营销英语原理与案例精选PDF电子书下载

前言 2

第一篇　营销学基础 2

Chapter 1 Marketing Management Philosophies 2

营销管理哲学 8

CASE　Procter Gamble:Going Global—A New Wrinkle In Cosmetics 12

案例　宝洁公司走向全球：一个发展化妆品的锦囊妙计 17

Chapter 2　Target Market 21

目标市场 33

CASE　Coke Versus Pepsi—Competing for an Advantage 42

案例　可口可乐与百事可乐之争：获取竞争优势 46

Chapter 3　Product Strategy 49

产品策略 59

CASE 1　American Express—Defining Market Segments 67

案例1　美国运通卡：定义市场细分 71

CASE 2　Nike Reebok 74

案例2　耐克和锐步 81

Chapter 4　Pricing 86

定价 92

CASE Southwest Airline—Maintaining Price Leadership 97

案例 美国西南航空公司：保持价格领导地位 102

Chapter 5　Distribution Channels 105

产品的分销 113

CASE 1 Kmart Corporation—Implementing a Turnaround Strategy 119

案例1 凯马特公司：转折性战略的实施 124

CASE 2　Federal Express—Seeking an Advantage in a Maturing Industry 128

案例2　联邦快递：在一个成熟的行业里寻求优势 133

Chapter 6　Marketing in Special Area 137

特殊领域的营销 146

CASE 1　AT T versus MCI versus Sprint—Big Three Competition in Long-distance Calling 152

案例1　AT T、MCI和Sprint——长话服务的三大巨头 156

CASE 2 Walt Disney Co.—International Expansion of An Entertainment Company 159

案例2　沃特·迪斯尼公司：一个娱乐公司的国际扩张 163

CASE 3 Mitsubishi Motor Sales of America 166

案例3　三菱汽车在美国的行销 170

Chapter 7　Promoting Products 173

产品促销 182

CASE 1 AVON:A Promotional Strategy Makeover 189

案例1　雅芳公司：促销战略的转变 192

CASE 2　Frito-Lay Remaining Dominant In The Salty Snack Market 194

案例2 弗里托·莱公司：继续领导咸味点心市场 198

Chapter 8　Marketing Management 201

营销管理 205

CASE　Sears—Maingaining Momentum After A Successful Repositioning 208

案例 西尔斯公司：成功再定位后势头不减 213

Chapter 9　The New Development of Marketing 217

营销学的新发展 224

第二篇　综合案例 230

Chapter 10　Colgate-Palmolive Canada—Arctic Power Detergent 230

高露洁—帕尔莫利夫加拿大公司：北极强力洗涤剂 246

Chapter 11　Kodak versus Fuji:A Case of Japanese-American Strategic Interaction 259

柯达与富士：一个日美战略互动的案例 266

Chapter 12　Gatorade 271

佳得乐公司 280

Chapter 13　Dell Computer Corporation—The Higher Education Market 286

戴尔计算机公司——在高等教育市场 299

Chapter 14　Citibank—Launching The Credit Card In Asia Pacific 309

花旗银行——在亚太地区开办信用卡业务 329