企业营销网络的设计与管理PDF电子书下载

第一章 营销网络基础 1

一 营销渠道与营销网络 1

二 营销网络成因分析 4

三 营销网络的形成与发展 11

四 营销网络构成要素 18

五 营销网络的竞争优势 22

第二章 营销网络组织模式 29

一 松散型营销网络 29

二 管理型营销网络 31

三 公司型营销网络 35

四 契约型营销网络 48

五 共生型营销网络 68

六 营销网络组织模式选择 70

第三章 营销网员类型 74

一 制造商及制造商自建网员 74

二 批发商 83

三 零售商 92

四 终端网员 103

五 代理商 110

第四章 营销网络设计与开发 130

一 营销网络设计与开发基本原则 130

二 营销网络设计的制约因素 133

三 网络化布局 137

四 营销网络设计与开发路径 141

一 物流管理 164

第五章 营销网络流程管理 164

二 资金流管理 205

三 信息流管理 215

第六章 营销网络管理和网员激励 227

一 营销网络管理 227

二 营销网络管理的目标 237

三 营销网络管理的内容 242

四 营销网员的激励 254

五 营销网络管理研究最新发展 260

第七章 营销网络控制与营销网络冲突 264

一 营销网络控制的分类 264

二 控制营销网络的方法 270

三 营销网络冲突 279

第八章 营销网络绩效评估 314

一 营销网络绩效 314

二 营销网络评估对象和内容 319

三 营销网员服务水平评估 323

四 衡量营销网员财务绩效的方法 331

五 营销网络改进决策 347

第九章 不同行业营销网络终端分析 352

一 汽车行业 352

二 医药保健品行业 366

三 服装行业 373

四 IT行业 382

五 食品饮料行业 389

主要参考文献 401