小店铺,卖疯了!PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:高海友著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787515814322
- 页数:225 页
第一章 心理促销:让顾客从心动到行动,利润仅距“一步之遥” 3
精美包装惹人爱,二度包装提升商品销量 3
抓住女性爱美心理,巧妙刺激提高商品销售 6
打破心理防线,顾客必然主动当回头客 9
挖掘儿童消费市场,吸引儿童赢得父母心 12
额外赠送满足顾客心理挖掘新客户 15
打造女性消费专场,定位明确得利益 17
制造断货假象,吸引顾客主动光临 21
残品打折,用低价和实用征服顾客 24
档案管理,感情投资打动顾客 27
“混乱经营”,给顾客低价的错觉 31
第二章 服务促销:做好服务,就是最好的营销 37
免费的才是最贵的,感情投资落地,提升商品销量 37
以退为进,既得人心又获利 40
梧桐招凤,古法今用实现多赢 43
为顾客提供体验环境,节省成本又提升销量 46
提供额外服务,为顾客带来惊喜和尊重 48
积分促销巩固客源,打击竞争对手抢占市场 51
予以顾客方便,送货上门赢人心 54
把握顾客需求心理,将选择权交给顾客 58
第三章 打折促销:使用最频繁的减价促销手段 65
自动降价明亏暗挣,击垮竞争对手抢占市场份额 65
错觉折价,让顾客跟着感觉走 67
满足精神刺激又有奖,赢得顾客双保险 70
竞技比赛惹眼球,有效提升店铺知名度 73
降价加打折,降低成本吸引顾客 76
打折加赠品,双重优惠打动顾客心 79
多买多赠,看得见的实惠引顾客 81
以顾客的眼光搭配促销商品,增加购买几率 84
即买即赠,让赠品兑换现场看得见 87
第四章 另类促销:非常之举,刺激顾客跃跃欲试 93
先予后取,小损失换来大收获 93
打破惯常认知思维,吸引顾客眼球得双赢 96
凸显店铺特色,吸引眼球又赚钱 99
展示价格区别,实现新旧商品同时促销 102
营造舒适的消费环境,让顾客跟着感觉走 105
反季促销,有效清零库存 108
自曝家丑,用坦诚和低价吸引顾客 111
现金返还,惊喜消费法刺激连续购买 114
破坏商品,让良好口碑自动形成 117
给商品贴上个性标签,抓住年轻消费者的心 120
涂鸦服务,让小众文化与商业营销完美结合 123
明贬暗褒巧对比,幽默智慧赢得顾客青睐 126
第五章 主题促销:找准促销支点,撬动盈利空间 131
有奖征集,刺激更多顾客主动参与 131
抓准天时,巧借盛会东风酬宾大促销 133
限时低价,制造抢购风潮清零库存 136
入会层层优惠,有效留住新顾客 140
环保主题,让大众焦点问题与促销活动相互关联 145
自助,自由消费自然盈利 148
第六章 季节促销:随“季”应变,赢利不变 153
惊蛰春雷响,利用传统习俗带动商品销售 153
清明祭祀商品需求多,扩大商品种类获利多 155
炎炎夏日,抓住“解暑”主旋律 158
梦幻秋日,保湿商品最宜促销 161
冬日送暖,温暖人心既得红利 163
第七章 佳节促销:欢乐店铺,让顾客欢乐购物 169
春节购物量大,促销最易成功 169
紧邻春节趁热打铁,元宵节又逢促销良机 172
情人节,“趁火打劫”盈利快 175
端午节促销时效性强,抓住时机赢大利 179
抓住属于女性的三八节 ,有针对地促销必能大获成功 181
倡导关爱母亲之风,孝心促销一举两得 184
男人也需要关怀,呼吁回馈父爱易获促销成功 187
定位儿童瞄准父母,促销成功双保险 189
教师节促销,以尊师重道为促销主题 193
国庆佳节,非特定商品的最佳促销时机 196
中秋月圆,佳节思亲,最宜销售是“团圆” 198
平安夜求平安,“平安商品”促销不难 201
第八章 广告促销:为促销加分的必知捷径 207
名人知名度高、曝光率强,善用名人效应提高店铺关注度 207
橱窗展示视觉冲击力大,增加顾客的直观性促成购买 209
现场演示说服力强,巧用演示征服顾客 211
挖掘顾客内在情感,通过暗示满足顾客的心理需求 213
打破常规,合理夸张赚取眼球 215
证人证言可信度高,利用第三方证人证明提升商品销量 217
公众事件影响力大,顺势搭顺风车提升店铺商品销量 219
讲座促销,以专业或权威提升商品权威 221
后记 225
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019