营销就这么简单 24堂有效营销策略课PDF电子书下载

第一部分 实用营销策略的落地 16

第①课 渐进式营销策略 16

一、营销发展的五个阶段 16

二、渐进式营销要做好三个步骤 19

第②课 攻心营销策略 24

一、让客户有成就感 24

二、让客户有内疚感 25

三、让客户有参与感 27

四、让客户有安全感 28

五、让客户有成长感 29

第③课 零风险营销策略 32

一、零风险的前提是品质 32

二、零风险营销的步骤 34

三、零风险营销需要创意 35

第④课 权威见证营销策略 39

一、FABE推销法 39

二、权威见证的灵活应用 41

第⑤课 加减乘除营销策略 44

一、加法策略：1＋1≥2 44

二、减法策略：合理取舍有效增利 46

三、乘法策略：捆绑创造价值 49

四、除法策略：分拆≥总和 52

第⑥课 傍势营销策略 56

一、傍势领导品牌和走红者 56

二、傍势营销要借势热点和趋势 59

第⑦课 资源整合营销策略 63

一、需要整合的五种资源 63

二、整合资源的六个要素 66

三、资源整合的平台思维 68

第⑧课 终身价值营销策略 72

一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值 72

二、挖掘客户终身价值的三大方式 73

第二部分 传统营销策略的更新 81

第⑨课 目标市场营销策略 81

一、锁定目标客户，找准竞争对手 81

二、精准定位深挖细分领域 83

第⑩课 独特卖点营销策略 87

一、找准与对手不同的市场定位 87

二、卖点＝利益点×差异点×欲求点 92

三、产品卖点的三个途径 95

第11课 事件营销策略 100

一、“事件营销”溯源 100

二、事件营销要有新闻价值 102

三、事件营销的操作模式 105

第12课 免费营销策略 109

一、传统免费模式：以点带面 109

二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上 110

第13课 超级赠品营销策略 115

一、赠品使用者的不同作用 115

二、超级赠品应用：低成本高价值 117

第14课 节日营销策略 120

一、公共节日的营销 120

二、“消费节”的营销 121

三、名人纪念日的营销 122

四、新品发布的营销 123

第15课 样板市场营销策略 126

一、选对市场才能做好样板 126

二、培育样板市场的五大原则 128

第16课 品牌营销策略 132

一、品牌有五个层次 132

二、品牌营销的四大步骤 135

第三部分 新型营销策略的涌现 142

第7课 媒体营销策略 142

一、图书出版 142

二、微博营销 143

三、微信营销 144

四、微电影营销 145

五、MV营销 146

第18课 软文营销策略 149

一、文案要重点做好结构和标题 149

二、文案要营造销售环境 152

第19课 病毒式营销策略 156

一、病毒式营销的两个端口 156

二、前端借力——抓“潜” 157

三、后端借力——转介绍系统 158

第20课 饥饿营销策略 162

一、饥饿营销核心点：未营销先造势 162

二、饥饿营销的四个步骤 165

第21课 公益营销策略 170

一、明确公益营销原则 170

二、确定公益活动主题 170

三、把握公益活动时机 171

四、丰富公益营销形式 172

五、持续公益营销活动 173

第22课 圈子营销策略 175

一、会所式营销 175

二、俱乐部式营销 176

三、资源整合类组织营销 177

四、同好群体营销 178

第23课 大数据营销策略 182

一、大数据营销是数据驱动型营销 182

二、大数据推动电商从同质化到个性化 184

第24课 全网营销策略 187

一、全网营销有三大优势 187

二、全网营销需要四个步骤 189