国际市场营销学PDF电子书下载

1.1 国际市场营销学的基本概念 1

1.1.1 国际市场营销学的定义 1

1.1.2　国际市场营销学与市场营销学的关系 1

第1章　国际市场营销学导论 1

1.1.3 国际市场营销与国际贸易的关系 5

1.1.4　国际市场营销学的特点 7

1.2　企业开展国际市场营销的动因 7

1.3　国际市场营销的演进 11

1.4.2　国际市场营销学的研究内容 13

1.4　国际市场营销学的研究对象、内容和方法 13

1.4.1　国际市场营销学的研究对象 13

1.4.3　国际市场营销学的研究方法 14

思考题 16

案例1-1　没有“中国制造”的一年 16

第2章　国际政治法律环境 18

2.1　国际政治环境 18

2.1.1　政府 18

2.1.2　政党 19

2.1.3　利益集团 20

2.1.4　政府政策 21

2.1.5　民族主义 21

2.1.6　政治风险 22

2.2　国际法律环境 27

2.2.1　国内法律 27

2.2.2　国际法律 28

2.2.3　东道国法律 30

2.3.1　国际政治风险的评估方法 33

2.3　国际政治风险的评估与防范 33

2.3.2　国际政治风险的防范策略 35

2.4　国际商务争端的解决途径 36

2.4.1　协商 36

2.4.2　调解 37

2.4.3　仲裁 37

2.4.4　诉讼 38

思考题 39

案例2-1　海尔成功进入美国市场 39

3.1.1　文化环境的含义 44

第3章　国际社会文化环境 44

3.1　国际社会文化环境概述 44

3.1.2　研究文化环境的重要性 45

3.2　国际社会文化环境的构成及影响 46

3.2.1　物质文化及其影响 46

3.2.2　语言文化及其影响 47

3.2.3　肢体语言文化及其影响 49

3.2.4　美学文化及其影响 50

3.2.5　教育文化及其影响 52

3.2.7　社会组织及其影响 53

3.2.6　宗教文化及其影响 53

3.2.8　价值观及其影响 57

3.2.9　传统习惯及其影响 58

3.3　国际社会文化环境的适应 60

3.3.1　文化的变异性 60

3.3.2　文化的固守性 61

3.3.3　国际社会文化环境的主动适应及改变 62

3.4.2　与不同国家的人做生意 66

3.4.1　商业习惯与文化的关系 66

3.4　商业习惯与文化 66

思考题 69

案例3-1　摩托罗拉的全球文化战略 69

第4章　国际经济环境 72

4.1　本国经济环境 72

4.1.1　地理经济条件 72

4.1.2　经济发展阶段 73

4.1.4　本国市场结构 74

4.1.3　本国经济形势 74

4.1.5　消费者的经济状况 75

4.2　区域经济环境 76

4.2.1　区域经济一体化的内涵 76

4.2.2　区域经济一体化的具体类型及主要特征 76

4.2.3　区域经济一体化对国际市场营销的影响 77

4.2.4　区域经济一体化的组织形式 78

4.3　全球经济环境 81

4.3.1　全球经济发展概述 81

4.3.2　全球性国际经济组织 82

4.3.3　全球经济体制与经济周期 84

4.3.4　国际收支 84

4.4　全球人口环境 85

4.4.1　人口总量 85

4.4.2　人口增长率 86

4.4.3　人口分布 87

4.4.4　人口结构 88

案例4-1　TCL进入越南市场 90

思考题 90

案例4-2 日本黑白电视机进入中国市场 92

第5章　国际金融环境 93

5.1　国际金融环境概述 93

5.1.1　国际金融市场 93

5.1.2　国际金融制度 94

5.1.3　国际货币制度的演变 94

5.1.4　国际金融制度风险 95

5.1.5　国际金融环境对国际营销的影响 95

5.2.1　国际货币市场的产生与发展 96

5.2　国际货币市场 96

5.2.2　国际货币市场的含义及特点 97

5.2.3　货币市场的作用与构成 97

5.3　国际资本市场 98

5.3.1　国际资本市场的含义与作用 98

5.3.2　国际资本市场的构成 99

5.4　国际外汇市场 102

5.4.1　外汇 102

5.4.2　汇率 103

5.4.3　影响汇率变化的因素 105

5.4.4　外汇交易的类型 106

5.4.5　外汇市场及其发展 106

5.4.6　国际外汇市场的特点 107

5.4.7　外汇风险 108

5.4.8　外汇风险的管理 109

思考题 111

案例5-1　如何应对全球金融危机 111

