推销 310

第2章 创造推销奇迹的信函 318

第3章 向客户请教 323

第4章 完成推销的七项原则 329

第5章 敢于承认自己的恐惧 333

第6章 养成良好的工作习惯 338

附录 自我推销的技巧 347

后记 355