销售演练场 写给没有机会参加专业销售培训的朋友PDF电子书下载

引言 1

第一章：破冰 5

第二章：销售从拒绝开始 13

第三章：拜访的目的是什么？ 31

第四章：电话接近客户 53

第五章：建立融洽的交谈环境 67

第六章：寻找商机的方法 89

第七章：客户需求的全新定义 113

第八章：客户的购买流程 129

第九章：聚焦核心问题的提问方式 147

第十章：价值等式 161

第十一章：优先顺序与FAB 179

第十二章：继续FAB的故事 199

第十三章：成交——紧扣利益的纽扣 221

第十四章：会谈规划 245

后记 283