国际市场营销理论与实务PDF电子书下载

第一章 导论 1

第一节 国际市场营销学的形成和发展 1

第二节 国际市场营销观念 7

第三节 国际市场营销学和国内市场营销学 11

第四节 国际市场营销和国际贸易 14

第五节 跨国公司和国际市场营销的推进 16

思考题 23

案例 “地理盲”惹是生非，微软公司给员工“补课” 23

第二章 国际市场营销环境分析 26

第一节 国际市场营销系统和环境 26

第二节 国际市场微观营销环境 28

第三节 国际市场宏观营销环境 30

第四节 国际市场营销环境分析 37

思考题 41

案例 欧洲迪斯尼的扭亏为盈 41

第三章 国际市场营销调研和预测 44

第一节 国际市场营销信息系统 44

第二节 国际市场营销调研 48

第三节 国际市场营销预测 60

思考题 68

案例 马福德制药公司调查拉丁美洲药品市场 69

第四章 国际市场营销购买行为分析 70

第一节 国际市场消费者分析 70

第二节 国际市场消费者购买行为分析 72

第三节 国际市场生产者购买行为分析 77

第四节 中间商、政府和社团市场购买行为分析 80

思考题 81

案例 “康师傅”开拓中国方便面市场 82

第五章 国际目标市场选择 84

第一节 国际市场细分 84

第二节 国际目标市场的选择标准 93

第三节 国际市场定位 98

思考题 104

案例 美国酒店经营赢在市场细分 104

第六章 国际市场营销战略 107

第一节 国际市场营销战略概述 107

第二节 国际市场进入战略 113

第三节 国际市场发展战略 115

第四节 国际市场竞争战略 117

思考题 122

案例 宝洁公司的国际营销战略 123

第七章 国际市场营销产品策略 125

第一节 国际产品的涵义 125

第二节 国际市场产品生命周期 127

第三节 国际市场产品组合策略 131

第四节 国际市场新产品开发 133

第五节 国际品牌和包装策略 137

思考题 142

案例 海尔的名牌战略 142

第一节 国际市场定价依据和定价目标 144

第八章 国际市场营销定价策略 144

第二节 国际市场营销定价方法 150

第三节 国际市场营销定价的多种策略 154

第四节 国际转移定价 159

思考题 163

案例 康柏电脑公司的降价策略 163

第九章 国际市场营销分销渠道策略 165

第一节 国际市场营销分销渠道的模式 165

第二节 进入国际市场的渠道类型 171

第三节 国际中间商的选择 175

第四节 国际市场营销分销渠道的管理 179

案例 “戴尔”公司的成功之道 185

思考题 185

第十章 国际市场营销促销策略 188

第一节 国际市场营销促销组合策略 188

第二节 国际市场人员推销策略 192

第三节 国际市场广告策略 198

第四节 国际市场营业推广策略 202

第五节 国际公共关系策略 204

思考题 209

案例 如何战胜顾客的拒绝 209

第十一章 国际市场营销观念的创新 211

第一节 大市场营销 211

第二节 关系营销 214

第三节 服务营销 218

第四节 绿色营销 223

第五节 文化营销 227

思考题 231

案例 万宝路的营销之路 231

第十二章 国际市场网络营销 234

第一节 国际市场网络营销概述 234

第二节 网络营销的特点 235

第三节 网上消费的特征和行为 238

第四节 网络市场调研 242

思考题 247

案例 大通银行的网络营销策略 247

第十三章 国际市场营销风险管理 250

第一节 国际市场营销风险管理概述 250

第二节 国际市场营销政治风险管理 252

第三节 国际市场营销外汇风险管理 258

第四节 国际市场营销经营风险管理 264

第五节 国际市场营销信用风险管理 268

思考题 271

案例 日本雇聘的美国“走廊客” 271

第十四章 国外跨国公司营销的新趋势 273

第一节 跨国公司价值链策略的转变 273

第二节 跨国公司的柔性营销策略 277

第三节 跨国公司的整合营销渠道策略 280

第四节 跨国公司在华的关系营销 283

思考题 286

案例 福特与T型车 286

参考文献 288