6.1　国际科学技术环境概述 114

第6章　国际科学技术环境 114

6.2　国际科学技术环境的影响 115

6.3　电子商务与国际营销 119

6.3.1　电子商务的兴起 119

6.3.2　电子商务对国际营销的影响 120

6.3.3　电子商务对国际企业的要求 123

6.4.1　科学技术发展的特点 125

6.4.2　科学技术的发展趋势 125

6.4　科学技术的发展趋势 125

思考题 127

案例6-1　铱星的陨落 127

第7章　国际自然环境 129

7.1　国际自然环境概述 129

7.1.1　国际自然环境的构成 129

7.1.2　世界各国气候、地形及资源状况 132

7.2　国际自然环境的影响 133

7.3　国际自然环境的恶化与保护 135

7.3.1　与经济高速发展相伴随的生态环境恶化 135

7.3.2　国际营销与生态环境保护 137

7.4　国际营销与可持续发展 139

7.4.1　可持续发展思想产生的背景 140

7.4.2　可持续发展对国际营销的要求 140

思考题 142

案例7-1　在美国洪多市发生的一件糟糕事情 143

第8章　国际市场选择 144

8.1　国际区域市场 144

8.1.1　国际区域市场的形成 144

8.1.2　国际市场区域化的发展特点 145

8.2　北美市场 146

8.2.1　北美自由贸易区的建立及其特点 146

8.2.2　美国市场 149

8.3　东亚市场 152

8.3.1 日本市场 152

8.3.2　东盟市场 155

8.4　欧盟市场 156

8.4.1　欧盟统一大市场的建立 156

8.4.2　欧盟市场的特点 158

8.5.1　俄罗斯市场 159

8.5　其他市场 159

8.5.2　中东市场 161

思考题 163

案例8-1　啤酒在印度 163

第9章　国际营销调研与信息系统 165

9.1　国际营销调研概述 165

9.1.1　国际营销调研的概念 165

9.1.2　国际营销调研的作用 166

9.1.3　国际营销调研的内容 168

9.1.4　国际营销调研的类型 169

9.2　国际营销调研的程序和方法 170

9.2.1　国际营销调研的程序 170

9.2.2　国际营销调研的方法 173

9.2.3　资料的收集 176

9.3　国际营销调研中的问题 181

9.3.1　收集次级资料过程中存在的问题 182

9.3.2　收集原始资料过程中存在的问题 183

9.4　国际营销信息系统 184

9.3.3　资料分析与解释中的问题 184

9.4.1　国际市场营销信息的种类 185

9.4.2　国际营销信息系统的构成 186

思考题 188

案例9-1　肯德基的跟进选址策略 188

第10章　国际市场营销规划与组织 191

10.1　国际市场营销管理概述 191

10.1.1　国际营销决策 191

10.1.2　国际营销风险管理 195

10.1.3　国际营销控制 197

10.2　国际市场营销规划 199

10.2.1　国际营销规划的概念 199

10.2.2　国际营销规划的分类 199

10.2.3　国际营销规划纲要 199

10.2.4　编制营销规划的程序 202

10.2.5　编制营销规划的方式 203

10.3　目标市场国的选择 203

10.3.1　国际市场细分 203

10.3.2　国际目标市场选择 207

10.3.3　国际市场定位 209

10.4　进入国际目标市场的模式选择 210

10.4.1　影响企业进入国际目标市场模式选择的因素 210

10.4.2　企业进入国际目标市场的模式 211

10.4.3　当代国际企业选择目标市场进入模式的新趋势 216

10.5　全球竞争组织 216

10.5.1　国际营销组织结构的特征及类型 216

10.5.3　当代国际企业营销组织结构设计的新趋势 218

10.5.2　影响国际营销组织结构的因素 218

思考题 219

案例10-1　KW公司拓展海外市场 220

案例10-2　联合利华公司的组织变革 221

第11章　国际市场产品策略 223

11.1　国际市场需求特点 223

11.2　满足国际市场需求的产品策略 224

11.2.1　产品标准化策略 224

11.2.2　产品差异化策略 225

11.3.1　国际市场产品适应性策略 228

11.3　国际市场产品适应性及新产品开发策略 228

11.3.2　国际市场新产品开发策略 231

11.4　国际市场产品生命周期 234

11.4.1　产品生命周期 235

11.4.2　国际市场产品生命周期的含义与意义 237

11.5　国际市场产品品牌和包装策略 240

11.5.1　国际市场产品品牌策略 240

11.5.2　国际市场产品包装策略 243

思考题 245

案例11-1　自主创新使中国成为港机最大出口国 246

第12章　国际市场定价策略 248

12.1　国际市场价格的种类及构成 248

12.1.1　国际市场价格的种类 248

12.1.2　国际市场价格的构成 249

12.2　国际市场价格的影响因素 250

12.2.1　目标因素 250

12.2.2　成本因素 251

12.2.3　市场供求因素 252

12.2.5　政府因素 253

12.2.4　市场竞争因素 253

12.3　国际市场定价方法 254

12.3.1　成本导向定价法 254

12.3.2　需求导向定价法 256

12.3.3　竞争导向定价法 258

12.4　国际市场产品定价策略 258

12.4.1　新产品定价策略 259

12.4.2　心理定价策略 260

12.4.3　差别定价策略 260

12.4.4　折扣定价策略 261

12.4.5　地理定价策略 262

12.4.6　转移定价策略 262

12.4.7　国际市场定价应注意的两个问题 263

12.5　国际市场调价策略 264

12.5.1　国际市场提价策略 264

12.5.2　国际市场降价策略 265

思考题 266

案例12-1　意大利椅乡面临中国的挑战 266

13.1.2　常见国际市场分销渠道的结构 268

13.1.1　国际市场分销渠道的定义 268

第13章　国际市场分销渠道策略 268

13.1　国际市场分销渠道结构 268

13.1.3　国际市场分销渠道中间商的类型 269

13.2　国际市场分销渠道模式 272

13.2.1　根据与最终消费者的距离远近划分 272

13.2.2　根据同一层次上中间商数目的多少进行划分 274

13.2.3　根据产品类型进行划分 276

13.2.4　根据在目标市场国是否沿用本国分销模式来划分 278

13.3　影响选择中间商的因素 279

13.4　国际市场分销渠道管理 283

思考题 287

案例13-1　宝洁的权重分销 287

第14章　国际市场促销策略 291

14.1　国际市场广告策略 291

14.1.1　国际市场广告的发展概况 291

14.1.2　国际市场产品广告策略 296

14.1.3　国际市场广告预算 303

14.2.1　国际公共关系的基本概念 305

14.2　国际公共关系策略 305

14.2.2　国际公共关系的内容和任务 306

14.2.3　国际公共关系方法 309

14.2.4　国际公共关系程序 311

14.3　国际市场人员推销策略 313

14.3.1　国际市场人员推销的特点与功能 313

14.3.2　国际市场人员推销的类型与结构 315

14.3.3　国际市场推销人员的管理 317

14.4　国际市场营业推广策略 322

14.4.1　国际市场营业推广的特点与功能 322

14.4.2　国际市场营业推广的方法 324

14.4.3　国际市场营业推广的影响因素 325

思考题 327

案例14-1　开展国际促销，树立“美的”品牌 327

第15章　国际市场竞争战略 330

15.1　经济全球化与国际市场竞争的新特点 330

15.1.1　经济全球化推动着国际市场竞争的发展 330

15.1.3　国际市场竞争的新特点 333

15.1.2　经济全球化对跨国公司的国际营销产生了深刻的影响 333

15.2　国际市场竞争分析 335

15.2.1　企业所在的产业分析 335

15.2.2　国际竞争的对手分析 339

15.3　国际市场竞争的基本战略 340

15.3.1　低成本竞争战略 340

15.3.2　重点集中竞争战略 342

15.3.3　处于产业领先地位企业的竞争战略 343

15.3.4　处于不同产业生命周期企业的竞争战略 344

15.3.5　进入封闭国际市场的营销竞争战略 345

15.3.6　网络竞争战略 346

15.4　国际市场竞争的新战略——国际战略联盟 348

15.4.1　国际战略联盟的含义 348

15.4.2　国际战略联盟的形式与特征 349

15.4.3　国际战略联盟的优势与风险 350

15.4.4　国际战略联盟的构建与运作 351

思考题 352

案例15-1　猴子与大象——哈勒尔与宝洁公司清洁剂之战 352

参考文献 355